羊城晚报记者 郭尧
在一般人的印象里，4S店是以卖车与保养维修为主的，但你听过如果不买保险就不卖车的4S店吗？记者近日走访广州车市时发现，部分4S店在向顾客推销汽车时，还捆绑保险一起销售。到底这种现象有多普遍？记者连日来作了一番调查发现，似乎卖新车捆绑保险已经成为了行业内默认的“行规”。
现象：
调查：原因：
买新车非要在4S店买保险？
上周日，记者以顾客的身份到一家马自达4S店看车并试驾。记者询问一位销售顾问关于买车的价格与保险问题时，这位销售顾问告诉记者，一般来说都要在他的4S店内买保险。对此记者表示奇怪，为什么非要在4S店里买保险？如果想在店外买保险那怎么办？而这位销售顾问拿出一份报价单给记者看，并表示，他们的规定是第一年一定要在店买保险，“不然宁愿不卖车了”。
记者继续走访了一汽大众、起亚、长安福特等4S店，发现都同时存在这样的情况。一汽大众的一位张姓销售顾问向记者解释，像宝来这样的车型，优惠幅度比较大，基本上他们卖车没有多少利润，所以保险是他们比较重要的利润来源。“那像高尔夫这样的车型并不降价，是不是可以不用非买保险不可？”对此，这位销售顾问却表示，高尔夫并不愁卖，因此买车时不在店内买保险的话，就干脆不卖了。
调查：
捆绑保险销售已十分普遍
对于4S店捆绑销售问题，记者还专门向部分车主进行了调查。今年29岁的杨先生去年年底刚买了一辆科鲁兹，也是在4S店里买的保险。杨先生告诉记者，当时他跟销售顾问谈到买保险时，该销售表示，最好在4S店里面买保险，“如果在他那里买保险，就可以优惠1万3千，不然的话就只能优惠1万1千元。”杨先生看到两者之间相差2千元，最后决定在4S店里买了全险，保险费用花了6千多元。
此外，各个品牌的4S店对于新车捆绑买保险的做法，规定也不尽相同。一些销售顾问虽然用各种说法与原因进行解释，但最根本的一条就是第一年一定要在4S店买，不然就不好意思了，不能卖车给你。但有的4S店也并非一成不变，就如杨先生买科鲁兹的案例一样。记者向长安福特的销售顾问表示，自己有购买保险的渠道，能否不买时，这位销售顾问告诉记者，她每个月只有前3名顾客可以不买保险，“之后的就一定要买了，不然我自己也会被扣得很重。”
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