2013年，加多宝的日子其实并不好过。一面是动辄2亿冠名《中国好声音》第二季，对多档电视栏目的大手笔投入，风光无限；一面却是全力向经销商压货，提高销量，透支渠道。如今，加多宝的库存仍然严重，经销商的抱怨更是不断。
渠道红利一去不返
渠道优势一直让加多宝引以为傲，然而在广药收回王老吉短短一年的时间里，加多宝的渠道优势日渐削弱。
相关数据显示，2013年上年，王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上，未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。王老吉开拓渠道与市场的能力与速度超乎想象，广药的介入让凉茶市场双头垄断之势日渐明显。与此同时，加多宝的渠道则出现了严重透支现象。
一位加多宝经销商在接受《中国经营报》采访时表示，为了备战即将来临的销售旺季，最近加多宝又开始向经销商强制压货。“加多宝公司按经销商的月度销售额来计算库存，之前如果经销商每个月能卖10万箱货，正常库存是5万箱，但现在硬性要求库存达到12万箱、15万箱等。也就是说，现在的库存是正常库存的2～3倍。”
据了解，2012年加多宝输掉王老吉商标权官司的时候，也通过向各个渠道压货来抢占市场份额、阻击王老吉。
非正常压货的目的被认为是，把经销商的钱套在里面，防止经销商变动，并驱动经销商更努力地去卖货。这也是一种变相的--抢占渠道。
王老吉某经销商透漏，早在2012年春节期间加多宝就已经有了动作，预感到“王老吉”商标很可能被广药收回，加多宝将促销季提前至春节以保证全年销售任务的完成，并提前向经销商压货，防止经销商逃离。
大规模压货致加多宝库存严重
营销专家李临春分析，如果厂家给经销商压的库存是它两个月的销量，那么一般情况下，经销商消化库存需要的不是两个月，而可能是四个月。因为终端进货时，如果第一次进货是这个批号，第二次进货还是同一个批号，那么它第二次的进货量肯定会减少，而如果多次进货都是一个批号，终端的进货量会越来越少，同时也不会卖力去推产品。而相应的，经销商也会感觉到越来越发不动货，从而也会减少向厂家拿货。
这很可能会形成一个恶性循环，由于经销商减少订单，厂家就会调整、撤换部分经销商，但在伤害老经销商利益的同时，缺乏忠诚度及品牌认知度的新经销商也难以担当大任。
“我们现在真正感到了压力。”一位加多宝大经销商表示，而加多宝2013年的销售目标也很保守，对经销商的要求是不下滑。目前随着广药王老吉完成全国铺货，王老吉借助各地酒水经销商抢占了大量的传统小店渠道及餐饮渠道，与加多宝在多个渠道全面拼抢。
与此同时，记者在与浙江某地区加多宝经销商的沟通中也获得了佐证数据。该经销商透露，其所在地区今年的加多宝销量比去年同期下降50%以上，同时，市面上还存着去年1、2月份的产品没消化完，库存堪忧。
业内人士指出，通过向经销商压货来提前完成销售目标，加多宝已经透支了渠道，这种行为会造成其销售环节的恶性循环。
