说起盈利，杨先生更是叫苦。“我们的利润还不如销售商，有的商户一年才结一次账，厂家完成任务了返利，每年的利润只够一家人吃饭。”杨先生说，今年房价啥的都涨，连雇人都不敢雇了，“为啥终端没有利润，我们送一件5毛的还不够开工，工人工资都要一两千，得送多少货能够本啊。”
与杨先生不同，在省政府对面的政一街上做配送站的韩先生不单做某一品牌，而是各个品牌都有。不过目前他遇到了同样的问题，招工难。
韩先生说，他从1996年就进入了这个行业，在1990年到2000年的时候管吃管住一个月300元钱，不仅好招人，一找一群，还都是年轻孩儿。2000年以后开始工人工资涨了，从300元涨到五六百元，又涨到800元，又从800元涨到1000元，1000元涨到1500元，“2004年的时候一招都是五六个人，去年就招到1个人，工资1500元，包吃住。今年从过完年到现在，1个月2000包吃包住，另外提成三个点都找不着人，差多大价你看看”。
据韩先生介绍，他的冷库10来平方米，能容1000多箱冰激凌，2004年的时候他做过伊利专卖，不过当时市场上的配送商少，整个郑州市也就二三十个，覆盖面也大，都是外面跑，投的点多，自己开发的客户也多，生意很不错。这几年，越来越多的品牌进入，配送点也多了，整个市场处于一个价格混乱的状态。
韩先生说，现如今市场上的配送点已超出了饱和，伊利的配送站有30多个，蒙牛的差不多接近40个，天冰的更多，和路雪、三全、思念也都有，光这些加起来都有100多家，好多不了解行情，盲目地进入，导致这几年大家一直在打价格战。
C 厂家：本土品牌今年市场有收缩
作为河南的本土品牌，“天冰”2001年正式大规模进入郑州市场。据悉，去年一年，该公司下属的7个分公司的销售额总和为8个多亿，今年1月份也取得了开门红，比去年同期翻了8倍。
据该公司市场部刘经理介绍，2004年以前，天冰过得非常滋润，伊利、蒙牛还没进入郑州市场，那时天冰的产品以两块、3块的占多数，1块、5毛的少。2004年到2008年，伊利、蒙牛进来以后，市场受到影响，天冰改成主攻价格在1块5的产品市场。2008年到2013年是天冰的转型期，收缩市场，苦练内功，开始继续做小神童，研发新产品，以1块5到3块的占比大。“我们按照预想的在发展，去年增长了50%销量，仅郑州2.3亿元左右，恢复到2008年以前的销量。据了解，去年伊利的销售额为20多亿元。”
“我们还有差距，今年我们将再推出两个新品，作为大众的品牌，占住1块到3块这个市场第一，把这一块做好，不做希尔顿，但做如家，今年估计会翻倍。”刘经理说。
