昨日，渝中区，胡慧琴在给学生们做现场示范。记者 张路桥 摄
胡慧琴在现场绣作品
探访民间工艺
蜀绣，中国四大名绣之一，已有3000年历史。作为蜀绣的两大流派之一，上世纪50年代至70年代，重庆蜀绣曾畅销海内外。如今，蜀绣面临严重发展瓶颈，从业者大都经营惨淡。蜀绣为何没落？出路又在哪里？近日，本报记者进行了调查。
商报记者 王松南 实习生 刘懋
洪崖洞，“胡大妈绣坊”，没有客人。店员说，这是蜀绣市级传承人胡慧琴开的绣坊。这位店员告诉记者，每个月能卖几千元，除了房租、水电等成本，所剩无几。
绣坊开了半年就关门
日前，在渝中区张家花园一栋老居民屋内，记者见到了蜀绣重庆市级传承人胡慧琴，她正在绣着鸳鸯戏水图。虽然已69岁，胡慧琴依旧手指灵活，针下的鸳鸯栩栩如生。
17岁进入重庆挑花刺绣厂学习蜀绣，胡慧琴已和蜀绣打了半个世纪交道。其代表作《列宁》曾作为国礼送到前苏联。重庆挑花刺绣厂倒闭后，剩下的手绣业务骨干要么离世，要么改行。
2000年，蜀绣厂倒闭后胡慧琴曾在小龙坎开了间绣坊，但由于绣品价高难卖，加上绣庄的房租、水电等，每月的成本花费很高。在艰难维持了半年后，“胡大妈绣坊”最终关门。2001年，她又转战磁器口，但同样不到一年便关门大吉。
目前，胡慧琴又在洪崖洞开了一间绣坊，但只能针对外地来渝的“散客”，零星卖些小绣品，年销售额只有几万元，除去房租、水电，只能勉强维持。
从业者大部分经营惨淡
蜀绣的刺绣方法分12大类，仅针法就有120余种，每一针都相当讲究，如果走错一针，整幅蜀绣就废了。胡慧琴说，一般熟手，做单面绣要数周，双面异彩要做半年，而异形异彩差不多要一年。因此，蜀绣产品成本极高，一般作品要数千元，精品则高达数万元至百万不等。
目前，重庆地区类似胡慧琴的蜀绣作坊，主要分布在渝中区，全市共十余家。除了蜀绣大师康宁的作坊经营红火外，其余都十分惨淡。
探因
营销乏力 品牌知名度逐渐下降
重庆民间文艺家协会副主席彭勇表示，大师们常常花大量时间绘制做工精良的作品，但是在市场运作上基本是空白。
由于大多数蜀绣从业者经营惨淡，没有能力大规模进行广告营销。彭勇表示，没有专业营销人员策划、宣传，蜀绣的知名度逐渐下降，整个行业陷入恶性循环：产品卖不出去，从业者经营惨淡，无力加大营销投入，品牌影响力进一步降低。
重庆市工艺美术行业协会副会长何发美说，目前，蜀绣从业者大都以作坊的方式存在，各自为政，没有形成一个强有力的品牌。
同时，重庆的民间艺术绝活很多，但缺少大型艺术品市场。何发美称，目前，重庆艺术品市场主要集中在磁器口、洪崖洞、大礼堂，规模小且散乱。如果没有内行介绍，外来游客想要买到正宗、优质的蜀绣十分困难。
创新不足 产品多年来变化不大
蜀绣的技术创新明显滞后。彭勇说，苏绣大胆创新，刺绣方法多次改进，其品种更新速度每年达20%以上，而蜀绣品种多年来几乎没有变化。
“迫于生存的压力，不少蜀绣从业者缺乏创新能力。”重庆市工艺美术行业协会副会长何发美称，多数从业者在蜀绣技艺方面很少有突破，没有独特的产品问世，很难得到市场的认可。
同时，政策扶持效果不明显。何发美介绍，2006年，市政府落实了传统工艺美术保护发展专项资金。专项资金从最初一年200万，增加到现在一年500万，但蜀绣分到的不到10%。
破冰
培育品牌 注册集体商标 产品人无我有
