经过市场连续两年的下跌，券商行业整体已进入谋求转型的阵痛期，各公司间的竞争也日益加剧。为缩减开支，弱市中的大券商频掀裁员潮，而与之相反的是，一批中小券商则借机施展人才战略，在经历大幅亏损后却逆势扩军。券商行业整体洗牌的苗头已经显现。
裁员与扩军齐飞
正在各大券商面对市场的寒冬、纷纷勒紧裤腰带过活的时候，一批中小券商却逆势扩军。统计显示，自去年下半年以来，约20家券商对外公布了社会招聘岗位，合计人数达到554人。该数字剔除了大量的营业部职位，也不包括校园招聘。
值得一提的是，挂帅这场人才招聘主战场的券商几乎清一色为中小券商。招聘规模靠前的有华融证券68人、国海证券61人、中山证券56人、华宝证券49人等，而上述券商2011年经营情况皆同比出现大幅下滑，华宝证券更是亏损9477万元。
从这些中小券商扩军的主要目标来看，虽然各家券商侧重的发展业务方向不同，但基本还是集中在投行的保荐承销和新三板业务、经纪板块的投顾业务，以及增强研究所的实力。保代、准保代以及投资顾问等几个职位的人才成为了小券商们竞相争抢的“香饽饽”。这也是为了适应行业整体转型，摆脱“靠天吃饭”格局。
行业竞争将加剧
在这场寒冬中，遭受打击最严重的小券商们已经意识到了依赖传统经纪业务的弊端，它们最有冲动去优化单一的业务结构，于是成为这场人才招募的主力军。
券商行业转型有两个重要背景，一是金融政策开放的力度加大，二是外资进入的速度加快，如果这两方面力度加大的话，券商转型面临的外部压力会更强。转型是个洗牌的过程，虽然对于转型的结果并不是太好判断，但目前能够看到一些苗头，这个阵痛的过程也仅仅是刚开始。
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