春节期间，西安楼市爆出一个大冷门：春节7天长假只卖出19套房子。是楼市“倒春寒”提前来临，还是原本就这么“冷”？不过，节后第一天(农历正月初七)，西安楼市交易量较节日期间有所恢复，住宅交易量回升至52套，楼市开始回暖。尽管如此，业内对于2012年的西安楼市销售仍不乐观，2012楼市开局“寒气逼人”。
春节期间紫薇表现抢眼
据西安房地产信息网数据研究中心数据显示：从1月22日(除夕)至1月28日(农历正月初六)，全市普通住宅共成交19套，日均成交不足3套，成交面积为2500.58平方米，相比去年春节假期的15587平方米同比下滑83.96%。
从该网的统计数据中记者看到，在全市大多数楼盘抱得“零蛋”归的同时，仅有四家楼盘突破重围，成为有销售成绩的上榜项目，齐心协力促成19套房源最终成交。其中紫薇·曲江意境一家就独占16套，成为今年春节期间最亮眼且关注度最高的项目之一。
采访中记者也了解到，春节期间，西安楼市不只销售成绩惨淡，就连日常的上客量也少得可怜。部分大牌房企售楼部在创下零成交的业绩之后，连续几日创下零上客量的罕见记录。西高新一家楼盘营销人员告诉记者，据他了解，春节期间每日上客量能有5组就算不错了，所以一些偏远地区的楼盘零上客量也不足为奇。
销售惨淡在所难免
“早就预判到春节期间楼市销售会惨淡，但没想到会这么惨！”对于春节长假促销筹备做足了功课的一些房企来说，楼市给出如此答案和“回报”也着实让他们始料不及，并大呼“无法接受”。
那么，七天长假缘何多数楼盘“颗粒无收”？西安房地产预警预报领导小组专家咨询委员会秘书长李宇兵，在接受记者采访时分析称，春节属于承前转后的转折点，季节性特征以及楼市运行现状使得春节交易冷淡，加之在去年年末的低迷形势下，诸多售楼处早早关门歇业，对春节的交易形成直接影响。这一点从去年、前年的情况也可以看出来，属于传统清淡期。另外，由于春节放假的影响，一些购房者的购房行动滞后，也导致春节期间交易惨淡。李宇兵说，从节后第一天的交易回升就能看出，节后第一天(农历正月初七)，西安楼市交易量较节日期间有所恢复，住宅交易量回升至52套。这与项目现场开放、营业恢复不无关系。但从数据分析来看，农历正月初七当天销量相比节前一周的日均交易量仍然下降7成。
西安万人购房团团长李连源建议广大房企，在楼市遇冷时应作出应对。首先，可根据产品价格构成，重新核算房价成本，让房价真实起来，给自己和购房者以信心；第二，继续采取低价入市策略，用真折实扣和过硬的产品质量赢得购房者的信任和接受；第三，适时推出契合市场的新型营销模式，比如电商、网拍售房等，提高项目、产品曝光率，增加正面分数；第四，大力拓展、丰富销售渠道、手段，在常态的支付方式上继续拓展，如给购房者垫付部分“首付”款、分期、延时付款等。总之，只要能起到对销售的帮助或促进作用的方式，都应积极尝试。
后市刚需将释放
在采访中，多位专业人士分析，西安房价一直处于比较合理的区间，所以2012年西安楼市继续迈向平稳，房价不会有大幅波动。随着楼市调控的步步深入，全国楼市陷入低迷中。西安限购令下，刚需人群依然会成为西安楼市购房主力军。但是如今楼市的主力军从多方面被限制：首先，限购令的实施限制了炒房者，抑制房价快速上涨势头，但也抑制了部分刚性住房需求，如外来人员的住房需求；调控成效显现楼市低迷，房价走势下行，激起越来越多刚需人群观望等抄底的心态，从2011年“金九银十”开始，购房者观望情绪一直有增无减。
春节楼市成交的惨淡，无疑还将加重购房者的观望。然而有专家表示，春节期间楼市的冷清对全年的参考意义并不大，西安楼市2012开年虽遇冷，但后市回暖潜力比较大。西安楼市刚需人群的住房需求一直被抑制，2012年全国房价被看跌的大背景下，购房者观望情绪年初定难消减。业内人士认为，如很多专家所分析，西安房价不会有太大浮动，随着2012年西安楼市的平稳，销售淡季的过去，经历了长期的观望等待，刚需族会对房价和楼市做出准确判断，加上需求所迫，很多人不再盲目跟风观望，西安楼市销售会随着观望人群的减少而迎来艳阳天。(记者 蔺荣梅)
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