主持人： 郑敏 亿邦动力网CEO
嘉宾：柴跃廷 国家电子商务试点城市专家委责任专家、清华大学教授（目前国内跨境电子商务政策在专家层面的最主要的导演和策划者）
王树彤 跨境电商的领军企业敦煌网CEO（中国跨境电子商务的创始人）
杨松科 黎明重工董事长（这家企业80%的订单都是通过电子商务的方式得到的）
康剑 辽宁迈克集团董事长（在10年前就开始谋划电子商务）
2013年，可谓跨境电商风起云涌的一年。据亿邦动力网的数据分析，2013年我国跨境电商较2012年提高了60%。今年国家也有更多的政策予以支持，更多跨境电商试点城市的出现也让跨境电商迈入更加良性发展的一个趋势。在这样的趋势当中，跨境电商究竟真实情况如何？未来发展趋势又是怎样？国家的政策又会如何变化？ 郑州晚报记者 李丽君/文 郑州晚报记者 马健 周甬/图
终极目标：地球上每一个人买任何东西都没有地域上的差别
郑敏：对将来的5到10年，跨境电子商务到底在中国是一个什么样的产业场景？在这个场景里面谁是主流？
王树彤：下一个十年是一个跨境电商黄金发展的十年。跨境电商经过过去九年、十年的积累，正在从一个量变走向质变的过程。
我4月2日也拜访了很多在郑州的当地企业，传统企业，大家已经不再问什么是跨境电商，我适合不适合做跨境电商，全部是我要开始做批发还是零售，我要上平台还是自建网站，我到底怎么样营销，怎么样做物流。我觉得很多企业，在内贸的网商上开始成功建立品牌之后也在思考，在跨境电商我们有了渠道，有了营销怎么开始建设中国的品牌。今天的网商在非常快速地演进。
柴跃廷：我们做跨境电子商务的终极目标是：地球上每一个人买任何东西都没有地域上的差别，这是我们发展跨境电商的终极目标。
但要达到这个目标，我们面临三方面的阻力。第一方面，我们现有的政策法规和游戏规则，这是政府所主导的。第二个大的阻力是传统的贸易商，就类似于跨境电商和贸易商来争夺这个市场，我相信传统的贸易商一定会像目前的实体商店一样逐渐萎缩，跨境电商逐渐发展壮大。第三个阻力是整个跨境国际贸易固有的利益结构或者生态系统和跨境电商的生态系统之间的对撞。
未来两三年，在垂直领域B2C机会有多少？
郑敏：在接下来两三年垂直领域B2C有没有机会？
王树彤：对于垂直的B2C发展，是存在持续发展，规模化发展的瓶颈，我主要看到有三点：
第一，从引流上。我今天发现很多的垂直B2C起家很快，当要持续发展的时候就会发现带来客户的成本，我们叫引流量的成本，是很多企业吞噬他毛利的一个非常重要的环节。
第二，当你发现了一个杀手级品类的时候，我们也会发现平台类的网商因为更加的灵活，成本更低，并且它的营销基本上靠平台来进行，所以它们的价格空间，价格的竞争力会非常凸显。这个对于垂直B2C是一个非常大的挑战，当他们开发新品类的时候，其实失措的成本也是蛮高的。
第三，我今天发现有一些垂直B2C非常成功地进入某些非常专属的市场，但是这种非常专属高度依赖于某一个市场，也会造成相当大的风险，特别是刚才我们谈到政策上，其实还不是非常透明的情况下，这些市场有可能采取网络上的这种紧缩政策，所以这个会大幅度地让我们的一些垂直B2C平台、这些公司受到很大的伤害。
柴跃廷：其实我个人的观点，这两个是并驾齐驱，但是刚才李国庆说了，即便有差异化，平台的核心竞争是规模化、独立的B2C竞争是要个性化。我觉得这个是主流方向。如果您是一个独立的B2C，商业模式是买进来卖出去，这种商业模式肯定会死掉，那就不如上平台了。我说的独立B2C的个性化是指一定要创自己的品牌，然后后面连接工厂，而不是一个简单的买进来、卖出去的流通过程，是一个整个个性化营销的生产过程，是这一类。
未来跨境电子商务在中国外贸出口占比能有多少？
郑敏：我想请两位从不同的角度预测一下，未来跨境电子商务在中国外贸出口占比能有多少？比如到2020年可能会到什么程度？
王树彤：其实最近有一个报告，谈到跨境电商的发展之中，未来5年的时间里，它谈到是300%的增速。其中，中国是在这里面成长最快速的一个市场。最近联合国关于贸易和发展的组织也发布了一些报告，在最近1到3年的时间之内，大家预计通过网上进行的跨境贸易达到贸易的30%。但是我们在产业里面深受其中感觉的发展，比较偏中性的分析，未来一年至少有60%到80%的增速。
柴跃廷：我判断，到2020年全世界有一半的东西通过网络去流通，就是50%。那么说跨境电商，我觉得只能占到25%左右，为什么这么说呢？因为跨境受制于政策环境影响太大，还有一系列的国际谈判，这个和内贸相比的话，它的难度远远比内贸要难得多。
创新是不会停止的，变革是不会停止的
郑敏：在新的跨境电子商务新时代里面，你们怎样布局的？
康剑：我们布局分两个方面，一个是在我们机电行业方面，专门打造了一个第三方服务平台，这个平台名字叫“设备时代网”，它有两大功能，第一大功能就是为机电产品企业提供定制服务。第二大功能是为其他行业的企业提供外贸业务综合服务。另一个方面我们还有一个已经建了四五年的销售网站“百灵购物网”，这个主要目标是打造成国内食品进口商和批发商的一个展示窗口。总体这样运作。
杨松科：我们公司也在酝酿着一个全新的项目，把国际上和咱差不多一样性质的这种制造工厂，比如上万家的原产工厂引进中国，让它用平价的、原产的、纯正的质量，汇入到中国。譬如说像超市的产品一样，汇入到这个市场里面。我们整体的就是这个商业模式可以让原产工厂基本上零成本，让这个平台来微利，但是消费者有很多红利。
郑敏：无论是之前的外贸时代还是新的跨境电子商务，创新是不会停止的，变革是不会停止的，年轻人永远是希望，这是我的第一个感触。第二个感触，我看到两位外贸领域成功的企业家跨进电子商务的布局惊人的相似，两位都是转向了第三方的电子商务服务平台上做了布局，一个机械设备网一个世界工厂网。第二个在跨境消费的进口方面做了布局和探索。这两位成功的企业家都有勇气，有这样的雄心壮志在跨境领域做探索，在座的各位我认为更应该去做类似的尝试。
