今年好想你在电商方面将在国内建设中心发货物流仓，从而实现当天订货次日到达
上市5年之后，国内红枣行业龙头企业好想你首度出现亏损。面对利润为负的局面，好想你依然乐观。
4月12日，好想你一高层在接受河南商报记者独家专访时表示：“针对出现亏损的情况，我们做了认真的总结和整改，相信2016年好想你一定可以打一个漂亮的翻身仗。”
【原因】
在建转折旧，费用增加
4月12日，新郑市薛店镇102国道旁新建的好想你红枣产业园内，装修工人正紧张地忙碌着。而在一个多月之前，好想你刚刚把行政部门和部分生产线搬了过来。
穿过行政大楼往后走，好想你新的红枣生产线正在有条不紊地进行生产。同老厂区动辄数百人一起劳作的大场面相比，这里显得安静了很多，在长约300米的智能化生产线旁边，仅有30多位工人各司其职。
而这条年产5万吨的红枣及其制品深加工项目生产线，正是触发好想你亏损的“最后一根稻草”。
根据4月11日好想你发布的业绩快报修正公告，经会计师事务所初步审定，现预计公司营业利润-1699.92万元，同比下降132.63%；归属于上市公司股东的净利润-323.31万元，同比下降106.02%。
在原因方面，好想你称因为公司“年产5万吨红枣及其制品深加工项目（一期）”部分工程达到预定可使用状态并结转固定资产，公司的累计折旧增加；同时对达到预定可使用状态资产的借款费用由原计入在建工程调整计入到财务费用。双重作用下，好想你利润由正转负。
事实上，这只是导致好想你亏损的原因之一，据好想你董秘豆妍妍介绍，2015年由于好想你重点开拓商超渠道，营销费用增加；同时，由于建设新的红枣产业园，公司部分资金由投资理财产品转移到投资新厂房的建设上，导致公司的财务费用也在增加。
“除此之外，由于增加了终端销售人员，公司的销售费用也有所增加，正是这些原因，导致好想你出现了亏损。”豆妍妍表示。
【应对措施1】
内部再梳理，产品向4.0以上转变
好想你一高层表示，在产品的升级方面，好想你已经实现了从1.0到4.0以上的转变，目前随着新的智能化生产线的建成，新的更符合大众口味和公司定位的产品即将推出。同时，经过市场检验之后，不符合市场定位的产品也将被淘汰。
时间进入2016年，好想你转型已进入第4个年头。从好想你的战略转型上来看，专卖店、商超和电商一直是其倚重的渠道。而随着好想你新的红枣及其制品深加工项目的投产，一场关于好想你内部的变革已经开始。
“2016年，我们确立了一个中心、一条主线、两个体系、三个层面的发展战略。通过这样的调整，公司内部将形成各司其职、各负其责的局面，进一步释放员工的主观能动性，最大限度地提高效率。”该高层表示。
【应对措施2】
电商发力，专卖店渠道再优化
如果说加强内部成本控制只是节流的话，那么在开源方面，随着收购百草味，好想你的电商战略已经彰明较著。
2月3日，好想你发布重组草案，公司拟作价9.6亿元收购郝姆斯100%股权，后者旗下“百草味”品牌是国内领先的纯互联网休闲零食品牌，主要产品包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯、海鲜等五大系列。公司拟通过收购郝姆斯，进一步推进“红枣+互联网”战略，实现线上线下的品类多元化。
据豆妍妍介绍，2016年公司在电商方面，将通过与百草味融合，在国内建设中心发货物流仓，从而实现消费者当天订货次日到达。
除此之外，好想你的自建电商渠道也在发力。据上述高层介绍，通过好想你自建的云商平台，借助网格化营销，2015年好想你电商渠道实现销售额1.17亿元。2016年，好想你电商平台的销售目标为1.6亿元~1.8亿元。
除了电商渠道，为好想你上市立下汗马功劳的专卖店渠道，亦有新的动作。
据豆妍妍介绍，好想你正在推进专卖店的“1+3模式”，在现有的专卖店渠道之外，每一家区域内的品牌专卖店配备三辆O2O展销车。
“这样一来，不仅能够打破专卖店等客上门的局面，同时随着O2O展销车在专卖店周边的运营，还可以提高好想你的宣传力度，实现送货上门。”豆妍妍说。
【应对措施3】
商超力推合伙人制
事实上，从2012年开始，进驻商超一直是好想你转型的重要方向。只是，对于新领域的进驻，势必需要大量的资金来打开局面。
“虽然2015年好想你进驻商超的数量仅增加了200多家，但营销费用增加了很多，这主要是因为进驻商超的店面多为直营店。”上述高层说。
该高层还称，2016年好想你在商超渠道将主打合伙人制。
“具体来说，就是好想你的商超团队随着收入和利润指标的超额完成，能拿到相应的业绩提成。”该高层表示。
【观点】
红枣深加工多下功夫 产品再定位
尽管好想你上市以来出现首度亏损，但在国泰君安、东兴证券等机构看来，好想你经过渠道整合和资本收购之后，转型仍可期。
东兴证券表示，好想你于2013年提出转型，从以专卖店渠道为主向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举模式转型。多元化模式进一步拓宽销售渠道，降低单一渠道带来的经营风险的同时，各渠道的发展也会为公司带来业绩的增长。
对此，河南九鼎德盛投资顾问有限公司董事长张保盈也有自己的看法。
“如果考虑到公司转型的实际情况，在转型过程当中出现亏损实属正常，也情有可原。不过对于好想你来说，仍要在红枣深加工方面多下功夫，如果成功实现产品再定位，好想你的未来仍可期。”张保盈说。
