600元的锅
商场为什么非要卖2000元？
一个不锈钢炒锅，老板觉得卖600元足够了，而商场却觉得价格非得定2000元以上才让卖。同样的一只锅，进了商场之后为什么会有这么大的差价？
不只是不锈钢锅，其他类似服装、手表、化妆品、皮具等中高端商品，商场内外价差都很大。此前商务部调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品五类产品的20种品牌高档消费品，国内外商场的差价很大，内地市场比美国高51%，比法国高72%，刨除关税外，内地商场的价格仍然要比海外商场高出很多，可以说中高端消费品内外价差的问题由来已久。
不过，这一次，一只小小的不锈钢锅，是否揭示了商场中高端消费品定价的大秘密？我们在商场里买到的高端消费品，其真实价值究竟是多少？
有商场业内人士坦言，其实商场对于这只不锈钢锅也不是随意定价，建议厂家按照2000元一只的价格来卖，也是符合目前的市场行情的。
另一家商场的销售人员说，不管是哪一类商品想要进商场销售，首先，它的价格肯定是要和同类商品持平的，要不然，规矩就乱了。其次，还要考虑到其他因素，比如一口锅定价2000元，其本身的价值400元左右，企业利润在200元左右，余下就是税费、营销费、进场费等各种费用。
一位业内人士透露，在商场销售的中高端消费品零售价包含以下几个方面费用：原材料、加工成本、税费、营销成本、商场的运营成本、渠道成本。其中，原材料以及加工成本占30%左右，税费和营销成本占30%左右，商场的运营成本占20%左右，而渠道成本也就是进场费则要占到20%左右。这么算下来，曹老板想卖600元的锅，商场要卖2000元也就不难理解了。
这其中，进场费是一笔不小的费用，一位服装供货商反映，进场费按照柜台位置好坏来收取，在产品售价中占比20%左右，因为想进商场的品牌太多了。
而更重要的是，同样一口锅，在商场里，卖2000元反而比卖600元来得好卖。杭州的商场经过这么多年的发展已经非常成熟，对于中高端消费者的消费心理也研究得非常透彻，在定价策略上也就尽量迎合这部分消费者的喜好只选贵的，不买对的。
美国经济学家凡勃伦曾提出“凡勃伦效应”：商品价格定得越高越畅销，反映出人们的炫耀性消费心理。100多年前，凡勃伦就在《有闲阶级论》一书中分析：“在工业社会，荣誉最后依据的基础总是金钱力量，而表现金钱力量，从而获得并保持荣誉的手段就是对财物的明显浪费。”
【 作者： 编辑：
禹亚楠 】
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