今年，开发商很忙。
他们是娱乐委员，忙着组织各种娱乐活动，办中国好声音演唱会，请李宗盛、杨宗纬献唱；拍微电影，建《叶问3》的拍摄地；他们绞尽脑汁搞各种各样的派对，民国趴、金庸趴、名车秀、名包秀、声光秀，还可以天天砸金蛋，欢乐又开怀。
他们是体育委员，办游泳比赛，花钱建专业塑胶跑道，还组织大伙去广州看羽毛球世锦赛。
他们是劳动委员，教你种菜，带你栽树，还请来漂亮厨娘教你烘焙，做蛋糕，做饼干，让你学会如何留住老公的胃。
他们是学习委员，不惜花大价钱请来经济学家郎咸平、许小年上课，主动研究杭州庐文化的课题，请来一群画家作画，还设立讲堂，让各路腕儿都来讲讲杭州的文化。
他们比《非诚勿扰》还替单身的你着急，情人节，七夕节，单身节，都要办相亲派对，少不得还要将自己公司里的帅哥美女推上前线。
他们比《爸爸去哪儿》的爸爸还关心小朋友，夏天办冰雪世界，秋天弄恐龙谷，小朋友喜欢小黄鸭，杭州就到处是小黄鸭，孩子喜欢机器猫，就带来几十只小叮当，各种亲子活动，那更是少不了。
说他们是劳动模范，相信没人会怀疑。你每天都能接到他们的电话、短信问候，户外广告牌、公交车、报纸上都能看到他们的作品，会在家门口的邮箱发现宣传页，走在马路上会遇到派发传单的“小蜜蜂”，他们就像是《骇客帝国》里的史密斯，无处不在。
到了开盘前，他们更是全方位立体轰炸，震撼首开、超低首付、一口价、特价、团购、抽奖、存1万抵5万、存5万抵50万……以各种各样的诱惑拉你进场。他们所做的这一切，只为催促你做一个决定：买房、买我们的房、赶紧的。
是开发商天生就这么身份百变，花样迭出吗？其实曾经，他们也高贵冷艳，不屑于玩那么多花样。
而在眼下这个楼市大营销的时代，杭州10.5万套库存的达摩克利斯之剑悬在头顶，令开发商承受着巨大的压力。想要卖房，必须要上得厅堂，下得厨房，扛得起枪，打得了仗，加得了班，十八般武艺样样精通，个个都能参加“十项全能”。
你以为你观察良久后买下的一套房子，真的是你货比三家后做出的理性最优选择吗？错。消费者行为学的研究表明，人们的行为和决策常常偏离理性，远非自己想象得那样完美，你会不知不觉被精明的开发商运用营销手段所吸引，甚至被“操纵”。
不信？看看我们归纳总结的开发商常用的几大营销法则：暗示效应、羊群效应、锚定法则……看开发商是如何来影响我们对一套房子的价值判断的。
当然，营销只是打动我们下单的最后一棵稻草。如果在价格、品质、学区等最基本的价值上存在明显缺陷，那么即使开发商招数用尽，很多时候也只是徒劳。如同古龙的小说，对手的招数再花里胡哨，只要简单地刺出一剑，就足以致命。
在被各种营销手段洗礼了将近一年后，杭州购房者也开始审美疲劳，年底的市场归于平静。巨大的库存，让他们有了更多的选择权。是时候，让住宅市场回归居住价值本身了，除了一些有意义的附加值，购房者有什么理由为单纯吸引眼球的昂贵营销活动买单？ 本报记者 史一方
