在家族孙辈七个孩子中，他是唯一的男孩;在亲戚朋友眼中，他打小就是个“淘气鬼”;在高中毕业时，他连个专科院校的录取通知书都没收到。
在很多人的眼中，他似乎难以成功;或许他也不必多么成功，仅靠家人的庇护，就可衣食无忧。
尽管有这么多“虽然”，他偏偏演绎出了人生的“但是”。他就是金辉名酒货仓常务副总裁王振岭。奋斗的人生最美丽，让我们一起领略王振岭的精彩故事。
弃学从商，他第一次向父亲说不
在王振岭家族孙辈中，大伯家是五个女儿，自家有一个姐姐、一个妹妹，他是七个孩子中唯一的男孩，自小就备受祖辈、父辈们的疼爱，姐姐们对他也呵护有加。
不过，在家族中的特殊地位，并未养成王振岭高高在上、不可一世的性格。这与他的家风家训有莫大关系。
王振岭出生于教育世家。爷爷、大伯都是教师，为人师表，桃李满天下。父亲、母亲均高中毕业，在当时农村里是受人尊敬的文化人，父亲年轻时也曾经有过短暂的教师生涯。
自古雄才多磨难,从来纨绔少伟男。王振岭祖辈父辈们都深谙个中道理，在教育子女方面丝毫不敢放松，不仅要培养子女成才，更注重孩子们的德育。
“姐姐大我四岁，和姐姐发生争执时，爸妈就教育我要让着女孩;我比妹妹大四岁，和妹妹有矛盾时，爸妈就教育我要让着妹妹。看起来我在家地位特殊，其实都是我让着她们。”王振岭忆及往事时，为自己“叫屈”。
父母日积月累的谆谆教导，养成了王振岭恭敬谦让的品格，也增强了他保护弱小、伸张正义的男子汉意识。后一点在王振岭和外人打交道时得到了充分的体现。
“我从小很淘气，但品质不坏，属于那种看到不对的事就想管管的人，眼里不揉沙子。”王振岭自小就充满了正义感，对重情重义的人非常崇拜，这也为他后来加入金辉名酒货仓埋下了伏笔。
刚到金辉名酒货仓的王振岭。
或许是“淘气贪玩”的缘故，王振岭在2009年高考中成绩不佳，未能如愿升入理想的大学。但是，父亲并未放弃对他继续上学的期望。
当年九月，要从郑州往广州运货的父亲，带着王振岭来到郑州，塞给他一笔钱，让他找个学校继续读书。
“当时，我家对我的要求是，最少也得有个专科文凭。”当时，姐姐已从一所著名高校毕业，王振岭一直以姐姐为榜样，他也下决心继续上学，拿个文凭，为家人争光。
可偏偏不巧的是，王振岭从父亲手里接过的钱，在口袋里还没捂热，就在公交车上被偷了。这让他非常沮丧，无奈之下，只得求助刚参加工作的姐姐，姐姐为他租了房子，暂时安顿下来。还在运货途中的父亲，非但没有责怪他，还好生安慰他，“就当是交了学费了!”
“钱丢了，暂时没法找学校了，只能等我爸回来，再做打算。这期间，我爸为了宽慰我，让我到一个老乡那玩玩。” 父亲所说的“老乡那”，就是金辉名酒货仓的创业店—商城路店，王振岭和金辉的缘分也从此开篇了。
历代门头见证了金辉发展历程。
到了商城路店后，王振岭见到了年纪轻轻、意气风发的池金清，接触了来来往往、问东问西的顾客，看到了琳琅满目、摆满货架的酒水，“这一下子勾起了我儿时的回忆，也唤醒了藏在心中的情结。”
“这其实是父亲痛苦心结的延续。”王振岭介绍，父亲年轻时，有一股子闯劲，敢打敢拼。在高中毕业后当了一段时间的老师，后来辞职创业，贷款30多万，开一个小酒厂。或许是时运不济，小酒厂勉强维持了几年，就倒闭了。
“那是80年代末，30多万可不是个小数目，创业失败对我爸打击很大，亲戚朋友也有说这说那的，这成为我爸最痛心的地方，他也一气之下，干起了长途运输，这一干就是20多年。”王振岭从小就玩耍父亲酒厂倒闭后余下的酒瓶、酒标，听到不少关于父亲办厂失败的坊间微词，这也成为不断长大的王振岭心中痛苦的心结。
连着去了商城路店几天，王振岭断然决定，要抓住机会，去完成父亲没有完成的梦想，破除家人挥之不去的心结。
“我做出了一个影响一生的决定，不再继续上学，要留在这和池总一起做酒生意，这个决定让我偏离了家人为我规划的既定方向。”王振岭回忆道，“全家人都不同意，但我还是坚持我的想法，这是我第一次向我爸说不。以前因为我爸工作性质，我们聚少离多，我对他非常敬畏，不敢和他对着干。当时做那个决定，我也不知道哪里来的勇气!”
