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“金九银十”市场尚可 众车商看好最后两月

2013-10-10 09:15:00 来源: 羊城晚报 
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  图/新华社

  传统的“金九银十”以及一年一度的黄金周销售季已经过去,记者了解到,基于去年限牌之后的冷清,对于今年的“金九银十”经销商普遍感觉相对满意,但是与前几年相比还是要差很多。虽然消费者的购买热情暂时释放了一下,但是还是有不少消费者在持牌观望。多数经销商表示,第四季度的最后两个多月是非常关键的时期,一般来说,还会掀起最后也可能是今年最大的一个销售高潮,准备买车过春节的消费者在这个时间里就要出手了。

  “金九银十”市场尚可

  一汽丰田永佳店销售经理赵超告诉记者,今年的金九银十期间销售很可以,黄金周期间在展厅每天有十几台的销量。花冠、卡罗拉、锐志和RAV4销量都比较好,永佳店目前现车都比较充足。针对金九银十,永佳店推出最低七七折的优惠政策。现在RAV4没有优惠,锐志同样没有优惠,但是有礼品赠送。皇冠有4万的优惠,花冠和卡罗拉有最高七七折的优惠。

  赵超表示,和去年相比,市场整体好了很多。展厅外成交的不多,但是展厅内的客户订单比较多。目前黄金周过去了,接下来11、12月的市场还是会不错的,最高潮的时候肯定还是12月份的。任务量按时间和实际销售是成正比的。到年底的时候有没有更大的优惠,要看厂家的政策支持。

  东本兴锐店总经理陈哲透露,过去的一段时间销量不错,到了国庆节第五天,兴锐店展厅里有90台新增订单,感觉很多客人还是冲着国庆期间的优惠而来。国庆七天有一个限时优惠,不是长期做的优惠政策。针对不同的车型,现金优惠加礼品优惠幅度各不相同。CR-V2.0和2.4大概是6000元到10000元的优惠,再送价格在10000元左右的礼包。思域优惠10000元现金。

  陈哲还表示,从七八月份开始,东本的个别畅销车型就已经开始缺货了,现在销售人员一般都会和有指标的客户说,如果急着用车,那么就要现在先下订单了。豪华版2.4的两驱CR-V,要等一个月的时间,特别有些颜色,如白色、红色要等特别久。两驱车是畅销的车型,很多客户都认为四驱用不上,而且两驱的便宜一万元,所以比较受欢迎。销量最大的车型是2.0的经典款CR-V,这是一个SUV的车型,而且抢了很多轿车的客户,所以厂家在这个车型上供货充足,但是在个别颜色上也会造成脱销。杰德目前销售不错,卖得最好的是5座的那款,6座的车型客人比较少,现车也比较少,国庆期间摆着的那辆也被客人买走了,搞得最后3天都没有现车在展厅展示了。杰德没有优惠,但是还会有精品赠送。5座的比较畅销,供货也比较充足,大概等一个月的时间。

  春节前还有一波促销

  长城有道汽车总经理助理魏共泉表示,今年的黄金周表现一般,金九银十的含金量也跟往年相差很远,但是同比去年好些。国庆期间每天有几十个订单,比往日来讲都大幅度的提升。针对金九银十,他们展厅拿了一部分车型来做促销。比如说H5、各种柴油车来做促销,最大优惠有8000元。虽然没有达到预期的效果,但是对终端还是有很大的促进。这些优惠政策持续到黄金周最后一天。

  魏共泉表示,现在第四季度,按照自己公司的情况来讲,和厂家的要求还是有比较大的差距。可能对品牌来讲,取消节能补贴对自己公司的轿车会有一定的影响。长城的轿车定位在中产为主,所以影响比较大。终端这方面会做调整,会以促销为主,但是不会用热销车型H6来做促销,因为现在订车都要等4个月。应该会用H3、H5来做促销。接下来还有一个国际车展,还有一个羊城晚报的购车节,这些车展是一个示范,这些车展的抓单、抢单情况应该都会不错,虽然不能完全完成,但是完成百分之八九十的年任务量应该压力不大。

  魏共泉表示,到年底我们不敢说优惠最大,但肯定会让消费者满意,现在尽管已经没有多大的优惠空间。H6现在还是要等车,大概要等90天到120天,其他车型大概等45天的时间,这个供货期限还是比较理想的。

  长安福特福远店总经理周晓虹表示,整个黄金周市场表现尚可。国庆期间有大礼包、抽奖礼等辅助的礼包促销活动,基本上都是3000元左右的。今年的金九银十相较去年市场还是相当旺的,虽然有些人出去旅游了,但是买车的人还是很踊跃的。

  市场方面,新蒙迪欧要等3个月时间,现在没有优惠。福克斯的节能惠民补贴取消了,新福克斯现在优惠8000元,这款车基本上都有现车。翼博现在供不应求,下了订单之后需要等两个月的时间,目前也没有优惠。翼虎个别车型需要等2个月的时间,也都没有优惠。

  一位资深业内人士告诉记者,有些客户摇到号,想要等到春节才出手,所以应该会像去年一样,到年底出现断货和供不应求的情况,到时候车价可能会比国庆期间要更高。因此,要想在春节期间开上新车,最好在春节前的12月底买车最好,此时各大厂家一般在冲量,优惠最大,此时出手是最佳时机,当然,一些这个期间前号牌要过期的则要更提前一点时间买。

  年底会迎来一个销售高潮

  合力集团市场推广总监陈媚微告诉记者,今年的金九银十市场对于进口车来说还不错,现在进口的起亚车在东圃的展厅4天时间已经卖了150台。对比了去年的数据,今年市场提升很大。自己公司的车型主要是新佳乐和索兰托,今年的黄金周有一个奇怪的现象,往常黄金周期间国产车会比进口车卖得多,但是今年进口车比国产车多,SUV的车型还是有很多客户在看。我们单单一家店,1号中午之前就已经卖了10台进口车。原本预计也就总共100台左右的销量,但是现在已经有了150台,自己对这个销量也很吃惊,去年整个金九银十期间的量也没有这么大。

  供货与优惠方面,陈媚微透露,进口起亚一直都没有现金优惠,新佳乐有5000元的精品赠送,索兰托也就8000元的精品赠送。国产起亚车方面,这段时间销量还可以,平均下来一家店有100台左右的销量,像花都那边的店就差一点,因为花都是郊区,大概五六十台的样子。国产车的部分旧款有一定的优惠,新款还是要保守利润,2013款也就没有多大的优惠,和平时差不多,公司也没有压价格,只是做了一些抽奖之类的活动,也就是助兴促销。

  陈媚微表示,今后和未来,整个SUV和MPV的市场会好一些,从进口车市场来看,换代的车主比较多,自己公司也不以代步的车主为重点,而是以中高端群体为目标。从今年的市场情况来看,会在年底迎来一个新的销售高潮。

  周晓虹还表示,和往年相似,今年的十一月份到国际汽车展,都会是销售的旺季。到年底车价尽管不会有很大的降价幅度,总体的市场价格还是比较理性的,但是部分品牌为了冲量还是要给出一定的优惠的。第四季度的消费者以今年拍牌摇号的人为主,他们也必须去买车了。而随着拍牌价格的上涨,也提醒着消费者提前去买车,以免牌的价格大幅度上涨。因此到了年底,市场的需求还是会更旺一些。(记者 车贵远)

[作者:魏巍  编辑:]

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