核心竞争力是品类
“京东你投护肤品，就不会有聚美优品”“亚马逊你投食品，就不会有一号店”
“十年前我来河南采购图书，一个出版社说‘你能卖500万？吹牛吧’。可是现在，我们卖到了57亿。”因为敢说而被称为“李大嘴”的当当网联合创始人兼CEO李国庆，在昨日的第九届中国中小企业电商大会开幕式上，做了主题为“2014的电商与资本”的主题演讲，演讲过程中始终不失风趣，引得台下听众不时爆发出笑声和掌声。 郑州晚报记者 辛晓青
河南电商
后发优势正逢其时
“有人说电商的发展机会稍纵即逝，他都是护佑自己，每个人有不同的阶段。我想说，河南不管是中小企业还是电子商务，寻求后发优势正逢其时。”演讲一开始，李国庆首先给河南企业打了一针强心剂。
他举例说，两年前当当网发展移动互联网招人，招个程序员就需要每个月发2.5万元的工资，“现在，无线互联网方面一下招了三个，包括总监、产品和技术，比两年前挖的程序员还便宜。”他认为，中国的电子商务五年前和现在相比，也处于不同的发展阶段，有着不同的发展机遇，“如果五年前到河南你问问互联网，问问点击率，可能没有人懂，这些都是互联网下的思维，但是现在各个公司云集的互联网人才有的是。”
电商发展不是“超级模仿秀”
给河南企业进入电商提建议：“差异化竞争，打造竞争优势和门槛，千万别走过去十年中国电商的老路，别犯我们犯过的错。”
李国庆介绍，目前中国的图书市场，当当占1/3，“小说这种畅销书当当占全国线上和线下的50%，河南出版业的图书40%~50%是靠我们卖向全国还有海外的。”
尽管在图书市场占据了绝对优势，但是李国庆在演讲中笑谈面对的重重围攻，“大家一做电商都想卖书，你说是不是我人品不好招大家恨？”他说，马云曾经把他当作头号敌人，“淘宝非要卖书，京东也要卖书，去年苏宁也要卖书，股票市场一听这些人都要卖书，立刻股价跌，哗哗跌。”
“我跟刘强东说，咱们这是干吗呢？亚马逊，死掐我图书。我母婴用品三年前也曾经卖到第一，大家把母婴用品当做重要品类，结果又混战三年，所以中国电商除了京东、亚马逊，大家一定要感谢我吸引了他们强大的火力。”
“我说老刘（刘强东）如果我母婴用品做到第一，你就应该把护肤品当作你的目标品类，就不会冒出一个聚美优品。如果这个时候亚马逊中国把食品当作它的重要品类，钱资源都配到食品品类，就不会有一号店。”李国庆认为，在国内电商混战中，太需要差异化，“如果问我电商核心竞争力是什么，我认为电商最重要的是品类。”
当当卖服装要超过京东仅次于淘宝
谈到品类，李国庆认为企业必须弄清楚什么是自己的目标品类。
“五年前京东还很小，联想、国美问我们卖数码吗，我们八个管理层一致决定不卖。”“当时有战略顾问说，如果你们不选择数码，那么过两年京东会比你卖很多，你们羡慕吗？我们说不羡慕，我们不会。我们要干我们会的事。”
李国庆说，当时在图书品类打下江山后，他们选择了服装，并首先把钱赔在服装上，而现在，服装已经成为他们的盈利品类，且增幅达到150%。“零售业必须要回答一个问题，什么是你的目标品类，让顾客问起来现在网上买书去哪儿，回答‘当当’，这就是目标品类。”
对于服装类的发展目标，李国庆也很乐观，“排名第二，仅次于马云就行，当然一定要超过京东了。”