战胜自我，他在徘徊中迈出第一步
时年19岁的王振岭，正式加入金辉，开启自己的追梦历程。
第一步总是非常艰难，尤其是对家境相当优越、刚刚步出校门的王振岭而言。
当时的金辉，也不像如今，规模还非常小，酒水品类也不多，主要是为酒店、烟酒店供货。
“我记得，当时金辉代理了赖茅、白金酒这两款产品，我的主要任务是开发烟酒店市场，为他们供货。”当时的王振岭还是个懵懂少年，就开始骑着金辉配发的大号电动车，飞奔在郑州的大街小巷了。
王振岭参加郑州新闻广播FM98.6冠名权竞拍。
第一次往烟酒店卖酒，让王振岭记忆犹新。
“刚开始，我不敢单独往烟酒店去，一个师傅带了我一个月，我才敢单独行动，还是在师傅指定的那几家店。”回忆到此处，王振岭不禁哈哈大笑，“我那时很害羞，第一次单独进店卖酒时，在人家店门口徘徊了俩小时，才敢进去。进去后，也没敢说卖酒的事儿，反倒是自己买了人家一包烟出来了。去了第二家烟酒店，还是没敢说。直到进了第三家店，我才鼓起勇气说了卖酒的事儿，对方回了一句‘好的，你先走吧’，然后我就走了。”
从不敢进店门到接连进了几家店，从不敢提卖酒到鼓足勇气开口，初入销酒行业的王振岭，开头谈不上轰轰烈烈，但不断的进步还是逐渐增强了他销酒的信心。
后来将近一周的时间，王振岭不断地进出烟酒店。“没有任何业绩，不过，我开始有信心了，心情也放松了。今天不行，就明天再来呗，我相信总有一天会有单子的。”
第一次成功销酒，让王振岭印象深刻。
在不断地进店陌生拜访中，王振岭遇到了一个开烟酒店的老乡。“我就跟她套近乎，我也很真诚，直接给了她底价。但是，她想要长一点的账期，我做不了主。后来我和池总沟通，池总最终同意了，我也成交了人生的第一单，还是个没有收账的单子。不过后来，对方竟然返单了，这让我很兴奋，也让我更有信心了。”
王振岭和玖零总裁付开虎合影。
一次雪中送酒的经历，也让王振岭难以忘怀。
2009年冬天的一天，大雪纷飞，路上积了厚厚一层雪。“当时我在店里待着，池总问我，‘你为什么不去跑业务，你的价值应该体现在市场上’。”王振岭嘴上不敢反驳，但心里有不满，“下这么大的雪，还让我出去，在家的时候哪受过这罪!”
纵使有千万个不情愿，王振岭还是骑着车、拉着酒出去送货了。
“当时，路上积雪太厚了，电动车根本没法骑，我只能推着走，就是这样，短短几公里的路，我还是摔了五次。后来遇到一个清洁工阿姨，她给我推车，还建议我把车锁在路边。我也听从了她的建议，搬着酒继续送货。我的真诚也感动了客户，客户收到酒后，也对我非常热情。”
二十岁不到的毛头小伙，初入职场，是非常不易的。但是，从小受父母教育培养的男子汉精神，也转化为王振岭职场上不服输的劲头。“我当时就想，今天我摔的每一跤都是有价值的。我要为家庭承担更大的责任，让家人过上更好的日子。”
后来，王振岭在销酒行业，越做越顺手。“我还做了一个客户宝典，里面有客户姓名、电话、住址、家庭情况，甚至客户的性格、兴趣爱好也记录在案。”
王振岭介绍金辉发展情况。
除了销酒外，金辉商城路店当时还投资了一个副业，那就是做夜市生意。王振岭也跟随公司的发展，转型做起了“夜市小老板”。
不曾想，这比销酒更辛苦。“我们天天熬到凌晨四五点才下班，下班路上好几次开着电动车都睡着了，有时候一路上能睡着两次。有一次摔得很重，电动车都摔坏了，我就流着血推着电动车回到住处，倒头就睡了。第二天早上起床才发现，血都在裤子上干结了，那天早上又要出差，我就简单用水洗了洗伤口，又瘸着腿赶火车去了。”
王振岭进入职场的第一个年头，只能用一个字来形容，那就是“拼”，拼命地“拼”!
