由120人团队缩减为6人团队
由年利润1200万到亏损1000万
雷军跟踪三年
一条毛巾获互联网大佬千万投资
近日雷军旗下的顺为资本完成了对本上生活（深圳）科技有限公司的一笔1000万的投资，而这家公司旗下品牌“最生活”竟然只做一条小小的毛巾。同时产品将在5月24日在小米智能家庭开始首发众筹。虽然小米生态链一直往生活领域扩张，但是都是为打造智能家庭为服务，产品也是带电产品为主。家居日用品鲜有发布。
哪么此次投资毛巾对雷军和小米到底是尝试行为还是有深远战略目的？
为什么是投资“最生活”这样一个名不经传的毛巾品牌？
最生活毛巾到底有和其他毛巾有何不同？
一条毛巾助小米打开“蚂蚁市场”。
所谓“蚂蚁市场”就是指那些传统消费领域内拥有极大市场，但集中度非常不高的市场，整个市场就像一块巨大的蛋糕，却被无数的“蚂蚁”（小厂商）分食的市场。这个概念由小米联合创始人，小米生态链负责人刘德在今年第一次正式对外提出来。然而这个概念早在2013年就在小米系内部提出。
“最生活”品牌的前身是“a-life”最生活创立于2011年，风格接近无印良品、基本生活，一年开发上千款产品，拥有上百名员工并早在2013年就做到了京东、唯品会家居品类的第一名，年销售额近亿元。也是在那个时候“最生活”进入了雷军的视野中。
2013年4月“最生活”的创始人朱志军第一次见到了如日中天的雷布斯，“专注、极致、口碑、快”长达三个小时的对话中，这是雷军反复提到的词语。但一边是极致专注的小米，一边是开始上千款产品的“最生活”，巨大的商业模式反差，两人的思维冲击可见一斑。然而在朱志军介绍了家居行业的整体市场容量及竞争情况后，雷军说道“你所说的市场现状，是我之前没有想到的，你做的上千款家居产品都有巨大的机会，每个行业都被无数的蚂蚁蚕食着，你不应该做千个市场中其中一只蚂蚁，而是应该用极致的思维去做一个行业的穿山甲，去吃掉这个行业的其他蚂蚁”
由年利润1200万，到亏损1000万，三年磨一剑
准备转型式，“最生活”拥有七八个品类，约1000款产品，朱志军用两个月时间清理库存，无法销售的产品就直接销毁，“差不多销毁了一两百万”。
然而这仅仅是开始。从上千款产品中减品类，不仅考验这商业智慧，更考验着公司现金流，一款产品开发成本学费极高，从开模、打手版、测试可能模具就要30万，加上巨大的人员成本，仅仅1年的时间朱志军就烧掉了1000万，然而在开发的的40多款新品中，“最生活”看到了更为重要的数据指标：
客户投数率由之前的3%下降到不足千分之一。
客户回购率由之前的10%上升到30%多。
客户介绍率由之前的5%上升到20%多。
在不靠任何广告的情况下就可以单月销售百万以上。
带着这样的数据，朱分析现有产品，其中毛巾的销量最高，月平均1-2万条，占所有产品销量的30%，而且从市场来看“国外平均每人拥有10条毛巾，而国人用户不足2条”。
最终“最生活”极致到极限，决定只做一条毛巾
用奢侈品的品质去做一条平价毛巾
最生活毛巾团队解决方案：顶级材质+场景痛点+产业再造
顶级长绒棉，打造奢侈品质：
长绒棉一直以来是棉花中的奢侈品，其产量只占世界棉花产量的1%，世界需要顶级品牌的棉纱都指定使用长绒棉为原材料，而新疆阿瓦提长绒棉是唯一日照时间超过3000小时的产地，是普通棉花生长日照的2倍左右。
由于特殊的日常条件使得新疆阿瓦提长绒棉棉纤维长度平均长度达到38-44mm，是普通棉纤维的1.5-2倍，同时在纤维强度和成熟度上都远超普通棉花，而这些指标将决定一条毛巾最终在吸水性、柔软度、掉毛率上的表现。最生活团队为打造顶级品质不仅坚持使用新疆阿瓦提长绒棉，而且为了保证原料品质特地在阿瓦提委托种植3000亩专属棉田。保证最生活毛巾的整体品质。
用户为先，解决场景痛点：
毛巾本身一直以来是用户清洁的一个日用品，最生活团队在思考一条毛巾
所有使用场景时发现了两个重要的使用痛点，1、传统毛巾在运输和销售时几乎都是散包装，用户使用前必须经过前期消毒，不仅麻烦而且不卫生。2、毛巾在日常使用是大部分时间处于潮湿状态，特别容易滋生细菌和螨虫，给人体皮肤带来伤害。
为此最生活团队以用户体验为前提，首创性的第一次使用了全密封包装设计，并且所有毛巾出厂前全部经过臭氧消毒，让用户可以真正做到即拆即用。另外针
对细菌和螨虫问题，团队独家引进了瑞典POLYGIENE抗菌技术的国内毛巾行业使用权，此项技术不仅作为医用级标准被德国私人医生协会推荐使用在医生手术服中，而且广泛应用在如boss、始祖鸟等一线品牌的内衣和户外运动附中。包装每位用户在使用毛巾时都能做到真正的洁净。
产业再造，提升三大本质需求：
最生活认为毛巾的使用本质是柔软、吸水、不掉毛，为此团队结合顶级棉花的特殊优势，对产业链进行再造，使用三维纺织技术和极致的棉花原料的基础上，第一次去掉了对人体有害的柔顺剂使用，让用户直接接触天然的棉花。而不是像传统毛巾的做法，在棉纤维表面镀上柔顺剂达到柔软假象。
同时由于棉纤维成熟度极高，棉纱有极强的吸水性，在工艺上舍去了上浆、去浆的工艺最大程度保留棉纱纤维的天然吸水性，最生活毛巾的吸水性（《1.6秒》，超过国家优等品吸水性（《10秒》）6倍。真正让用户可以一条毛巾擦干秀发。
最后团队发现一些传统毛巾经常会有掉毛现象，在使用时给用户带来很多尴尬场面，为次在使用长绒棉长纤维纺织的基础上，团队要求原料厂对长绒棉进行精梳处理，使得最生活毛巾使用的棉纤维长度由平均38-44mm变成最低38mm，仅此一项毛巾原料成本就上升15%。但换来的是接近0%的掉毛率。
经过近1年的打磨，最生活团队不仅创造了55分钟，6万条的内侧记录，并获得以严苛闻名的小米团队认可，最生活毛巾将在5月24号在小米智能家庭首发众筹。
