在严峻外贸形势下，许多企业主动将出口方向调转到了东南亚等新兴市场。
金额
本届广交会上，309家参展川企组成的四川交易团共成交68794.99万美元，比上届仅下降0.76%亮点
四川医药产品的成交增长26.9%，与纺织服装、机电商品等传统出口产品成交量下滑形成鲜明对比转型
在严峻外贸形势下，川企加快转型升级，每家品牌企业平均成交额达到了非品牌企业的6.2倍
第112届中国进出口商品交易会(广交会)在4日落下帷幕，309家参展川企已相继返回四川。据统计，本届广交会四川交易团共成交68794.99万美元，比上届下降0.76%。
国际金融危机深层次影响继续显现，欧洲主权债务危机持续发酵；国际市场需求下滑，贸易保护主义加剧；国内成本持续增长，人民币汇率再创新高……在外贸形势严峻的情况下，参加这次广交会的川企积极转变产品结构，提升品牌知名度，主动将出口方向调转到了东南亚等新兴市场，在“危机四伏”的广交会中，寻找到了新机会。
采购商人数减少但成交量同比小幅上涨
四川九洲电器集团国际市场部部长助理易继春参加了本届广交会第一期的展出。该公司展位达12个，是四川消费类电子中最大的参展商。“客商稀少，场面冷清”，这是易继春和不少参展企业负责人的共同感受。四川省纺织品进出口有限公司的业务员李剑告诉记者，英国、荷兰、德国、意大利等欧洲国家是该公司的主要出口客户，但由于欧债危机影响，今年广交会上难见这些国家采购商的身影。
“虽然比不上前几年，但比去年的情况还是有所好转。今年来的欧美采购商人数虽然下降了，但来的人都是真心想做订单的。”相对于纺织出口企业的冷清局面，成都依百兰鞋业公司的总经理吴夕帆显得比较乐观。他告诉了记者一组数据：采购商现场的询盘量达到13%，成交量比去年也上涨了3%-5%，尽管涨幅不大，但仍可以反映出市场需求在缓慢回暖。
挖掘新兴市场首次参展川企斩获订单
在本届广交会上，仍有不少川企斩获颇丰。首次参加广交会的凯力威科技股份有限公司，参展4天就签了50万美元左右的订单。
该公司生产的是全钢子午线轮胎，在受到欧盟市场需求放缓影响以及贸易壁垒带来的阻碍时，这家公司瞄准非洲、中东、南美等新兴市场，在现场收到了玻利维亚、秘鲁、智利、巴西等多个国家采购商的追捧。
本届广交会上，医药产品的成交增长26.9%，对比纺织服装、机电商品等成交量下滑的传统出口产品，医药成为一个新亮点。
在全国中成药出口排名第12位的四川川大华西药业股份有限公司，是首次参加广交会。这家公司的中成药出口额已达到了300多万美元一年，“我们今年把目标转向了东南亚新兴市场。这次广交会上，有很多越南、菲律宾、印尼的客商对我们的产品感兴趣，主动找我们洽谈。对我们来说，参加广交会还是很有收获的。”该公司常务副总陈勇说，公司已经拿到了越南国内的药“准字号”，有可能今年公司会实现出口东南亚的零突破。
目前东盟已超过欧盟，成为四川的第二大贸易伙伴。据成都海关统计，今年三季度四川与东盟贸易额达到25.4亿美元，增长1.6倍，而四川与美国双边贸易额27.4亿美元，下降5.5%；与欧盟24.3亿美元，大幅下降30.1%；与日本11.4亿美元，下降6%。
加快转型升级做强品牌提高竞争力
在严峻的外贸形势下，川企纷纷加快转型升级步伐，培育以技术、品牌、质量、服务等为核心的外贸竞争新优势。
成都依百兰鞋业公司总经理吴夕帆告诉记者，公司目前已有10%的自有品牌，未来将加大自有品牌的占比；同时加大内销的力度，以抵消外贸增长缓慢的损失。
一些传统产业的公司，也正在积极研发新产品，以吸引客商的目光。这次展会上，九洲电器就带来了新产品。“九洲每年科技研发投入资金占销售收入的5%左右，在同行中算比较多的。”四川九洲电器集团国际市场部部长助理易继春说，不断推陈出新是传统产业生存发展的必由之路。
据统计，本届广交会上，每家品牌企业平均获得的订单数是非品牌企业的3倍，平均成交额是非品牌企业的6.2倍。创新产品多、设计研发能力强的企业成交情况明显好于其他企业。
“这次广交会可以说是10年来最艰难的一年。参加这次广交会的川企，可以说都在积极地危中寻机。”四川省进出口商会副秘书长王颖说，尽管进出口企业面临着成本增加、市场转移、外汇波动等影响，但她仍觉得参展川企信心满满，在积极转型应对。
省商务厅相关人士也表示，将加强落实出口退税等政策，为企业创造更好的出口环境。同时，相关部门也将重点从关注成交量到关注企业利润，引导企业从单个出击到行业抱团，稳定外贸出口信心。
华西都市报记者童星燕