王振岭出席“豫酒振兴”相关会议。
社会大学，他在选择中不断学习
2010年，金辉发展进入了瓶颈期。
“当时没有方向，产品不行，品牌不行，资金也很紧张，也用不了那么多人。”王振岭选择暂时离开，这个决定让他非常痛苦，“当时，池总也非常痛心，不想让我离开，但还是尊重了我的选择。”
“有一种爱，叫做放手。”用这句话描述公司领导人池金清的心态，再恰当不过。
离开了金辉，王振岭继续在销酒行当发展。其后不同的平台经历，也让年纪轻轻的他，就开始了对行业的深入思考。
社会就像是一所大学，人人都要从这里开始，这里有学不完的知识。
未能进入大学深造的王振岭，在社会这所大学里，如饥似渴地补充知识、锤炼技能，在不断学习中夯实了自己的发展根基。
2010年底，王振岭来到离开金辉后的第一站，在河南一家知名酒企的郑州代理商那里做业务员。由于产品的缺陷，也因为经验的不足，王振岭在这里吃了不少闭门羹，受了不少白眼。
“当时，首先想到的是，和原来的老客户联系，向他们卖酒，但是他们普遍对产品不接受。”王振岭绝不放弃，“哪怕真是产品不行了，我也要的是充分证明之后的不行。”
在老客户那里吃了闭门羹的王振岭，决定放弃老客户，从零开始，开发新客户。
有一次，他到一个烟酒店去销酒，刚进门喊了一声“哥，你好!”还没等他往下说，对方就直接怼回来一句“滚!”
“我当时就懵了，气不过，扭头就走了。这害得我一整天情绪都不高，后来几天也不敢进他的店。”不过，很快，王振岭就缓过神来，也一直追问自己，“人家让我滚，我就滚!要是人家说，你别做这行了，难道我就改行吗!”
“必须迈过这个坎!”打定主意后的王振岭，再次来到这家烟酒店。不过，这次他调整了策略，进店门后，什么话都不说，先干活，帮人家擦擦柜台、擦擦酒，干完就走，一连持续了好几天。
“我就想，只要不再让滚，就是进步。”王振岭为自己的新策略暗暗叫好。“后来，还是这个烟酒店老板忍不住问了，和我聊了很多，还为之前的恶劣态度跟我道歉，后来还经常留我在店里吃饭。”
在王振岭的努力下，这个曾经让他滚的烟酒店老板最后成为他的忠实客户。
这也给了王振岭很大的启发。“一般来说，进店销售之前，保持好的状态是必要的。但是也得学会观察，学会分场合，我也是后来才知道，那次人家之所以让我滚，是因为当时人家两口正在吵架，我再嬉皮笑脸地打招呼，人家当然不高兴，对人家的恶劣态度，我也非常理解。”这次经历让王振岭的销售技巧得到了提升，更重要的是让他学会了换位思考，学会了尊重和包容。
王振岭与国际酿酒大师赖高淮合影。
在社会这所大学中，有的人经受住了考验，从而取得了优异的成绩;有的则遭受了屡屡挫折，一事无成，白白浪费了时间。
取得优异成绩的人，往往是不断地学习，不断地思考，不断地总结，不断地执行。
王振岭就是这样，他在不断地摔打中，学习力、思考力、判断力、执行力，这些在书本上学不到的能力，在他身上则是不断增强。
在这家代理商，王振岭干了一年，除第一个月外，其余都是销售冠军，成绩非常喜人。但是个人的成绩，掩盖不了公司和产品的颓势。“卖的酒口碑差，承诺兑现难，越做越不行。为了向客户兑现厂家的承诺，我还自己贴钱给客户。”那时，王振岭就笃定了以客户为中心的思想，“公司可以换、产品可以换，但不能伤害自己的信誉。”
这时，王振岭的判断力和执行力也开始展现。“这家酒企体制有问题，老是做伤害客户的事，肯定做不长。”坚定了自己的判断，王振岭就果断地选择离开。
2012年，王振岭来到另一家河南知名酒企的产品代理商公司，负责湖北市场的开发。“那时，特别忙，一个月就回郑州三五天，在那边人生地不熟的，全是陌生拜访，和当地的一些知名大商聊产品、聊行业发展。”这段时间，王振岭的销售技能逐渐纯熟，跨省开发市场的能力也显著提升。
