随着生活水平的提高，“花钱买健康”的观念逐步被人们接受，保健品消费也随之一路攀升。不过，隐藏在保健品销售过程中的种种猫腻，却让不少人花了大把钱，换回了一堆价格不菲、用处不大的保健品。有保健品销售人士自曝称，保健品的销售用“黑幕重重”来形容也不为过。
“健康讲座”为促销
家住广州番禺区的吴小姐对记者表示，有一次下班回到家，她看到桌子上了堆着大大小小包装的保健品，一问才知道是老妈参加“健康讲座”时买的，一共花了5000多块。“我都提醒我妈好多次了，这样的健康讲座都是骗老人的，不要去，可还是没有拦住。”吴小姐郁闷地说。
事实上，正如吴小姐所说的那样，现如今，打着“健康讲座”的旗号销售保健品，已经成为保健品销售的一种主要手段。一些不法商家以“访谈、讲座、采访、座谈会”等为幌子，邀请一些貌似专家、教授和老中医，或者一些主持人在现场进行“养生”讲座，兜售保健食品。不少老年人因为盲目信任这些所谓专家或名人的介绍，选购了大量假冒保健食品。
小王曾在一个有数十人的团队里推销了近两年保健品，他调侃说，那段时间他几乎被培养成一个专业“演员”。据他介绍，保健品营销团队分工明确，有时会请来一些有名气的营养专家、营销专家介绍经验。而团队负责人提出的要求是：除了违法手段外，无论使用什么方法，只要对方付钱就OK，顾客群只有老年人。
国家食药监局此前发出消费警示称，一些不法商家雇佣所谓的专家、教授为老年人开展免费专家体检或义诊，不少老年人受免费吸引从而进行体检或咨询。体检后，“专家”、“教授”往往会告知老年人身体存在多种问题，需要及时购买产品治疗，不少老年人因此被诱骗购买了一堆无用处且不知真假的保健食品。
而据小王透露，他们常用的一招就是“连吓带骗”。会场上总会准备一些短片，或者叫“专家讲数据”，讲述一些老年人的常见病，如心脏病、高血压、心脑血管疾病等，从发病机理、发病后的危害性，强调该病死亡的人占总死亡人数的比例。老年人受不了吓，特别是在大的环境中，更容易受到感染，只要有人带头买，其他人就会跟风。
“药到病除”不可信
据业内人士介绍，一些不法商家通过“赠药”、“免费试用”、“发放小礼品”、“抽奖”等方式，吸引老人参加其组织的促销活动。促销现场往往气氛热烈，夸大产品功效，甚至声称根治百病。有些活动还会请一些所谓的患者现身说法，雇人制造争先恐后购买产品的假象，给老年人造成不买就没有了、不买就吃亏的心理暗示，不知不觉中被“洗脑”，从而购买产品。
而一些非法保健食品广告利用国家机关及事业单位、医疗机构、学术机构、行业组织的名义和形象，为产品的功效作说明，以增强产品的权威性和说服力。还有一些广告含有无法证实的所谓“科学或研究发现”、“实验或数据证明”等方面内容，极力宣扬“药到病除”。
“保健食品不是药品，不能声称治疗功效，更不能达到代替药物的作用。”保健品销售业内人士提醒称，所有正规的保健品都不可能具有任何替代药物的功能，所以目前市面上销售的，所谓通过高科技从中药提取、对人无任何毒副作用的降糖降压、治疗心脑血管、各类骨关节产品，都绝对是骗人的。
上述人士表示，骗人手法一般有两种，一种是产品夸大宣传，没实际效果的，不法商家往往是打一枪换个地方；另一种是通过大剂量违规添加西药成分，以达到宣传中的效果，副作用明显。“这些保健品的包装上印的是虚假保健品批号，而老年人基本不会去上网查询该产品的批号，上当受骗者众多。”该人士说。
南方日报记者 赵兵辉
