山东
张叔转型：从卖海鲜到卖信用卡
赵明月|山东临沂
赚了一辈子辛苦钱的张叔，终于在知天命的年纪找到了一份轻松钱多的营生——卖信用卡。
张叔今年51岁，在农村长大的他，16岁个头还没长足的时候，就开始蹬着三轮车在海鲜批发市场帮人家打下手运货。
过去，海鲜是有暴利可图的，以皮皮虾为例，出港价3～8元/斤，终端销售价可达20～30元/斤。30年起早贪黑、从鸡叫忙到鬼叫，张叔在县城盖起了小洋楼，娶了老婆，过上了吃穿不愁的日子，如今孙子都3岁了。
但是不知道从什么时候开始，生意开始越来越难做，以前平均一斤货能赚一块多钱，现在一斤鱼最多也就是两三毛钱的利润。利润少了还不说，销量也直线下降。以前一天能卖六七千斤货，现在好的时候也就3000斤左右，销量直接下降了一半多。
过去像鱼翅、鲍鱼、海参、龙虾等高档海产品是利润大户，张叔经常主动给一些高档酒店送货，但是近期这些饭店生意一直不太好，财路几乎被砍掉了一半去。
从前年年初，张叔就开始考虑转行了，但最直接的原因并不是因为利薄厌倦了这一行，而是真的干不动了。干了20多年，那些皮皮虾、梭子蟹、八爪鱼，他看着比谁都亲，但是去年年初，他被查出来有较严重的心脏病，医生告诉他不能再干重活儿了。
张叔寻得了一个新营生——卖信用卡。他利用自己在县城银行的关系网，给银行的业务员当个二传手，帮那些做小生意的同行们办信用卡，办成之后，他向办卡的人收取额度的10%作为酬劳。
张叔也是在偶然之中发现这个商机的。有一次他去进货的时候现金不够，准备去银行朋友那里借点款，银行朋友借钱给他的同时向他推荐办一个信用卡，以后用起来方便。
一般来说，信用卡的发卡规模是多数银行所重视的一个指标，在一年的发卡量目标确定之后，就层层分解到部门和个人。
“银行对员工办理信用卡有一定的考核，产品经理每个季度至少办理50张，理财经理一年要办数百张卡，对临柜的要求则更高，每天至少办理3张。”张叔说。
张叔的银行朋友当时刚好有办卡的任务，但是没有时间下去跑找资源，而张叔刚好有几个生意朋友也缺周转现金，于是也推荐他们办了信用卡，双方各取所需。
越来越多的人来找张叔办卡，办下来额度1万元的就收1000元，最多的时候，张叔一个月收入小两万，正愁着没钱养老的张叔发现这是个财路，便舍下海鲜生意，专业卖起了信用卡。
张叔代办信用卡的时候需要办卡人的身份证信息、联系电话、工作单位，并现场拍摄一张照片，他说这是银行规定的流程。随后他会把材料给那位银行朋友，走程序发卡。
“这几年国家钱袋子看得紧，小企业、工商户要从银行贷款难如登天，不找我们没办法啊。”张叔说，而且信用卡对小生意来说，用来周转资金非常方便。
去年一整年，张叔光卖信用卡这一样，就收入了20多万。为了能够办更多的信用卡，张叔每年在打点人脉上要花大把的时间和金钱，虽然不出力，但是也不少操心。
做了一辈子劳苦小生意的张叔，老来并没有任何保障，卖信用卡这行当出力少、钱还多，张叔很想做一辈子。但是在暴利的驱使下，卖信用卡的人已经越来越多。
今年，张叔的抽成也准备从10%下降到7%，只有这样才能有生意。“一夜生，一夜死”，张叔觉得现在任何行业都不长远，头发已经斑白的他仍在随时准备转行，只是不知道，随着年龄越来越大，他还能做什么。
