9月12日，“苏宁云台”正式发布，苏宁易购执行副总裁李斌负责会议最重要的环节——解读云台架构。前一天晚上，为了把PPT做到更完善，李斌挑灯夜战。发布会完毕后，他兴奋地告诉记者：“按照今天的形势，之前平台既定的万亿规模要调整了。”凌晨1点，劳累了一整天的李斌仍未入睡。
控制供应商数量为消费者购物“减负”
9月12日，北京水立方人员爆满，原计划700人的会议规模调至1000人，其中包含800多家供应商。据李斌估算，至少还有300家供应商无法来到现场参会，这有点超乎他的意料。
按照此前计划，“苏宁云台”将于9-10月份完成5000家商户入驻。而在十个小时前，首批300家商户已全面入驻平台运营。由此看来，“招商数量不是问题了。”李斌言道。
数量也不是“苏宁云台”的关键，国内许多平台追求商户数量、商品丰富程度，“苏宁云台”却反其道而行之。
“我们对商户数量有一些限制，今年上限是10000家，2014年是50000家，2015年是100000家。”具体的做法是，在同一个城市、同一款商品的供应商数量不会超过5家。
谈及原因李斌说道，这主要是为了给消费者选购“减负”。比如用户搜索一件商品，同时冒出100家供应商，用户没有时间一个一个对比。“商家超过一定数量，会成为一种负担。通过商户的精选优选，能保证商品优质度。”
降低商家运营成本免除平台年费、技术服务费
限制数量的另一原因，是基于商家推广成本考虑。用户精力有限，不可能同时浏览这100家供应商，一些供应商为了有“出头之日”，会投入巨大推广费用。
但如若只有5家，供应商能将更多精力放在产品、价格、服务上，李斌表示，“苏宁云台”取消竞价排名这种忽悠消费者的方式，会根据商家产品、物流、售后等因素形成一套良性竞争的排名机制。
李斌表示，除开推广费外，商户还有其他运营成本优势。“免技术年费，保证金只需10000-50000元，服务佣金收入销售额的0.1%，服饰、鞋帽、食品酒水等品类免除佣金。”其中，真正需要商家付出的成本是服务佣金。
服务佣金会以专项基金形式运营，用于消费者维权，超过需求后则为商户做引流服务。“苏宁易购会首先拿出1000万，未来也会与其他商户一样，缴纳千分之一的服务佣金。”
推广费用、服务佣金，这两项本是平台前期的重要收入。李斌透露，苏宁有着自己的盈利规划。“当前的宗旨是降低商户的运营成本，提供商户整体运营能力。”他还表示，将用“免费”颠覆传统平台的盈利模式。
门店互联网化转型 增值服务提升毛利水平
自今年6月份，苏宁宣布线上线下同价后，提出要将门店互联网化。本次发布仪式上，李斌提出了一个“互联网门店”概念，传统门店购销差价的盈利方式亟须转型。
与传统门店单一的销售功能不同，后者同时具备销售、展示、体验、服务功能。
展示方面，“互联网门店”将通过显示屏、二维码等形式弥补实体店空间的局限性。李斌表示，“入驻苏宁开放平台的商户，第一方面可以选择入驻苏宁广场，也可以进入各种旗舰店进行实物展示，或者通过视频虚拟化方式进行展示。”另外，苏宁还将通过依托门店本地化资源，向供应商开放售后、客服、物流、体验等服务。
功能转变时，门店本身的盈利模式本身也在发生变化，通过展示、推广等增值服务创造新收入来源。
李斌介绍，苏宁“互联网门店”1.0版本将于今年四季度开放，集中地区为北京、上海。首批入驻商户都将有机会进入门店。“据了解，目前苏宁线下门店数量约为1600多家，计划在2020年达到3500家。
IT技术不是门槛 正深入大数据挖掘
但谈及平台未来重点盈利方向，李斌表示会是金融云、物流云、IT云等云服务。线上层面，“苏宁云台”将向商户提供7大基础设施、8大云服务，每一项功能都将植入IT平台中，这对苏宁的技术研发队伍提出了更高要求。
从今年上半年财报显示，苏宁IT研发人员数量约为3000人，三个月后暴增千人。李斌告诉记者，目前其技术人员数量为4000人左右，2015年的目标为10000人，“明年，苏宁易购将搬迁新总部，届时可容纳10000名研发人员。”
李斌介绍到，公司目前已在南京、北京建立研发中心，明年将在杭州、广州再建两大中心。他还提醒记者关注，下个月其在美国硅谷成立的研究院将正式运营。
“此外，我们还在全国各网络骨干节点建立云数据中心，资源都将向商户开放，提供云计算、云储存，云应用等，同时开放API接口，引用第三方一起开发。”
“苏宁前期已经有巨大的投入，因此技术不是门槛，对新平台运营思维的认识与理解才最为关键。”李斌表示，苏宁在大数据领域正走向深入。“重点研发领域在分析消费者行为、预测供应链等。”
