拼多多助力河南宁陵“贡品酥梨”新电商精准扶贫

　　“我们都是拼多多的忠实粉丝！”现场的商家们说。2018年9月28日，在河南商丘宁陵“首届梨果电商节”上，基于对“拼”这一商业逻辑的最大共识，刚刚在纳斯达克上市的新电商公司拼多多，与宁陵县政府签约，赋能宁陵的果农和商户，协助宁陵老百姓逐步走向共同富裕。宁陵县长马同和现场说，要通过“电商渠道招募”“电商人物评选”等活动，打造电商品牌活动，提升“电商扶贫成效”，加速农民脱贫致富。

　　河南省商丘市宁陵县常务副县长侯公涛（左）与拼多多政府事务副总裁李源（右）签约

　　“拼”这种模式，将“快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品从产地直达消费者，大大降低了中间成本，使物美价廉成为现实。”

　　“吃了宁陵梨，不思他乡果。”河南商丘宁陵县盛产的金顶谢花酥梨，已有700多年历史，有“百果之宗”的美誉。2005年，酥梨又被国家质检总局认定为地理标志保护产品。据相关资料，目前宁陵县酥梨种植面积21万亩，亩产达到八九千斤。该产品除了销往上海、广州、武汉等各大、中城市，还出口加拿大及东南亚等国。

　　但是，这两年，供大于求，宁陵酥梨市场价格低迷，最低时每斤只有0.3～0.5元。丰产不丰收，持续滞销的情况，愁坏了果农。从带办、商贩、批发市场到水果零售店，传统的销售模式，不仅制约着金顶谢花酥梨的市场规模，果农利润也被层层削减。能不能卖出更高价格？怎么才能让3亿甚至更多人了解和购买这种早在明代就被列为上等宫廷贡品的水果？传统的品牌，面临着继续“擦得更亮”的迫切需求。

　　宁陵县委县政府看到了电商时代带来的巨大商机，通过推出“电商节”，携手中国新电商平台拼多多等，将农产品接入全国大市场，帮本地人民增销增收。

　　“我们在拼多多上开店一年多了，也是拼多多的忠实粉丝”，活动现场，来自宁陵县的商家们由衷地说道。

　　“贡品酥梨”为什么选择拼多多等电商？

　　目前，从订单量、用户数、交易额来看，拼多多已成为中国排名前三的电商平台，2018年二季度的活跃用户数达到3.436亿。这些用户，都有可能成为酥梨的实际购买者。

　　与传统电商的模式不同，具有游戏基因的拼多多，致力于给消费者带来“多实惠，多乐趣”的购物体验。拼多多以社交传播为依托的拼单模式，通过“邀请亲朋好友拼着买”这种免费的口碑营销，为产品销量带来裂变式增长。

　　举个例子：2017年11月27日，人民日报微博报道了一起陕西省咸阳市乾县注泔镇南羊牧村贫困老人的遭遇，74岁的郑爷爷，家里320斤的落果梨只卖了10块钱，平均3分钱一斤，老人非常心痛。拼多多团队得知后辗转联系上郑爷爷，通过一番努力，郑爷爷家的梨在拼多多上线一周即售罄，为郑爷爷创收1万5千元。这个过程中，还雇佣了村里20余名贫困村民帮忙，为他们也带来额外收入。

　　2018年9月26日，中共中央、国务院印发的《乡村振兴战略规划（2018－2022年）》中，提出“擦亮老品牌，塑强新品牌，引入现代要素改造提升传统名优品牌”，“充分利用电商、‘互联网+’等新兴手段，加强品牌市场营销”。拼多多通过贡献自己的专业能力，与地方政府一起精准扶贫，正是在尽自己的本分。

　　实践证明，“拼”这种新模式非常先进，对农产品上行有巨大促进作用，相对于搜索式的电商模式来说，“拼”能迅速聚集需求引爆销售增收。这种赋能、造血式的扶贫，往往比直接的二次分配更长效和根本，它不仅仅是一种物质上的救济，也从精神上使人自立自信。