“好想你的牌子硬,大家都认,可是价格太贵了,买的人少,利润也少,其他的牌子利润要高一些。”位于城东路上一个店主,也是从去年退出了好想你的加盟商。
面对利润的下滑,比起郑州市场加盟商的多种选择,北京市场的加盟商则更加无奈。
2月16日,当记者来到位于海淀区牡丹园附近的一家加盟店时,店主告诉记者,他最近正打算转让这个店,不想再经营下去了。
“你看,今天就卖出这么一点儿。”店主给记者拿出一个小本子,上面记录着当天的销售额90元。
“有的时候一天一笔生意都没有,心里着急。”店主在2007年退休,儿子为了让他晚年有个事情做,就把手里的这个店交给他来看管,没成想,生意越来越差,反而更闹心了。
“刚开始的时候还可以,可是从2009年下半年开始,生意就不行了,最近这连续两年的时间基本也就是维持一个收支平衡。”店主告诉记者,现在这个店每年要支付6.5万元的房租,为了节省开支,连店员都不敢雇。
和这家门店一样,位于东城区南河沿大街的一家店于去年关门了,而位于朝阳区金台路的另一家门店,也在更早时期关门了。
根据好想你2011年上半年财报数据显示,目前总共只有60多家门店的北京市场,仅去年上半年就关闭了10家门店,成为所有销售区域当中关闭门店最多的地区。同样根据这份报告上的数据,好想你去年上半年在全国范围新增门店数量是269家,而关闭门店的数量则是53家。
最近几年,这种关闭店铺数量与新增店铺数量的比值有扩大的趋势。数据显示,2009年时关闭店铺数量与新增店铺数量的比值为3.7%,到2010年时这一数字扩大到5.4%,而到了2011年上半年时,这一数字已经扩大到19.7%。
“经销商的信心恢复可能还需要一定的时间。”对此,国金证券食品行业分析师陈钢也不敢给出确定性的分析。
那么,如何能够让加盟商恢复信心呢?当记者提及加盟店未来的出路时,在郑州做了10年加盟商的老郭认为:“第一,在进货价上加盟商和直营店要一视同仁,取消我们加盟商高出来的3个百分点;第二,如果不是公司的加盟商,就不能销售公司的产品,公司要在这方面控制一下。”
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