说创业
“我比较愿意尝试新事物,不喜欢一成不变,我这个年龄,也想自己做点事了。”
相对沿海,重庆的3D打印市场相对寂静,在这样的环境下,冉鑫和王超还是选择吃下螃蟹。
冉鑫,1981年生,今年32岁,5月份之前,他是一家石油公司的销售经理,工作自由,收入可观,但,他辞职了。“我比较愿意尝试新事物,不喜欢一成不变,我这个年龄,也想自己做点事了。”
今年上半年,3D打印技术犹如风暴一般,在沿海突然风起云涌。
6月份,在看了诸多资料后,冉鑫向王超提议:“我们做3D打印机吧。”两人一拍即合。
6月15日,他们联系上深圳一个3D打印机品牌,立马飞过去谈合作。6月18日,又飞到杭州与闪铸科技谈。6月22日,飞到西安考察一品牌。
最终,从网络销量和性价比方面考虑,决定代理杭州的闪铸科技。随后,又在进口品牌中,选了世界技术顶尖的美国品牌makerbot。
6月底,第一台3D打印机到货,7月初,就正式摆到了门店。
一传统打印机店老板说,目前,普通打印机的售价仅为几百到上千元,市场已经很成熟。而摆在王超和冉鑫店里的两台机器,国产的闪铸科技售价为5000多元,进口的makerbot售价2万多元。对此,这名老板说:“现在市场不明朗,风险挺大的。”
“市场确实有限,风险是有的,但我觉得扛得住。”冉鑫分析说,现在国内3D打印技术行业正处于摸索阶段,代理成本不高,难的是整个链条,货源、销售、技术培训、售后服务都是我做,“连送货都是我开车亲自送上门”。
想未来
“3D打印技术是一项新技术,要广泛普及需要一定的时间,必须要有充分的信心和耐心。”
“其实一开始,因为不了解这种新东西,连我太太都不支持。”冉鑫说,他让太太看了很多资料,包括国内外的新闻报道、央视的节目等。虽然目前没投入多少钱,为了防止意外,他们还是选择备了一笔几十万的资金。
现在,创业已经成为一种大的潮流和趋势,不少人都急切地寻找好项目,3D打印会是这部分人正在寻找的项目吗?冉鑫并不这样认为。
王超和冉鑫是大学同学,两人关系很好。冉鑫说,当自己提出做3D打印机的想法时,王超直接就答应了。一是因为王超思想很开放,他们两个人都是愿意尝试的人;二是王超现在与人合伙经营的一家商贸公司,从2006年开始代理佳能、惠普、爱普森等品牌打印机,至今已有7年的行业经验,总共有6家实体门店,他们已有成熟的销售渠道和基础客户群。
冉鑫认为,3D打印技术是一项新技术,要广泛普及需要一定的时间,因此,走在大势之前做的人必须要有充分的信心和耐心,不能有任何怀疑的心理,否则就可能血本无归。(记者 喻亚)