IT行业跨国并购风起云涌 风险与机遇同在

　　如何才能突破运营商这道鸿沟？如何才能让游戏适应当地文化？如何才能拿下日本市场这块大蛋糕？2009年，当竺琦和他的同事们为如何打开日本市场犯难之时，同为IT行业的博彦科技在其最初的海外并购的路上也遇到了不小的波折，董事长王斌收到了一个始料未及的回复。拒绝王斌的，正是博彦科技刚刚收购不久的印度ESS公司。王斌希望对方可以协助博彦科技通过一个鉴定IT服务外包企业国际评价标准。事实上，早在几年前，ESS公司就已经通过了，但王斌不明白为什么自己的子公司会断然回绝自己的要求呢？子公司和母公司如此精明的算账让人有些不能理解，这一切也与王斌的初衷背道而驰。本想着收购ESS是为了更快的追赶印度先进的管理模式和技术水平，现在却碰到了一个软钉子。一直以来，印度都是全球市场软件外包行业的绝对大佬，班加罗尔被称为世界的IT服务外包之都。王斌想用海外并购的方法更好的向印度学习，2007年，博彦与ESS的公司签订购买协议。“我们看中的是它的团队的管理人员，也包括它的技术团队。”博彦科技股份有限公司董事长王斌告诉记者。

　　IT服务外包企业利用外部最优秀的专业化团队承接其他IT企业的非核心业务。但这个行业也有着另一个名字。“对我们的行业来讲，有人说叫“轻资产”行业。我觉得可能叫没有资产的行业，因为大多数的办公用房是租来的。所以忽略不计电脑的话那这个企业就没有资产。”北京服务外包企业协会理事长曲玲年说道。 如何留住人才，如何规避风险，成为了收购最需要考虑的问题。

　　博彦科技以对赌模式收购ESS，将一共支付220万美元，将其分为四步。2007年首笔支付145万美元，收购其65.91%的股份，之后，考核2008、2009以及2010年三年的业绩，若收入和利润达到20%的预定值，那么按照规定以预订金额，分三期收购9.09%、12.5%和12.5%的股份。若收入和利润达不到14%的增长，那么将不支付预定金收购股份。除此之外，在对赌期间，ESS公司的核心管理以及技术人才不能主动离职。通过这种做法，博彦科技大大降低了收购空壳的危险。但是问题也就出现了，为了保证能够达到与预期润和收入增长，ESS并不愿意在对赌期间为博彦科技承担更多工作。在ESS的帮助下，博彦科技顺利通过了国际认证，其管理体系也得到了很大提升。此外，在技术层面，凭借着ESS丰富的经验，博彦科技也争取到了更多的优质客户。博彦科技项目管理办公室总监韩洁对记者说道： “曾经想争取一个世界500强的客户，但发现我们公司全部符合他的要求还是有一定的难度的。所以当时我们要求ESS公司的这种技术人员和管理人员和我们的团队一起共同地来去负责这个案例。最后我们公司成为进入这家公司的名单里的唯一的中国公司。”

　　现在，作为微软、惠普、谷歌、索尼、华为等200多知名IT厂商的服务商的博彦科技已然跻身亚洲一流的IT服务外包公司。不仅自身的管理流程得到了改善，印度公司的业绩也大幅增长。到2010年对赌合同结束的时候，70多人的核心团队仍留在ESS公司，避免了人去楼空的风险。博彦通过海外并购实现了自己最初设想，而此时的完美世界也发现海外并购可能是破解掣肘的最好选择，但收购需要等待时机。

　　金融危机的到来，给了完美世界这样一个绝妙的机会。2010年3月26日，日本最大的网络游戏运营商之一的C&C Media公司成为了完美世界的子公司。对完美而言，这2100万美元买来的不仅仅是一家运营商，还有涵盖在其销售范围内的2100家日本网吧以及一个日本本土的游戏技术团队。至此，完美世界有了日本市场上冲锋陷阵的排头兵。

　　时隔2年，这场收购到底有没有帮助完美世界实现游戏的本土化呢？完美世界日本公司对接员工侯宇告诉 记者：“这个女性的角色是游戏里的主角之一，她叫做陆雪琪。但是陆雪琪这个名字对日本人来讲，他们认为不是一个典型的中国人的名字，所以他们会根据日本人对中国名字的印象把这个名字改成白丽。那么，为什么是白丽呢？因为首先陆雪琪在小说，还有游戏中的印象里，她一直都是一身白裙。另外“丽”这个字对于日本来讲是一个非常典型的中国女孩的名字，非常好听的一个名字。”

　　从简单的人物名称的更改，到具体画风的调整，再到市场效果的收集，因为有了日本子公司的触手，一切都变得那么得心应手。现在，完美世界互动娱乐公司位列中国网游企业海外市场拓展之首，海外业务的地域覆盖范围已拓展到全球100多个国家和地区。仅2011年第三季度，公司的海外收入超过公司营业收入总额的四分之一，达到1.77亿人民币，遥遥领先其他中国网游企业，日本市场在其中起到了至关重要的作用。通过海外并购，博彦科技和完美世界实现了自己最初的目的，一个提升了管理和技术，另一个找到了打通市场、实现本土化的初衷。

【 作者：卢岩  编辑： 】