泰康微信求爱，“1元互助险”玩转朋友圈
只需要支付1元，在微信上买一份防癌险，然后分享到朋友圈里面，可以发动好友为你增加保额。这是微信圈内最近流行的一种“耍法”——买保险求关爱。今天你求关爱了没？
近日，泰康在线悄然启动与腾讯微信的合作，推出了以“全民求爱”为主题的“微互助”保险，产品发布当夜即在微信朋友圈开启了“刷屏”模式，不少人分享到朋友圈“求关爱”，再一次见证了互联网和金融行业“联姻”爆发出的无限潜力。
郑州晚报记者 刘鹏展 通讯员 王若谷
第2步
填写“求爱”基本信息 包括姓名、身份证号码，若需要电子保单还应填写电子邮件地址，填好以后点击“支付1元”，进入微信支付付款。
第3步
确认以后点击“马上求爱”。
第4步
点击右上角通过“发送给朋友”，选择好友进行发送。
第5步
当有人“爱你”时，系统会提示保额变更，你会收到“保险金额变更通知”。
第6步
查看“谁爱我”、“我爱谁”名单，看自己获得了哪些人的关爱，以及自己向哪些人发出了关爱。
■记者手记
第1步
在微信上关注“泰康在线”，并点击左下角的“微互助”。
客户心声
一元钱检验“谁爱我”
私企高管陈女士的一位老朋友看到链接后，立即支付了1元钱，帮她增加了1000元保障。如今，陈女士已经获得了20多个朋友的关爱，“这些朋友已将我的保额提高到了2万多元，现在不少朋友要求我也给他们送爱。”
无独有偶。外企白领赵女士也在短时间内获得了不少朋友的关爱。赵女士称，3月1日，她买了一份“微互助”保险并分享转发，“当我把链接分享出去不久，公司的领导就支付1元钱，为我增加了1000元保额。”
“对于没有给你‘关爱’的朋友，你会认为他们是真的不关心你吗？”蒋小姐表示：“我会继续求关爱啊，通过这样互动，也是拉近朋友之间关系的一种办法。”
作为首款根据微信平台“量身定制”开发的产品，“微互助”极大地突破了传统保险的收费和承保方式，真正将互联网思维融入产品的每一个环节中。它通过微信朋友圈本身就拥有的信任关系，建立起“传播→参与→扩散”的传播链条，使保险所蕴含的“爱”和“分享”的精神在圈子中发挥到极致。
产品创新
极致发挥“爱”与“分享”
“微互助”实际上是由一款一年期的癌症疾病保险包装而成，其玩法十分简单。相关负责人表示：“用户只需关注‘泰康在线’微信公众账号，支付1元加入微互助计划，即可获得一份保额为1000元的癌症保障，将支付成功后生成的‘求关爱’页面分享至微信朋友圈，好友为其每增加支付1元，其保单保额就会增加1000元（40~49岁的用户保额增加300元），直至达到10万元上限。”
据介绍，该产品的投保期限为30天，也就是说，在30天“求爱”期内，用户在自己购买的1000元保障基础上，最多可以获得99位朋友的帮助，最终以100元的保费享受保额为10万元的一年期防癌保障。
泰康人寿董事长兼CEO陈东升说：“人寿保险事业是关爱人的生老病死，是安排每一个人、每一个家庭未来健康、幸福、美满的新生活。它是终极的人文关怀、终极的生命保障。” 他认为，这种“人人为我，我为人人”的互助理念，才是保险的本质和最终归宿，而微信同样是一个完全建立在人与人之间关系基础上的平台。在他看来，二者在人际情感有天然交集，因此创造一种人与人之间高交互频次，将情感体验娱乐化的产品，显然符合二者共同的诉求。
回归本质
迈向互联网时代新征程
移动互联网的爆发极大地冲击了原有的保险运营模式。正如微信反复强调的，微信不是营销工具，而是一个互动沟通的平台。
因此，对于保险公司而言，从产品设计开始就应当开发强互动、易分享的产品，建立场景化的销售模式，以内容营销的方式打动客户，最终通过主动的、个性化的服务使双方达到情感上的共鸣。
“微互助”之所以能够在微信朋友圈传播开来，主要是它最大限度地贴近了移动互联时代保险产品的社交化属性。只需要花费1元，就有可能获得一份10万元的防癌保障。
首先，在产品上就给了大众足够的吸引力。其次，“求关爱”的包装主题，也完全符合微信“熟人”圈的定位，微信好友可以在分享过程中，以撒娇、要求、卖萌等各种方式邀请其他好友为自己购买，而出于“礼尚往来”的人际交往规则，自发地将这种互动不断循环扩散。
另外，在产品和流程设计上，微互助贴合主流电商需求发展趋势，把长期、复杂、昂贵的健康保险产品碎片化。一方面，“1块钱=1000元保障，多买多得，10万封顶”的概念，完全以客户的最大利益为中心，将降低的中间成本让给客户，也使产品更易被普通网友理解并接受；另一方面，不论是自己还是好友，都只能为同一份保单支付一次，1元钱的价格不仅尽量确保了互动的公平性和参与性，而且充分发挥了微信的社交属性，使“求关爱”的理念瞬间成为所有微信好友共同享有的社交饕餮大餐，最终形成核裂变的连锁反应。
互联金融“抢滩”传统金融领域，可谓是一石激起千层浪，一时间微信营销成为众家鹬蚌相争的“风水宝地”。 泰康人寿另辟蹊径在微信平台上传播的保险产品走红，再一次见证了互联网和金融行业相结合碰撞出擦出“爱”的火花。
或许是商家想要抢搭微信这一“时尚”的顺风车，抑或是洞察到微信平台背后待开发的无穷潜力，一时间微信以风驰电掣般的速度席卷而来。去年12月，在首届河南微营销年度峰会暨郑州微营销成功企业经验分享大会上，关键词“微营销”不止一次被提及，这场微营销“秘籍传授”大会让与会的企业高管无不情绪高涨。微信平台俨然成为众家争相抢占的营销战场，而微信朋友圈成为最热门营销渠道的不二之选。
泰康在线与微信的合作并非偶然。事实上，自2000年成立以来，泰康在线就一直致力于实现寿险网络化的目标，并为行业开辟了网上保单设计、电子保单、在线健康告知、支付平台等一整套完善的业务模型。泰康人寿创新事业部负责人表示，此次与微信达成战略合作，正是期望通过微互助最大限度地体现保险的核心价值——“保障”，最终探索保险在移动互联网领域的发展方向，为未来互联网保险的发展开辟更广阔的想象空间，泰康契合微信私密性与互动性的本质，试图营造一种积极的微信生态圈。
不置可否，互联网金融创新给大众带来了巨大的便捷。然而，对于微信用户而言，在不骚扰他们私密空间的前提下，为他们提供更加丰富的、有趣的、实用的服务和内容似乎是微信营销应该坚守的操守和底线。互联网时代，创新值得鼓励也值得期待，我们大可不必对微信营销全盘否定，但我们更期待有内涵、有底线的营销。