“要让蜀绣重新焕发青春，技术创新是核心竞争力。”重庆民间文艺家协会副主席彭勇表示，建议和川美等美术院校建立合作机制，定期培训，让蜀绣的色彩、图案等内容不断创新和提升。
目前，重庆只有蜀绣国家级传承人康宁的绣品供不应求。究其原因，渝中区文化馆副研究员卢延辉说：“就是因为她不断创新。
卢延辉介绍，康宁独创的“双面异形异彩绣”，只有她掌握，其绣品很难不卖高价。
“蜀绣和苏绣的差距如此大，说明蜀绣发展的潜力也很大。”重庆民间文艺家协会副主席彭勇称，要提高竞争力，蜀绣从业者们必须抱团，一个人接不下来的业务大家一起来完成，产品不好卖大家一起想办法。
重庆市工艺美术行业协会副会长何发美认为，重庆本地绝活品牌意识差。他表示，集体商标受法律保护，有利于创造信誉、扩大影响。同时，蜀绣从业者应成立一个行业协会，出台行业标准，规范生产工艺，树立品牌，防止恶性株连。同时，聘请专业营销人员，推广蜀绣。
找准市场 低端融入生活 精品做成品牌
“我们大部分蜀绣产品需要放下身段。”彭勇表示，苏绣、湘绣早就开始走时尚化、生活化、多样化的路子。如今在苏州湖镇，已形成一条1700米长的绣品街，全镇2万多人中有约8000名绣娘。2008年，其刺绣产值超过6亿元。
这些恰恰是蜀绣的“短板”。因此，蜀绣可借鉴其成功的方式，从绣帕、折扇等小物件上着手。这些小物件绣法简单、成本很低，售价几十元，能让大众消费者接受。
“虽然要走平民路线，但精品也不能放弃。”何发美表示，精品是蜀绣的品牌和灵魂，还能带来广告效应。
重庆唯一的蜀绣国家级传承人康宁介绍，她瞄准的是收藏和政府礼品市场。她常常到国内外参加艺术活动，以提升影响力。同时，她只绣包含最新的蜀绣技艺精品，都是原创，一年最多卖5幅，每幅作品售价在数万元至十余万元不等。
“她的作品升值空间很大。”何发美透露，康宁3年前曾绣过一副双面绣《绝代佳人》，买了2万元，现在已升值到10多万。
政府支持 建统一平台展示 采购倾斜促销
蜀绣要重现辉煌，何发美认为，还需要政府的支持。
“一定要有一个大型的艺术品市场。”何发美称，这个市场不仅展示蜀绣，还可将梁平年画、荣昌折扇等上百种重庆传统绝活集体展示。外地游客到重庆，不仅可在这里买到重庆传统艺术品，还可了解重庆的传统文化，成为重庆的一大旅游目的地。
同时，政府除了加大资金支持外，还应有其他政策支持。比如将蜀绣列入政府礼品采购目录；在如世博会等大型文化活动中，展示推广蜀绣。
背景
刺绣厂曾是重庆一大旅游景点
据文献资料记载，早在晋代已有独具巴渝特色的蚕丝刺绣工艺面世。现藏于西南大学的一幅北宋时期绣品《双冠图片》，是保存至今最早的蜀绣作品。渝中区文化馆副研究员卢延辉介绍，抗战时期，苏绣、粤绣、湘绣技艺融入蜀绣，使蜀绣工艺更臻完美，形成了自己的风格。上世纪50年代至70年代，重庆市挑花刺绣厂集中了几乎重庆全部的蜀绣人才，被称为重庆蜀绣三杰的李尚余、胡惠琴、康宁，都是厂里的技师。“那时，刺绣厂是重庆一大旅游景点。”重庆市工艺美术行业协会副会长何发美称，当年外国游客到重庆，几乎都会到刺绣厂参观，并大量选购蜀绣。一副中等质量的作品，当年就要卖数千元。上世纪90年代后期，刺绣厂开始快速减产，2000年最终停产倒闭。绣工们大多转行，人才锐减，重庆蜀绣从此辉煌不再。
