国美布局“家·生活”市场，共享零售以格局取胜

　　进入流量时代后，新电商对传统零售业的冲击，消费者需求模式的改变，都使得很多传统零售商开始寻求转型。通过转型新业务模式以适应市场，是传统零售商在今后的竞争中必然之路。那么，对于各家零售大佬而言，发招的时机、创新的布局模式，或将成为决定胜败的关键。

　　相对于很早开始有所动作的苏宁，最近才开始有大动作转型的国美，让人看似在新模式零售的路上，布局谋划的时间略长，没能及时抢占先机。然而，从国美与苏宁的战史上可以看出，国美的大局观与对市场的把控力一直都优于苏宁，在新零售上，仅仅以起跑时间定胜负未免显得太过随意，不急于一时，看清市场的真正形势，以更成熟的姿态，用实力实现后发先至，才是国美的选择。

　　苏宁的先发制人，当然有自己的一套道理在，市场环境瞬息万变，时机往往就在一瞬之间。想要在市场出现新格局变化的时候，超过在传统零售上一直压制自己的国美，苏宁通过与电商运营第三方平台合作，选择在新电商上拥有大流量、市场大份额的阿里为战略伙伴，用导流等方式，实现用户群体的转化，确实在最初取得了不错的成绩。

　　然而，依靠阿里的导流，不足以从根本上建立优势，这也是苏宁显得后劲不足的主要原因。理由有二。第一，苏宁在商品品类上，结构一直偏向于利润率较低的3c通讯，阿里方面，能为苏宁提供的流量也偏向这一边，考虑到过于单一的结构，以及市场的饱和度，未来苏宁的利润很难再出现暴增。第二，就是阿里的流量，对于苏宁而言是双刃剑，这种通过战略合作获取的流量，不是以自身建立的自有流量，换句通俗易懂的话说，就是粉丝的忠诚与黏度不够。

　　再反观国美这边，提出了打造共享零售的新模式，经营策略从商品转向客户。以美店、美信、商城、美媒等核心产品，连接国美的平台、技术、供应链优势，共享给所有用户。用户可以不用任何费用，一键开通美店成为店主，上架国美平台的多品类商品，在分享的同时与国美共同盈利。

　　共享零售新模式，核心就是去中心化、人人皆流量，在这一模式下，所有人均可免费共享平台的价值，融入固有的商业链条，零成本、零投入成为经营者。作为共享链条中的一员，分享者既能享受无忧购物，又能开发固有社交网络，参与商家的利益分享。

　　从自身出发去建立流量，“社交+商务+利益共享”的理念，围绕产品、运营、服务打造核心能力，以及优秀的供应链能力，和强大的品牌价值，将实现国美的弯道超车，后发先至。国美打造的共享零售新模式，必将给市场带来全新格局。