自建网店、网店授权、加入老字号平台……在种种尝试之后，越来越多的老字号企业倾向于投身品牌B2C网购平台的怀抱，“借鸡生蛋”。与此同时，老字号纷纷放下老姿态，去除老面孔，开始了时髦蜕变。
对此，分析人士表示，老字号进军电子商务的发展前景十分可观。相比之下，在既有优势基础上，选择入驻符合自身定位的品牌B2C网购平台，定向制定营销模式的老字号发展情况最好，而老字号的时髦蜕变也有利于其继续发展壮大。
“借鸡生蛋”
近年来，我国电子商务发展势头迅猛。据商务部统计数据，2011年，我国电子商务交易额达5.88万亿元，同比增长29.2%，相当于国内生产总值的12.5%；网络零售总额达到7826亿元，占社会消费品零售总额的比重突破了4.3%。
伴随而来的是一大批电商巨头的涌现。天猫、京东商城、亚马逊、苏宁等纷纷发力电子商务，不断做大市场份额。就在不久前轰轰烈烈上演的“天猫双11购物狂欢节”当天，天猫以132亿元的销售额创造了又一个网络销售的神话。
在这样的诱惑下，越来越多的老字号对天猫、京东等电商巨头“示好”。记者调查发现，目前入驻天猫的老字号企业已逾百家，内联升、张一元、五芳斋、张小泉等老字号企业纷纷在天猫开起了旗舰店。
对此，中投顾问高级研究员薛胜文认为，老字号发展电子商务的优势十分明显，现成的产品结构、完备的生产体系、良好的知名度等均为老字号转型电商奠定基础。但劣势是老字号缺乏电子商务的专业运营经验，入驻品牌B2C网购平台恰恰可以为其发展电子商务提供一条捷径。
坐落于北京市大栅栏街34号的内联升是手工布鞋行业中现存历史最久远的企业。今年6月，内联升在天猫上开了自营的旗舰店。除此之外，内联升还选择了京东商城、拍拍网等网购平台。
内联升总经理助理程旭向记者透露：“到年底，我们的天猫旗舰店预计将实现60万的销售额，而60万刚好可以达到天猫免全年服务费的返利标准，我们可以省6万元。加上我们自建的尚履商城，今年内联升自营电子商务的年销售额可达150万元。”
谈到入驻的好处，程旭给记者举了一个例子。在涉足电子商务之前，内联升在北京以外地区的销售，几乎完全依赖经销商和加盟商，规模不是很大，市场也没有发展成熟。电子商务使得内联升布局全国的步伐加快，直接跳过了发展实体店的阶段。“目前，线上销售量已经占到了总批发量的20%~25%，每年都以50%的幅度增长。未来两三年，线上销售所占的比重有望达到50%。”程旭说。
张一元也尝到了“借鸡下蛋”的甜头。张一元通过自己的网站、淘宝和天猫，每个月都有3000多个订单。尤其是在天猫的旗舰店开张后，销售状况越来越好。
在张一元电子商务运营主管张盛斌看来，开放平台的流量大，可以让更多的消费者认识和接触到张一元。以往，张一元只是被北京市及周边诸如河北、东北的一些顾客了解，如今，张一元的“粉丝”已经遍布华北、西北和东北等地。
时髦蜕变
除了入驻品牌B2C网站外，老字号也从自身出发，摆脱刻板印象，放低姿态，力图实现自身的时髦蜕变。
2011年9月，内联升自建的B2C商城“开门迎客”。令人意外的是，内联升的B2C商城并不叫“内联升”，而叫“尚履商城”。
程旭告诉记者，之所以不用“内联升”做网上商城的名字，目的就在于要将传统顾客与网上顾客作一个明确的区分，网上商城更多的是为了迎合年轻消费者的消费需求，无论名称还是网页设计等方面，尚履商城都力争给人带来轻松、时尚的感觉。
尚履商城上线后，仅仅3个月的时间，销售额就达到了30多万元。“照着这样的势头，今年有望达到100万元。”程旭信心满满。
不仅如此，内联升还计划把生意做到国外去。“我们近期与专做外贸电商的敦煌网接触，明年我们可能会在外贸电商上有所尝试。”程旭透露。
据了解，在国外，越来越多的人已经开始认识内联升。此前，一张“时尚达人”韩火火脚踩内联升布鞋现身国外潮流大街的照片就在时尚圈引发了轰动。
程旭表示，目前，内联升的网上顾客中有1/3是年轻人。
与之类似，以往以中老年消费者为主的张一元，也借助电子商务越来越被年轻人所熟知。张盛斌表示：“最初，我们以为作为一个老字号，以往的消费群体以中老年人为主，因此线上销售会有较大的局限性。而事实上，经过线上销售的尝试后，我们发现越来越多的年轻消费者也开始关注和喜欢我们的茶叶等产品。与此同时，随着网络的普及，年纪大的消费者也开始上网买茶叶了。”
目前，张一元又将目光放在了正处于上升时期的移动电商业务上。张盛斌表示，公司计划推出苹果APP和二维码业务，让顾客通过手机来购买张一元的茶叶。
对此，薛胜文表示，电子商务成为市场新宠，将逐渐改变传统消费模式，不仅如此，现代社会的消费习惯因为电子商务的出现有了巨大转变。在这样的形势下，老字号调整销售模式和策略，适应现代消费者需求是一个明智之举。
