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7旬夫妇卖红薯卖出“老字号”商场小辈前来取经

2013-11-07 10:33:00 来源: 郑州晚报 
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  今年70岁的新密市人梁国安,在市区卖烤红薯,从业11年来,他烤的红薯深受新密市民们的喜欢,亦被登封等新密周边县市的人们所知。不仅如此,许多做营销的年轻人还去向他“取经”。一个卖红薯的老夫,为何有如此的魅力?

  卖红薯卖出“老字号”

  11月5日上午,新密市西大街与长胜路交叉口,老梁的摊很简单:一个脚蹬三轮车,车上放着一个烤箱,外加一个电子秤。

  记者看到,他的烤箱上写着“真甜呀,真甜”的字样。老梁说,这是他的广告词,名副其实,他的烤红薯就叫“甜字号”。

  “我是在老城区住的,来吃一次红薯,买红薯的钱还不够我的油费。”市民张先生告诉记者,“儿子喜欢吃红薯,每次吃红薯都要吃老梁的红薯,他的红薯就是甜,就像他广告词一样,真甜。”

  老梁告诉记者,登封、荥阳来新密玩儿的人,都会来他这里买红薯。“郑州采血站的工作人员,每次来新密采血,都要来我这儿买红薯。”老梁颇为得意。

  商场小辈前来取经

  老梁家住长胜路附近,距他的摊位不过500米左右的距离。早上7点多出摊,下午6点多收摊,11年来,一直是这样,每天能卖100多斤红薯。

  老梁的生意好,名气也越来越大,被许多人熟知。一次,一位卖保险的年轻人过来向他推销保险。“他来了后,就说要我买保险,要是以后儿子不孝顺,不养活我了,生活也有保障。”

  老梁说,他当时听了以后就笑了,哪有这样推销的,尽说些不爱听的话。随后,老梁坐下来给年轻人谈了谈如何推销保险。老梁告诉对方,推销要多说好听话,想办法鼓励对方,方法要对。

  老梁对他说“要想老了有人管,还得年轻买保险”,对方听了以后非常佩服,立马掏出笔记了下来。此后,年轻人数次向老梁取经。

  老梁谈他的营销观念

  从2002年开始,到如今老梁卖烤红薯已有11个年头了,他的生意一直很红火,谈起原因,老梁说,虽然他是卖红薯的,但他也有他的营销策略。

  首先,要保证红薯甜。“我的红薯都是从登封市告成镇买的,那里的红薯甜。做生意,首先要保证质量。另外,也不斤斤计较,零头该舍就舍……”老梁说。(新密播报 刘客白)

[作者:杜雯雯  编辑:]

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