——理大师战略扩张社区门诊，获医疗基金数千万Pre-A轮融资
互联网在2015年经历了过山车一般的落差，年初创业者还在资本推动的高潮中翩然起舞，进入下半年就已在股指狂泻中黯然落幕。以O2O行业为例，大的有滴滴快的、58赶集、点评美团这样的冤家合并、巨头联姻;小的就有如最近关注度颇高的上门O2O领域，激进扩张盲目补贴的“领先”选手已纷纷破产，规模小一些的烧完天使投资就面临关门了，刚刚创业才出来融天使?还是“烧钱的O2O模式?”那这位小哥可以直接洗洗睡了，投资人聊都懒得聊。
据统计报告显示，2015年以来，上门020服务项目获得的融资主要集中在天使轮，接下来90%的创业项目将等不到A轮融资，即被列上死亡名单。
退潮之后裸泳者众，谁又能活下来?下面说点含金量高的：
1、已经拿到巨额过冬粮的“行业第一”
创业真的还是需要一点运气的。部分细分行业O2O企业在资本蜜月期依靠资金注入，虽然在前期也烧钱补贴培养了一大批价格敏感、粘性极的“吸血鬼”用户，但转型足够快，运气也足够好。随着对手纷纷倒下，赶在资本寒冬前拿到了融资，倒也可以通过大幅降低补贴等措施，逐步扩大忠实用户群体，培养相对健康的商业模式，舒舒服服过一个冬。如上门美甲行业第一的“河狸家”，以及上门平台“58到家”等。
2、苦练内功、融合线下业务的特色选手
走得快不如走的好。当一些O2O企业在“跑马圈地”、“并购同行”、“订单量放卫星”的时候，仍然有一部分O2O项目步步为营，做的有声有色。可见互联网+的机遇一定存在，但是把握住机遇，需要有准备、并深入思考的头脑。
出身中医世家的青籁科技——理大师CEO薛希鹏最初想做一个中医理疗、中医上门项目。无奈中医+互联网在2015年初并不火，只好以上门推拿业务起家，在上门O2O最火的2015年初顺利拿到了天使投资。
但是，医生出身的薛希鹏很快就发现依赖“大额优惠券”、“1元钱地推”吸引来的用户，与自己十几年理疗行业经验中服务过的真实“刚需用户”并不一致。“上门”也不是所有用户都能一下子接受的唯一服务场景。继续烧钱“冲订单”争当“第一大”?还是“苦练内功”，寻找一个长期健康的业务模式?理大师选择了后者。
在首先降低了优惠额之后，理大师又快速尝试了不同扩张线下业务的模式：与按摩店合作导入兼职按摩师、接手一个小型按摩店、甚至洽谈过合并一家知名连锁按摩机构。低成本快速试错后，理大师一方面通过收购一家在北京有十年历史之久的推拿培训学校，锁定了理疗师供给资源;另一方面，则通过合作社区医院，直接打入了移动医疗与真正的大健康领域。
这一战略扩张，也为理大师在“寒冬”赢得了数千万巨额Pre-A轮融资，投资方为经纬中国合伙人曹国熊旗下基金普华资本、一家知名药企医疗基金、以及36Kr股权投资平台跟投人。目前，领投资金已全部到位。
创业之路：是不是单有一腔情怀就能生存?
理大师创始人薛希鹏，出生中医世家。作为清代御医薛宝田第六代传人，他本人对中医怀有特殊的情愫，经历了三十多年国内外的求学问医之路，心为医而生。但是，单凭这御医传人的光环和一腔热情，就能支撑创业吗?
“12月2日刚好是公司成立一周年，今年1月底我们的产品上线，三月份我们拿到天使轮融资，当时正处于O2O风生水起，一个好的想法加上一点情怀，很容易打动投资人。走到今天，理大师能在所谓资本寒冬的时候，拿到数千万元的Pre-A轮融资，这就不是靠贩卖情怀的事儿了。理大师在不到一年的时间，建立起一支高质量的医师、理疗师团队，开拓了四座城市、理大师APP已调试上线。我们有更清晰的目标，就是锁定了中医大健康，在关注脊柱健康的移动医疗垂直领域深耕细作，发挥团队优势所长。我们现在与社区医院、中医院等机构进行合作，未来还会与更多民营健康机构合作。大浪淘沙，在O2O行业的大清洗时期，理大师的稳步成长不是侥幸。”薛希鹏坦言。
理大师从脊椎健康问题入手，进军中医移动医疗垂直细分领域，市场规模大，可复制性强。更重要的是，通过真正打通线下门诊与线上平台，理大师将建立了一个完整的专科标准化体系，并以此为基础，逐步展开家庭医生与企业健康服务。
由此来看，理大师具备了医生、用户、合作渠道以及线上传播和整合资源的能力，这才是资本青睐的原因。无论是资本市场还是政策导向，我们期待，中医移动医疗市场在未来会爆发更大能量。
