在男人行业赚钱

    创业者无非有两种：一种为了创业而创业，为了体现自我存在价值而顺带赚点钱；而另一种是为了赚钱而创业，因为生活所迫容不得他们选择。尚筱芳，就属于后者。

    “成功是需要坚持的。他们要比别人付出更多，才能造就今日的成功。”

    尚筱芳说，创业最需要的不是资金与才智，而是勇气与坚持。

    郑州晚报记者 沃林婀娜

    实习生 陈冉/文

    周甬/图

    在“男人行业”中创业

    从2006年到现在，尚筱芳在郑州成功经营着一家建材公司。

    经过七年的辛苦打拼，她学会了如何在这个男性主导的行业中脱颖而出，并赢得客户及同行的尊重，渐渐地在圈子里她有了知名度，生意也越做越大。

    在没有下海之前，她曾是国内一家铝业公司的销售经理，“那几年正是建筑行业发展的黄金时期，所以业务很好做，收入颇丰。”

    可能在她心里早就种下了一棵“做老板”的种子，她在和家人朋友商量后，决定拿下这个厂家的代理权。

    连生病的时间都没有

    现在这一切，也实属来之不易，“几乎从一穷二白开始。”筱芳说：“做建材行业前期是很困难的，投入大，但回报慢。”

    “代理是拿下来了，但是第一次进货厂家需要全额打款。”她拿着自己存下的10万元，和向亲戚借的25万元，进了第一批货。就这样开始了自己的生意。

    那时候，筱芳把所有能干的活都干了一遍：店里没人，个子不高的她自己要抱着六米长、十多公斤重的铝条卸货装货，做会计、做内勤……

    “当时我一天都不敢喝水，上厕所要跑很远，怕上厕所期间会有客户来，甚至饭都顾不上吃。”筱芳说，创业初期她连生病的时间都没有，“我只能马不停蹄地奔跑，从不敢停下。”

    每天都得证明自己

    尽管已经取得了这么大成就，筱芳仍然要经常面对性别偏见：每天她都得证明自己。

    虽然公司员工和老客户佩服她的专业能力，但她仍必须让潜在客户和初次见面者相信她的能力。“在这个男性主导的行业内，我必须很快展示出自己的专业知识和能力，否则就会被客户认为太业余而不予考虑。”

    “建筑行业的人都很浮躁，但是我必须让我的客户都平静下来。”筱芳说，为了能让客户接受自己，她脑子里要装有很多知识来和客户沟通，“国际形势、行业趋势……什么样的话题我都要了解、去学习。”

    抱着感恩的心做生意

    筱芳说她最喜欢的一句话就是——做事如同做人，只有做好人了，才能做好事。

    筱芳说，只有把员工当成宝贵财富，员工才能为企业不遗余力地创造财富；只有对员工常抱感恩之心，并以具体行动向员工感恩，员工才能以主人翁的姿态回报企业。

    “做生意应该抱着一颗感恩的心，一定不能忘记刚开始帮助过你的人。”筱芳说，现在生意做得不错了，她准备要好好犒劳一下自己的员工：“每年组织大家去旅游，效益好了多发奖金……”

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    ■记者手记

    勇气和坚持是永恒不变的成功来源

    筱芳说，在创业路上牺牲的人，往往都是不注重细节管控，从而累积成致命的大错。

    其实每个人都要面对生存的压力和生活的苦难。如果你一开始就选择逃避，那么你注定一开始就选择了失败。

    “成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独，总有那么一段路是你一个人在走，一个人必须坚强和勇敢，更何况是一个女人？”筱芳说，人的一生没有过不去的坎，跨坎的原动力在自己。