近郊区：毛坯房降价幅度大
近期广州楼市的热点当数金沙洲地区。此前一个周末，某楼盘通过一二手联动组织了大量的买家前往售楼现场，中介销售人员向记者表示，当天有大量“9”字头的毛坯单位出售。记者跟随大批买家乘坐大巴上午10时到达现场，只见中介组织了来自广州各地的买家，售楼中心内人头汹涌。中介人员领着各自带来的买家，匆匆看过样板房后，就马上找来一手代理的销售，要买家下决定。“现在毛坯房特价单位已经卖完了，只剩下带装修的单位，均价13000元/m2。”销售人员斩钉截铁地说，不少买家都是收到信息后提前一夜过来抢房，所以“9”字头特价单位已没有了。
市民麦女士也是抱着抢特价单位的心态到售楼现场，听到特价单位没有的消息后，她虽然感到失落但没有放弃，继续坐在售楼中心内和中介销售人员“谈”。“实际上特价单位究竟有多少我们根本不知道，中介跟我说，如果我肯下订金，就可以帮我申请一套特价单位。”麦女士表示，这次开发商是以退为进，利用买卖信息不对称，吸引买家到场后，视真有诚意者再推出特价单位，这样就可以造成供不应求的感觉。
而当记者下午离开销售中心现场后，带记者到现场的中介销售就先后两次致电，表示如果记者真的有心，可以向开发商申请到1万元/平方米左右的特价单位。而开发商方面就称当天推出的特价单位全部售罄。
郊区：毛坯发售渐成主流
记者发现，在中心六区零星有楼盘推出毛坯单位销售之外，郊区之中番禺、增城等地毛坯发售渐渐成为主流。位于石楼镇亚运城旁的某楼盘，目前毛坯交楼最低只要9000元/m2左右，加装修就要加价2000元/m2。大学城某楼盘之前带装修均价大概为23000元/m2，目前买家也可以选择毛坯房，均价大概为20000元/平方米左右。
“番禺等区域的本地买家，过去就有买毛坯房的习惯，这些区域开卖毛坯房，不代表就在大幅度降价。”经纬行研究中心总监朱欣苑告诉记者，在这些区域，是否毛坯开卖对销售的影响也有限。
分析：毛坯与否不重要 降价到位才关键
朱欣苑分析，当前核心区和金沙洲等部分竞争激烈的区域，开发商一旦打出毛坯价开售，或许能在营销效果上吸引买家眼球，刺激消费者的神经，特别是这些区域房价总价高，毛坯开卖也能降低总价。不过由于中心区的买家消费习惯还是以“拎包入伙”为主流，所以相信毛坯房在将来不会重新成为中心区楼市单位的主流。而且，在调控之下，楼盘单位销售的速度，其实更取决于实质降价幅度。目前不少楼盘卖毛坯房，成交不错，实际上是精装修标准已经有所降价的基础上，再转换成毛坯开卖，显得让利幅度更大。合富置业首席市场分析师龙斌表示，毛坯房开售并不是部分楼盘逆市突围的关键，开发商让利的幅度才是实质和关键。
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