受访嘉宾：齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理 王庆刚
作为山东最大的制药企业——齐鲁制药建厂于1958年，应该说是一个比较传统的制药企业，在新媒体不断发展的情况下，传统药企业也面对很多的机遇和挑战。针对下一步齐鲁制药怎样积极的面对电商这个发展，我们也想做出更多的突破，这次也是借西湖论坛这次盛会了解我们更优秀电商企业的一些成功案例，能不能嫁接到我们这种传统制药企业当中来，当然也是抱着一种学习的心态来的。
互联网平台确确实实是每个人都要面对的，我们也在积极应对，我们把品种做了一些梳理，拿出一些适合我们互联网这种新兴媒体的产品，适合在网上药店销售的更多品种，我们也在积极的跟一些平台合作。目前我们的定位应该说是先要积极的参与进来，在参与的过程当中去学习，去加大这方面的投入。当然现在以我们丁克这个系列在网上销售，也取得了一个很好的效果，当然还是处于一种刚刚起步的阶段而已。
齐鲁制药确确实实是一个传统的企业，绝大多数的销售是来源于我们的临床，如今加大零售渠道的建设主要是原因零售市场最近十年不断的分量在加大。当初的一家店到两家店，现在有很多的连锁，发展到了几千家，而且大家也知道2015年也有很多的零售连锁，也开始逐步进入资本市场。而且有越来越多的这种企业要逐步的加入到资本市场当中来，随着连锁资本市场的不断加大，也倒逼着我们开始重视零售市场的发展。再加上目前国民收入也好，保健需求也好，对于健康的需求也有更大的需求，在这种情况下市场份额是不断扩大的。目前来说，齐鲁制药在所有传统制药企业中转型算很快的，在短短的四年多的时间里，我们跟全国的主流连锁也都建立起了战略性的合作，应该说目前来讲在零售行业当中也有了一定的知名度，也让越来越多的零售市场的人员，包括更多的消费者也越来越了解齐鲁制药是怎样的一个企业。
随着社会发展，大家对健康需求越来越重视了，作为国内的知名企业，也是山东本土的一个老牌制药企业，我们一直在坚持着做一些让老百姓吃得起的好药的这种社会责任的一种理念，齐鲁制药在研发上应该说是不光是国内领先，甚至在全球都是处于领先地位的.
我们很重视产品的研发，每年都拿出5%～7%销售额的这样一个比例作为科研投资，这是一项硬性规定，目的是想让更多的消费者能在家门口买到国内自主研发的高质量、低价格的产品，造福于我们国民。这也是齐鲁制药的一个使命，我们一直是把品质和技术创新作为企业发展的一种核心。我想这也是我们最近十年齐鲁制药真正发展的一个动力，我也坚信随着我们研发的不断投入，能有更多更好的产品给国民带来福音。
