“伟哥”去年在河南卖了三四十万盒
美国“伟哥”在中国究竟有多火?辉瑞制药对此从未做过披露。但国内多个第三方机构对其规模预估是异口同声：“伟哥”是中国市场绝对霸主，2012年其整体销量超10亿元。
据“伟哥”一河南代理商透露，2012年，万艾可在河南市场销售30万～40万盒，年销售额3000万元以上。“在抗ED西药类，‘伟哥’占据河南市场份额高达95%。其中，9成药品是通过药店零售，其余由医院渠道销售。”
但记者注意到，除万艾可外，很多药店充斥着大量打着“保健品准字”的“类伟哥”产品。如郑州一药店店主称，“伟哥”的昂贵让消费者退却，因此市面上畅销的各种“类伟哥”有几十种，售价从20元至200元不等。
当被问及“非药准‘伟哥’”销售合法性，该店主称，要考虑消费者现实需求。当然，它们上不了柜台，多由售货员当面推销，从柜台下面拿出来。
国产“伟哥们”上不了柜台，拿不到合法的“药字号”主因是上世纪90年代，辉瑞制药为其研发的万艾可向全球各国申请了“专利保护”。其目的，既为规避市场竞争，更为“牢控”全球市场利益。而在中国，国家知识产权局于2001年9月正式授予“伟哥”专利，保护期至2014年。
有消息称，辉瑞版“伟哥”万艾可在国外售价仅约8美元，折合人民币不到50元。除去关税及销售费用等因素，辉瑞万艾可在国内市场利润惊人。
“伟哥”价格战已是磨刀霍霍
是“老大”就会被挑战。10多年来，“伟哥”在全球的官司从未消停过。同时，诸如美国礼来、德国拜耳、以色列梯瓦等世界级药业寡头，纷纷上线同类型产品，对“伟哥”市场形成了多方夹击。
国内制药业同样是迫不及待。上月初，广药集团向媒体透露出“非官方”消息，广药版“伟哥”在多年前就已研发。目前，已拿到了国家食药监管总局批件，相关产前准备正在展开。
另据业内统计，随着辉瑞万艾可的专利保护即将到期，除天方药业与广药外，国内还有江苏联环药业、四川源基制药、珠海生物化学制药等近十家药企，均在同期申请枸橼酸西地那非(“伟哥”主要活性成分)相关批文。
面对未来市场的挑战，万艾可的经销商们丝毫不介意。一位人士称，在中国，能取代万艾可称得起“伟哥”这一名号的，今天没有，明天也不会有。因为，辉瑞制药在中国医院终端覆盖了五六千家，在药店终端覆盖了4万多家。从数量上看，它覆盖的广度比医院更大，药店这种营销模式决定了它有着医院不可比拟的优越性，比如可刷医保卡。
但某药品零售公司河南市场负责人蒋某却认为，国内药企能否将万艾可的地位“击落”，关键看对经销商的鼓励政策。在营销的关键环节药店，药店老板及销售看的是单一产品销售毛利率，而非疗效。
记者注意到，因在全球多国的“专利保护期”将至，辉瑞制药已提前下手，6月1日在欧洲市场已率先推出经济版“伟哥”，每粒售价为2.08～6.25欧元，折合人民币21～63元。
另据世卫组织统计，全球患有勃起机能障碍的男性约10%。按此计算，抗ED类药品在中国有巨大市场潜力，其市场容量在600亿～1000亿元之间。
