险企1月保费业绩分化 "开门红"多靠分红险冲规模

　　四大上市险企的1月保费数据正陆续公布，虽然各上市公司总保费预计均有同比上升，但各家公司涨幅分化明显，排序预计为新华、平安、太保、国寿。分析人士指出，上市险企的1月保费收入已经显示出了向好势头，因此有理由对今年的保费增速持较为乐观的态度。

　　新华保险拔得头筹

　　在银保新规、增员困难等问题困扰下四面楚歌的寿险业终于有了拨云见日的势头，上市险企1月份数据显示，寿险业务普遍迎来了新年“开门红”。2月15日，新华保险公布了保费收入公告，公告显示该公司2012年1月份累计原保险保费收入为人民币132.4亿元，同比增长16.4%。

　　据招商证券调研结果显示，新华一月份在新产品推动和分片区管理上加大力度，在去年的基础管理上继续提升个人产能，主打“尊贵一生”、“吉祥至尊”，并以十年期以上保单为主。开门红保费收入比预期和计划要好，总保费和个险新单两项增速远超对手，预计总保费同比增长15%以上；个险新单同比增速也在 10%以上。

　　而在2月14日，中国平安、中国太保也分别发布了1月份保费收入，显示其双双实现1月“开门红”。其中，中国平安控股子公司平安人寿、平安财险、平安健康及平安养老1月份原保险合同保费收入，分别为人民币211.2亿元、96.9亿元、0.24亿元及4.67亿元，同比分别增长16.46%、9.42%、32.68%、1.89%。上述四子公司累计原保费收入共计313.03亿元，同比增长13.96%。

　　中国太保子公司太平洋人寿、太平洋财险1月份共实现原保险业务收入190亿元，其中寿险保费122亿元，财险保费68亿元，同比分别小幅增长4.3%、1.5%。个险渠道继续实施“聚焦营销、聚焦期缴”的业务策略，达成标准保费87.9亿元，同比增长13%。银保渠道立足销售队伍的人力发展和结构优化，实现标准保费12.9亿元。车险实现保费44.2亿元，同比增长4.6%。

　　虽然中国人寿的1月保费数据还未公布，但市场对其表现的预期普遍不甚乐观，从过往数据看，中国人寿2011年12月单月保费收入为171亿元，单月同比负增长9.52%，为近四年以来的最低值。而国信证券分析师也在研报中指出，若将2012年1月保费收入按20个工作日简单换算，中国人寿1月份个险新单同比下滑12.9%。

　　谨慎看好二月增速

　　从目前公布的数据推测，尽管总保费预计均有同比上升，但各家公司涨幅仍然差别较大。对于部分险企“开门红”业绩差强人意的原因，广发证券认为，今年初保监会发布一系列文件规范寿险销售，这直接影响了寿险“开门红”的保费增速。但交银国际分析师李文兵在接受《经济参考报》记者采访时认为，1月份的保费已经显示出了向好的势头，有理由对今年的保费增速持较为乐观的态度。

　　“去年寿险行业发展遭遇了诸多困难，不可能马上全部克服掉。况且去年1月份有近20个工作日，今年只有15个工作日，在这样的环境下1月份的数字表现并不差，说明其实依旧保持不错的增长，甚至可以说超出了市场预期。”李文兵说。

　　对于2月份的保费情况，平安证券预期，2月份寿险新单保费增速将会明显好于一月份，寿险新单保费增速有望企稳回升。李文兵也认为，2月份保费收入很可能维持较快增长的状态“节后客户手中普遍持有较充裕的现金，因此据我们了解，北京、深圳等市场销售情况都不错，以平安为例，1月新单的任务完成量基本上可以达到目标的130%，因此保费增速回升的势头应该会保持。”李文兵说。

　　银保渠道在2011年遭遇重创，从各家险企的公告看，银保产品销售萎靡的趋势并没有明显好转。分析人士指出，各寿险公司偿付能力紧张，而银保趸交业务对于资本金占用严重，各公司会有意识的控制银保业务规模。但值得关注的是，尽管但多家寿险公司仍然在新年伊始陆续推出银保渠道分红险，并且有意增强了产品的保障性能，以区别于银行柜台在售的其他理财产品。

　　与寿险增速相比，1月财险表现略显乏力，平安和太保的财险保费增速均明显低于寿险。平安证券分析师表示，汽车销量下滑对产险行业造成负面影响，加之工作日同比减少对其影响业较大，车险保费收入增速降低影响到了产险总保费收入。对于全年保费情况，分析人士预计，2012年全年汽车保有量增长15%左右，全年产险行业保费增速为15%～20%。

　　主打分红险如出一辙

　　虽然改善业务品质、超越单纯的保费规模增长已经被公认为行业发展趋势，但在每年的“开门红”期间，规模增长的重要性仍然被各保险公司排在首位。“从全行业主打产品的情况来看，主打产品均以短期返还类分红险为主，同质化程度较强。”中信建投分析师魏涛认为，2012年，分红险“一险独大”的局面仍然没有改变，产品创新仍然停留在简单的新老更换阶段。

　　从2012年冲击开门红的产品结构上，分红险仍然是当仁不让的主打产品，中国人寿、太平人寿、华夏人寿、信诚人寿、合众人寿、海康人寿等中外资寿险公司纷纷在个险、银保渠道推出分红险“开门红”主打产品。如中国人寿将福满一生两全保险(分红型)、福禄鑫尊两全保险(分红型)作为其开门红主推产品；新华人寿以尊贵人生年金保险(分红型)、吉祥至尊两全保险(分红型)是作为其开门红主推产品。

　　然而，尽管在冲击开门红的过程中，短期内“快速返利”的产品仍是卖点，但这种状况正有所改观。魏涛称，今年1月，国寿开门红主打产品即为新推出的个险“福禄鑫尊(分红)保险”和银保“安欣无忧(分红)保险”，交费期为3/5/10年，一改过去曾“依赖快速分红产品抢夺市场的激进做法。中国太保、新华保险也积极强调结构转型”。

　　对此李文兵表示，每年年初的都是各家保险公司为“开门红，全年红”而分秒必争的时期。从以往经验来看，有些公司一季度的业务量要达到全年的30%，甚至40%；“开门红是多年养成的习惯，要转变过来很难。结构转型固然重要，但保费增速上不去，投资者会有一件，管理上压力也会很大。”记者 李唐宁

【 作者：曹慧敏  编辑： 】