转向家庭消费型用花，从“大单”到“小单”
从种种市场现象和销售数据来看，在经济深度调整期，相比其他产业，花卉市场可谓异军突起、成绩斐然，然而，事实果真如现象一样漂亮吗？
“在全球经济的大背景下，我们只能说，比着其他产业，花卉行业算是日子不错的，但跟从前相比，高大上的一锤子买卖逐渐减少，而面对市民需求的家庭型花卉越来越多。”白占芳说，现在郑州的花卉市场那种闭着眼睛、不思考不转型就能挣钱的日子一去不复返。
正如很多数据是需要深入分析的，白占芳说，虽然2015年的整体数据都是增长的，但单拿双桥基地25亿元的销售额来说，的确比2014年多出了5亿元，但是2015年，双桥基地比之前也增加了两个交易园区。“投入多了，产出也会多，因此实际的销售数据跟去年是持平的。”白占芳说。
据了解，自2012年以后，受到“国八条”影响，郑州的会议用花和商务用花受到很大打击，高端花卉市场份额逐渐缩小，因此，陈寨花卉市场及时调整思路和布局，转向家庭消费型用花，通过几年的时间，转变商户观念，培育终端市场。
“原来商户们都喜欢接大单，一次会议用花或者商户高端用花，就可以维持很长时间的利润。现在一锤子买卖的大单减少了，从业者就必须及时调整，把目光转向普通的大众消费者，虽然每单很小，但聚少成多，利润还是有的。”白占芳说。
升级传统市场
打造电商平台
生意似乎就是这样，不能一成不变，既要有传统的经验作指导，还需要积极适应市场的新变化，对于花卉行业来说，他们也在积极地和“互联网”相结合。
白占芳说，电商或许会成为一个时代，但现在更多的是工具，所以实体店经营者包括花卉行业，要学会使用这个工具，而不是被这个工具打败。
“一提起批发市场，大家总觉得会比较低级低廉，因此我们现在一方面是对市场升级改造，因为实体店还是人与人直面的交流，总比隔着屏幕来得亲切，我们正在郑州市积极地铺点，满足各个区域，方便各个区域购买。同时，要把市场打造成一个集观赏、休闲、购物、赏花于一体的大型花卉商场。”白占芳说，此外，还要积极布局互联网。