“含茅量”2%,35元2颗的茅台巧克力贵不贵?

2023-09-17 16:06:28 来源:中国新闻网

茅台与瑞幸联名的“酱香咖啡”引发的现象级热度还未消散,茅台很快又官宣了下一位“新欢”:9月14日,德芙、贵州茅台官方微博相继宣布,将在9月16日推出茅小凌酒心巧克力新品。

16日,联名巧克力开售,35元2颗的售价也直逼奢侈巧克力品牌。“含茅量”2%的茅台巧克力到底贵不贵?

开售秒没!有人二手平台加价卖

据贵州茅台官方微博,本次联名的酒心巧克力添加2%的53%vol贵州茅台酒,并在线上电商、线下商超专卖店多个渠道限量发售。

联名巧克力包括经典、减糖两种口味,规格分别是2粒20g,12粒120g。其中,参与16日线上首发的为经典酒心巧克力礼盒2粒装定价70元/2盒、12粒装定价169元/盒;减糖酒心巧克力礼盒12粒装定价179元/盒。

9月14日,贵州茅台官方微博宣布,将在9月16日推出茅小凌酒心巧克力新品。

中新财经注意到,9月16日开售前德芙淘宝直播间观看人数已达12万人,开售时三款巧克力均一秒内售罄。

“准点立刻下单,但显示系统错误,再重新下单就显示无货了。”一名参与抢单的消费者告诉中新财经。

由于开售前官方未透露具体首发数量,有消费者怀疑这可能是在饥饿营销。中新财经发现,在二手平台上,有人开始转卖抢到的巧克力,原价179元的12粒款减糖酒心巧克力礼盒最高已加价到500元。

二手平台上,有人加价转卖茅台联名巧克力。网页截图

对此,德芙客服表示,现货已经售罄,17日-19日上午10点会开放2粒装礼盒预售。德芙官博称,已与茅台达成长期合作,“茅小凌酒心巧克力会一直陪伴在大家身边”。

35元2颗到底贵不贵?

随着联名巧克力开售即售罄,“35元2颗茅台巧克力贵不贵?”也冲上了微博热搜。

那么,茅台联名巧克力是否算便宜呢?

按照添加2%的飞天茅台酒计算,1颗10g巧克力当中有0.2g飞天茅台酒,约不到0.22ml。按照53%Vol飞天茅台的经销商出厂价格969元/瓶元采购价来推算,一颗巧克力当中的茅台酒成本约为0.43元,还不到1元钱。

而从巧克力品牌的角度来衡量,不同规格的茅台联名巧克力按照重量计算的单价为1.4元/g-1.75元/g,而德芙234g包装的丝滑牛奶巧克力单价为0.128元/g,歌帝梵36片礼盒巧克力单价为2.26元/g,Venchi(闻绮)100g巧克力排块的单价为0.85元-0.9元/g。这意味着,茅台联名巧克力的价格几乎可以跻身奢侈巧克力品牌。

茅台为何频繁联名?

从自研冰淇淋到与中街联名的棒支,从与瑞幸联名的咖啡,再到与德芙联名的巧克力,茅台在跨界营销的道路上越走越远。

在今年茅台冰淇淋一周年庆活动上,茅台集团董事长丁雄军曾表示,贵州茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品,建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。

对于年轻消费者来说,越来越多的联名活动在某种程度上来说,或许让茅台不再“高不可攀”。但也有人担心,过多的跨界营销,会冲击消费者对茅台既有的“稀缺性”认知,从而稀释茅台的品牌价值。

酒类分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示,本身跨界就是打破企业边界,拓展产品消费人群,活化品牌形象的重要手段,头部酒企基本都有这样的跨界尝试,也都取得了不错的效果。

但同时他也指出,跨界营销对主品牌价值与运营要求较高,如果跨界产品研发不当,跨界就可能会稀释主品牌价值,不合时宜的品类跨界更会混淆消费者心智,影响品牌形象。

在蔡学飞看来,实践中的跨界联名更多只是短期营销手段,不具备普适性,长期跨界经营存在一定市场风险。“特别是高端白酒这种社交性产品,消费者对于产品给与的身份赋能价值非常看重。”

尽管如此,中新财经注意到,酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力的走红,已经带来了一系列“茅台效应”。除了社交媒体上网友们的各种晒单和玩梗外,舍得酒业、古越龙山、张裕等酒企也被投资者询问联名合作的相关计划。

另外,多家酒企早已布局跨界联名。例如,2020年,泸州老窖先后联名茶百道、香飘飘,推出微醺奶茶“醉步上道”和低酒精冲泡奶茶“桃醉双拼”;2021年,湘窖酒业和茶颜悦色推出含有微量白酒的“嘚瑟”饮品;2023年8月,泸州老窖与奈雪的茶合作,推出开醺礼盒。

你,会选择购买这类联名产品吗?(中新财经记者 左雨晴)


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