6月1日，苏宁云商和阿里巴巴在北京召开战略发布会，宣布联合重点品牌商成立“王者联盟“，推动供应链模式革新，开启全新的互联网零售生态圈。
TCL集团李东生、美的集团方洪波、联想集团杨元庆、海信刘洪新、海尔周云杰、三星裴敬泰、五粮液刘中国、西门子盖尔克、LG李惠雄、创维杨东文、志高李兴浩等近百家品牌供应商的CEO或总裁级领导悉数到场，并宣布加盟“王者联盟”。据了解，“王者联盟”的体量达到万亿级，也是国内首个由互联网零售商和品牌商成立的跨界联盟。
供应商齐聚“王者联盟”
苏宁、阿里自去年宣布战略合作以来，其一举一动一直为外界所瞩目。本次推出的“王者联盟”，可谓双方经过十个月融合孕育的最重要的战略成果。
“猫宁将联合在座的王者联盟成员，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌，比如，美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内GMV赶超500亿；使目前在两平台上具有五十亿规模的品牌，比如，联想、西门子、索尼、创维、TCL等，三年内赶超GMV200亿的规模；使目前在两平台上超过十亿规模的品牌，比如，LG、佳能、五粮液等，三年内赶超GMV百亿的规模目标。”苏宁云商COO侯恩龙详细介绍了“王者联盟”的目标，并表示将一起与品牌联动、培植新品、建设产品号召力，打开供应链合作升级的想象空间。
会上，“王者联盟”的首个联合创新项目也正式出炉。苏宁、阿里将基于渠道数据积累和用户消费预测，邀请联盟成员共同投资100亿元，与品牌商共同培植新品、孵化创意，推动互联网硬件消费步入全盛时代。
“激能”解决方案出炉
为保证“王者联盟”目标达成，苏宁、阿里推出了包括联合品牌推广、联合营销、联合创新、联合采销、物流共通和渠道共通在内的一揽子计划，对品牌商的供应链升级进行潜能激活。
自去年双十一以来，苏宁、阿里已经在联合品牌推广、联合营销、联合创新等领域进行了多次“合体”，在商品、服务、推广等多营销环节实现融合互补，成功将New Buy 418打造为“家电、3C领域的双十一”，为品牌商谋求了巨大的流量和品牌曝光。未来，双方还将在618、818、双十一、春节等电商狂欢节中有更大的行动，据了解，在即将到来的6月年中庆，猫宁将联合投入50亿的营销资源，向粉丝发起一场营销盛典，推出大量的新品、潮品和爆品。
同样值得期待的还有苏宁在C2B反向定制方面进行积极有益的尝试。凭借苏宁扎实的供应链积累，此前苏宁就曾结合美女爱自拍的消费热点，联合软件制造商研发了美图手机，广受用户好评；不久前，苏宁又与海尔通过共享精准用户数据，对消费者的购买习惯、购买频次、购买喜好展开追踪，基于C2B反向定制模式，推出针对女性用户的HelloKitty全系洗衣机，玩转粉丝经济。未来，辅以阿里巴巴的大数据，苏宁将能在C2B反向定制方面进行更多尝试，与供应商一起品牌联动、培植新品、建设产品号召力。
此外，随着苏宁物流与菜鸟物流的全面打通，苏宁物流将进一步输出自己的速度及服务。侯恩龙称，未来三年，苏宁物流将致力于降低整体物流配送成本的30%，将成熟化的配送体系和千万平米的仓储面积向品牌方共享开放。据了解，目前苏宁物流已经在北京、上海、武汉、广州、成都等核心城市为王者联盟的3C品牌商提供仓配一体服务，同时，在一线城市，苏宁物流为品牌供应商提供独立配送业务。
苏宁深耕供应链建设20多年，是当之无愧的渠道之王，出现供应商密集站台的情况并不鲜见。然而，此次与阿里联手，结合双方7亿用户的消费数据，以数据牵引生产，并推出重磅落定举措，在此背景之下，供应商的站台和响应则意义尤为重大。双方的合作不仅将推动供应链的革新，甚至有望推动“中国制造”向“中国智造”的转型。
