2014年-2015年，被众多业内人士称之为跨境电商元年。尤其是在“互联网+”的风潮之下，中国跨境电商已经站在了资本的风口之上， 蜜芽、小红书、洋码头等多家跨境电商企业陆续获得资本青睐，并相继踏入独角兽俱乐部。与此同时，天猫、京东、聚美优品等电商巨头也在积极布局全球购业务。
机遇往往与挑战并存，而真正的危机便隐藏在2016年4月8日正式实施的跨境电商新政的监管要求当中。尽管新政或导致跨境电商迎来行业大规模“熔断”的悲催局面，但对于诸多创业者来说，“互联网+”下跨境电商市场依旧机遇广阔，在高风险下，创业者们又该掌握怎样的逆势技能呢？
“单纯的跨境电商是一个伪命题！”在鲜LIFE创始人兼CEO肖欣看来，过去PC年代电商和线下实体是完全分开的，在链条各方都存在痛点的情况下，不能为用户创造最佳的消费体验。而在智能终端逐步成为基础设施之际，以后的零售商，线上和线下一定是一个融合体。如何在满足用户需求的情况下，针对用户场景，更好地服务于用户，从而打造一个完整的零售闭环链条，是鲜LIFE在新政之后的创新之本。
在经历了一年时间的摸索之后，鲜LIFE找到了适合自己的定位——采用“线上分销+实体直营”的运营模式。
在线上，鲜LIFE通过内置于的“鲜LIFE” app的买手店（享客）功能，向用户发送邀请码（也可以通过朋友推荐获得），用户获得邀请码后，可以在鲜LIFE商城中挑选自己喜欢的商品，鲜LIFE会将这些商品自动组合成为一家线上“微店”，用户则升级成为合伙人“微店店主”，实现零成本加盟。不仅如此，如果“微店店主”在微信微博分享后，经合伙人发展的线上分销店铺，只要有流水，合伙人即可获得10%返佣（直邮3%），发展下级获得3%佣金。如此一来，鲜LIFE平台上的用户既是消费者，又是产品的分享和传播者，还能实现无成本盈利。据了解，目前鲜LIFE已经成功孵化了近10万个达人买手,并将继续通过打造自有产品和借力自身的媒体资源，吸引更多的达人成为买手店主。
在线下，鲜LIFE全力拓展全渠道销售，将零售体验本地化，加快对于二三线城市的布局。在肖欣看来，线下店对于跨境电商的重要性已越发明显，因为线下的场景，不仅是转化率最高的一个场景，而且对于新晋电商而言，这种看得见摸得着的有实质意义的产品更能为用户提供信任感。同时，线下体验店也可以借助或联合其它品牌知名度较高的商业体形成协同效应，助力鲜LIFE品牌的传播与推广。
目前，鲜LIFE已与国家七大电影集团之一的湖南潇湘电影集团达成了战略合作，依托潇影集团在当地强大的品牌影响力和连锁院线资源，共同打造“潇影鲜生活”线下体验店。同时，鲜LIFE将以湖南为试点，大力发展线下加盟，开展不同品类的线下店为加盟商提供从选址、装修、培训到选品、陈列、推广等一系列服务支持，让加盟商们实现低成本、高效率创业。
对于公司未来的发展，肖欣表示，一方面将继续深挖并整合供应链、完善跨境物流服务网络体系，挖掘具有快速反应的生产能力的优质海外生产商，打造自有品牌；另一方面，将通过“实体+加盟”、“线上+线下”的方式，进一步扩大线上线下全渠道零售网络，将鲜LIFE全面打造成由差异化供应链撬动的全渠道零售企业。
