本报讯（记者 张涵秋）6月，婴幼儿奶粉价格开始下行：各大商超、母婴店等传统零售渠道，促销活动不断，降幅普遍在38%以上；天猫、京东等电商平台年中大促销中，各品牌争相降价，200元以下成为价格主流。
这距离君乐宝婴幼儿配方奶粉以130元/罐入市不过短短两个月。正如小米对手机行业的颠覆，君乐宝奶粉在奶粉市场引发的“鲶鱼效应”已见成效，130元成为市场价格拐点。婴幼儿奶粉，正在成为下一个被互联网思维颠覆的传统行业。“互联网思维”究竟有何魔力，能让传统行业竞相折腰？归根结底，在于抓住了消费者的三大核心诉求。
首先，便宜才是硬道理。对市场价格机制的重新解构，是互联网思维所向披靡的第一制胜利器。无论是小米，还是君乐宝，根本上都是以互联网思维为手段实现倒逼行业降价，都是市场“无形的手”在发挥作用。做不到“便宜”，“互联网思维”也就流于空谈。
纵观近年奶粉行业发展，在经历了持续多年“只涨不跌”的怪象后，随着国内媒体对“中国奶粉全球最贵”的曝光、对洋奶粉质量问题的不断报道，消费者观念上已经更加趋于理性。乳粉新国标落地后，国产奶粉品质与国际品牌已无差别，降价已是市场必然。君乐宝奶粉以“互联网+电话”的纯电商模式，一次性将奶粉价格由以往的三四百元降至130元。在真金白银面前，消费者无法不被君乐宝的诚意打动。
第二，透明才是硬道理。在传统渠道下，以往国内奶粉均价高达280元/罐，高出国际均价1至4倍，幕后各环节利润几何，消费者一无所知。在互联网时代，消费者将由“用脚投票”变为“用鼠标投票”、“用指尖投票”，市场将变得更加扁平化、透明化。
完全依托线上渠道、取消一切中间环节的互联网模式，让君乐宝实现了与消费者之间的一站直达，价格更加透明。调查表明，线下销售的渠道费用占奶粉终端售价50%以上，各大奶企的净利润率超过20%，远远超过了食品行业8%以内的正常水平。在5月30日国新办新闻发布会上，国家食药总局食品监管一司司长马纯良指出，奶粉价高关键在于传统渠道的抬价，许多国外品牌在欧洲价格仅为9至15欧元，合人民币不到130元。君乐宝奶粉130元是一个正常的合理价，与国际同步，既保证企业合理利润，也赢得了市场的普遍欢迎。
第三，彻底才是硬道理。互联网时代，得电商者得天下。电商模式的便捷性和成本优势，正在迅速改变奶粉市场格局。2013年奶粉电商销售额增长速度超过50%，市场份额已达22%，2014年有望突破30%，2016年将达37%，将成为奶粉的主销阵地。只有最彻底拥抱互联网时代到来的企业，才可能赢得最大的市场机会。
目前，传统的线下渠道仍然占据着近四成市场份额，许多品牌大多保持线上价格与线下一致，“网络特供奶粉”雷声大、雨点小，并未真正让消费者得到实惠。君乐宝奶粉则从一开始就选择了破釜沉舟，100%采用线上渠道，因而率先打破国内奶粉高价，引发全行业震动。一位消费者在君乐宝奶粉官网上留言表示：“发改委6.7亿元天价罚单没有做到的事，你们做成了。作为消费者，我对你们的义举表示感谢！”
此前，君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼曾公开誓言“两年内倒逼整个行业降价、实现国内奶粉价格理性回归”。从市场表现来看，这一豪言有望提前兑现，中国奶粉全球最贵的历史必将一去不返。