不过，他也很快再次遭遇瓶颈。“产品在当地接受度很差，签单成功率很低。”这让王振岭开始深入地思考，“必须要做好产品。”
社会大学是最好的大学。王振岭在社会这所大学里，不断地否定自己，又不断地肯定自己，在“否定之否定”的循环中实现了螺旋式地上升和成长。
道路是曲折的，前途是光明的，他更加笃定了自己的道路选择。
不忘初心，他在回归金辉后铿锵前进
经历了三年多的磨练，“暂时离开”的“游子”再次回到金辉的怀抱。
时间到了2014年，金辉名酒货仓黄河路店开业，董事长池金清提出的“四个一工程”正在如火如荼地进行，公司未来发展规划逐渐清晰，被人嘲笑的“笑话”正一个一个地变成“佳话”。
“再次回到金辉，我又回到了梦开始的地方，感觉又找回了初心。”对重返金辉的王振岭而言，他已不再是三年前的那个懵懂少年，金辉也不再是那个勉力支撑的“夫妻店”。
一切都是新的，那就从新的起点，开始新的征程。
再回金辉，王振岭的身份变了。他不再是为老板打工的业务员，而是金辉名酒货仓名副其实的股东。
“池总的经营思路变化很大，我们一见面，他便提出，要换个玩法。”尽管当时有很多人不理解，但我非常认同他的想法。
“我就向公司交了一些钱，成了公司的股东。”王振岭笑着说，“我还和朋友开玩笑说，‘我是第一个拿着钱来上班的’。”
后来，当初的玩笑变成活生生的现实，王振岭从金辉的发展中受益很多。“我的例子就是池总‘人在，钱在，人心才会在’这一思想的生动体现。”
王振岭和同行交流。
很快地，积累了丰富行业经验的王振岭，在金辉的工作内容和职务也发生了明显变化。他开始从销售岗位向管理岗位转变，2015年他成为董事长池金清的助理，后来又成为金辉名酒货仓的常务副总裁;他的工作内容也转变为采购、外联、招商等，如今又将工作重心转向供应链公司的搭建和完善，他也成为金辉名酒货仓最忙的人之一。
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
大到国家，小到个人，成功之路崎岖坎坷，唯有靠坚定的信念、坚强的毅力和坚持不懈的奋斗，方可成就一番事业。
王振岭做到了，他实现了父亲未竟的梦想，打开了萦绕在家族的心结，迈出了职业生涯的坚实一步。但这仅仅是开始，未来的路还很长，唯有不忘初心，才有方得始终。
对于公司的未来发展，王振岭以“六要”来描述：要搞活机制，增强企业活力;要做好产品，坚持质量为本;要加强团队建设，打造人才队伍;要提升公司品牌，满足消费升级需要;要提高专业化水平，提供专业化服务;要实现数据化，运用大数据推动公司转型升级。
王振岭陪同董事长池金清到浙江商源集团考察。
放眼全国酒水市场，特别是河南市场，是一片红海，竞争日益激烈，新生力量不断崛起，连锁巨头纷纷布局，未知对手随时可能跨界冲击，在强敌环伺中，金辉名酒货仓如何立于不败之地?
作为常务副总裁的王振岭，也在宏观上思考这个问题。他给出的答案是，且不管对手如何，必须先做好自己，提前布局，加强长板，提升仓储优势，加强营销黏性，占领酒水营销的制高点，方可以不变应万变。
沧海横流，方显出，英雄本色。大浪淘沙，正当时，舍我其谁!
纵观王振岭的成长历程，正如“企业家教父”稻盛和夫在名著《活法》中所说， 人生/工作的结果=思维方式*热情*能力。
王振岭拥有正义、谦让、孝道等这些正确的“思维方式”，有着对酒水行业恒久不变的“热情”，“能力”的短板才得以迅速补上并实现超越，在追梦的路上愈走愈远、愈走愈宽。
这不正是为正在奋斗中的诸多“王振岭们”提供了极佳的成功法则和典型样本吗!
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