炎炎夏日，消费市场进入传统淡季，商家却更加繁忙，连日来，郑州多家商场摒弃传统思维模式，一反折扣、满赠等常规促销，针对品类重点营销，同时，力推丰富多彩的主题活动，抢占人气制高点，并及时“充电”，通过业态调整，做好品牌引进等工作。
“旺季取利，淡季取势”，郑州商业的淡季营销暗战汹涌，商家纷纷突围淡季市场，力争淡季不淡，也为“金九银十”的到来积蓄力量。
上周末，国贸360广场举行“Dragon SK8全国滑板巡回赛”。
针对品类 创意促销
从6月底开始，大而醒目的“SALE”广告横幅悬挂在郑州各大商场，即便折扣很低，消费动力仍处于“疲劳”状态，这种直接促销的方式在淡季效果不佳，相反，提高单个品类的活动丰满度，创新业种营销方式却更能抢夺消费者眼球。
据了解，大商新玛特金博大店于6月就开展了户外与数码照材的联袂活动，另据介绍，7月12日晚，在国贸360广场南门二楼，荼啡茶将举办一场别开生面的DIY卡布达人招募活动，而在此前活动预热期，国贸360广场结合微博线上活动，每天送出2份100元荼啡茶储值金卡。
“珠宝、化妆品、运动休闲、家居类等受季节影响相对较小，淡季对以上品类进行重点营销是突破销售枷锁的关键点，加强品类商品的营销力度，可以有效抵制淡季带来的销售波动。”大商新玛特金博大店营销副总耿红燕说。
从商业良性发展的角度来看，淡季的优惠促销活动要更具有针对性，而这样的品类营销，通过跨楼层跨业种强强联合，或者根据店铺资源集中推广，一方面迎合了淡季时节消费者的需求，另一方面也是在帮助场内商户在创意的状态下做好价格营销，反而促进了销售的增长。
主题活动 集聚人气
夏日天气燥热，尽管各商场内冷气十足，但若没有丰富精彩的主题活动，也难吸引消费者驻足，商家则在主题活动上狠下工夫，从提高聚客能力方面入手。
上周末，国贸360花园路外广场举行了一场“Dragon SK8全国滑板巡回赛”，诸多消费者顶着烈日围观，花园路商圈人气暴涨，据悉，7月18日，中国梦之声郑州40强拉票会也将在此举行。
而此前半个月内，以大商新玛特郑州总店为代表的传统百货，分别以夏凉节、防晒节等作为主题进行营销活动，为消费者寻找购物的理由，同时，购物中心代表二七万达广场推出的航天系列展点燃了人们的闲暇激情，其“毕业季”主题活动之“笔仙”展已于昨日隆重登场。
“夏季人们相对懒惰，单纯的折扣及赠品等活动虽然可以吸引消费者的眼球，但不能吸引消费者的脚步。逆袭淡季，需每月推出主题式大型活动，每周末都伴有清凉夏日氛围活动来提升人气。”耿红燕表示。
业内人士认为，商家采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性，同时，商家寻找消费者关心的元素打造题材，推出的各式主题活动，还在一定程度上扩大了商场的影响力。
业态调整 丰富品牌
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。从某种意义上来讲，销售淡季除了市场规律的影响，有时也因企业自身的“实力”不足，这个时期反而是适合做调整，通过业态整合，不断提升服饰、名妆、餐饮等知名品牌入驻，从而拓宽发展思路，提升自身优势。
据了解，近段时间新世界百货侧重业改，美食方面，一楼引入京城名点“稻香村”，新鲜冰饮爱尚果缘，四楼 “吃得宝”美食汇广场已于6月25日盛大开业，圈定工薪消费又为周边上班族及市民提供了就餐休闲好去处；“恋上鸭鸭煲”也将在今夏开业；服饰方面，同时入住依恋集团旗下E-LAND、SCOFIELD、PRICH三大品牌，七月中旬新百还将引入紧跟流行风尚的少淑女装品牌艾尔玛丝；之后深受年轻男女喜爱的服饰品牌“热风”也将随之开业。
郑州新世界百货有限公司相关负责人说：“郑州新世界百货在淡季时期更注重品牌丰富度改良，并在市场环境下抓目标、抓环境、抓意识等领域，从稳抓目标消费开始改变传统淡季市场。”
此外，在业态调整方面，除了新世界百货，丹尼斯七天地7号馆将于近期开业，其餐饮娱乐覆盖面将达到75%以上，餐饮包括粤菜、云南菜、港式小吃、牛排、铁板烧、火锅、自助餐等，同时还有CRZ、大嘴猴等潮牌烘托气氛，届时购物仅是辅助功能了。
