金九银十
国美和苏宁线下线上同时出击
近日，苏宁云商发布2013半年度报告显示，上半年营收同比增长17.68%。而国美“保利润”的策略取得了不错的业绩，今年上半年上市公司部分实现销售收入同比上升10.2%。综合毛利率自去年同期的16.9%增长至18.3%。“苏宁求规模，国美求业绩。”奥维咨询(AVC)品牌总监苏亮说，“2013年随着整体环境的变化，苏宁、国美两大传统家电连锁企业正在悄然加速，本次半年报取得的业绩，说明两大家电连锁巨头去电器化的进程已经取得阶段性成功。” 郑州晚报记者 樊无敌
两大巨头“去电器化”进程加速
9月底，苏宁下属的“红孩子”将首次在北京和无锡的苏宁超级店开设实体店，正式构成母婴品类产品双线联动体系；同日，国美旗下电商平台国美在线快消品正式上线，也被看作是国美在线下半年去电器化策略下引入的首个新品类。两家传统家电卖场正在悄然加速“去电器化”的进程。
其实从2012年开始，两家家电卖场就已经开始了“去电器化”进程。从收购红孩子，到凡客诚品、乐蜂网和优购网入驻，苏宁易购在母婴、服装、美妆个护及鞋类商品上的比重明显增加。而国美电器网上商城更名为“国美在线”，宣布国美新品牌去掉“电器”二字，也意味着去电器化的正式开始。
国美集团总裁王俊洲认为，“B2C+实体店”代表了未来5年甚至10年的盈利模式方向。国美在线在巩固家电、3C产品销售的基础上，快速拓展新品类。比如，家居、家纺、母婴、文化等，今后非电器收入将占国美在线收入的1/3。
苏宁集团副董事长孙为民在之前接受媒体采访时表示，苏宁实施的是品牌“去电器化”，经营“超电器化”。在品牌方面会弱化苏宁的电器色彩，向家庭生活解决方案的综合供应商的角色转变。而在经营方面，则继续保持家电、3C产品的经营，在这个基础上增加以家居、家装为核心的百货、日用品等产品品类，所以叫经营“超电器化”。
“在去电器化的路线上，苏宁和国美都希望是推动线上线下业务协同发展。毫无疑问，苏宁易购、国美在线未来将涵盖越来越多的商品品类，也会有越来越多的其他电商进入。而不管品类如何扩张，短期内仍以家电、3C类产品为主。”家电专家罗清启表示，电器利润很稀薄，市场增长缓慢甚至于萎缩，所以，如果压缩电器品类占比，扩大办公用品、母婴、玩具、家居等其他高毛利商品比例，有利于增加营业收入和利润。
创新营销展开多渠道零售战略
“国美集团上半年执行以盈利模式为核心的中长期战略转型，通过全力开拓销售、提毛利、控费用，贯彻线上线下融合的多渠道零售商战略。”王俊洲介绍说。
记者注意到，国美今年反复强调“盈利模式为核心”，对于接下来的经营策略，除了既定工作重点外，国美集团未来将着重做好稳步提高销售业绩、提升毛利水平和控制费用支出。即使是仍处于投入期的电商平台，国美也称要“确保盈利目标的逐步实现”，举措包括继续快速推动线上线下共享采购平台，将高毛利差异化产品和高质量服务推送至线上渠道，扩大盈利空间。
国美旗下的电商平台——国美在线近期上线包括快消在内的新品类，为拓展规模，国美需要牺牲一定的利润，但即使如此，国美在线董事长牟先也称要将这种利润影响“降到最低”。
与国美“保利润”的策略相反，对于净利润下滑的原因，孙为民解释为：“随着线下连锁平台与线上业务的融合，以及为有效提升销售加大促销推广力度，对公司毛利率水平带来了影响。”
苏宁自今年6月起开始实施“线上线下同价”。这种转型表现在业绩上，就是营收仍然保持比较平稳的增长，而净利润却在大幅度地下滑。
“利润现在对我们来说并不是那么重要，我们更看重规模的增长。”苏宁内部人士对记者表示，除了“双线同价”，苏宁还在布局金融领域，意图通过“提供增值服务，扩大用户群和积累沉淀资金，为主业产品销售提供造血功能”，而其申办民营银行的消息则让其股价暴涨——虽然无论是基金产品还是民营银行，短期都不可能给苏宁带来利润贡献。
至此，两大传统家电连锁企业在面对电商冲击时表现出了完全不同的策略，苏宁走的是“以利润换规模”路径，国美目前则是盈利为先，保障现金流。
传统连锁卖场迎接电商挑战
《2013年上半年家电网购分析报告》显示，在2013年上半年530亿元的家电网购市场中，平板电视、冰箱、洗衣机、空调等四类大家电产品约占27.4%，达到137亿元。
面对电商的冲击，传统零售不再只是被动应战，而是主动叫战。进入9月以来，苏宁发起电脑品类促销，暗地叫板以3C起家的京东，国美在线也高调启动“快消节”。
值得注意的是，此次苏宁所进行的电脑品类大促销，恰是竞争对手京东的起家品类。至今，3C产品依然是京东的核心业务之一，而近日苏宁启动的单一品类促销，指向性可谓相当明显。而国美在线“快消节”主要产品包括食品酒水、个护、美妆和母婴等四大领域。国美在线表示，将把“快消节”打造成为每月18日巅峰时刻之后的另一标杆性活动。
针对苏宁的线上线下同价策略，国美副总裁何阳青表示，国美对线上线下渠道的定义与苏宁并不相同，是购物渠道的两种不同形式。国美目标是线上线下两条腿“走路”，通过线上线下融合的O2O模式，成为实力强劲的综合零售商。
家电网主编李韬指出，随着大数据与移动商务平台的崛起，中国零售模式面临压力和挑战，但在这新一轮的零售变革中，以国美和苏宁为代表的线下、线上兼具的零售企业拥有优势。苏宁、国美的转型，也将标志着我国渠道经营模式进入了一个全新的阶段。
