随着80年代末中国古典家具市场的真正觉醒，马可乐的企业基本上完成了原始积累，并开始了商业化的运作过程。也还是在上世纪80年代末期，很大程度上受文玩大学问家王世襄先生1985年出版的《明式家具研究》一书所引发，以名贵木材红木为主的宫廷古典家具市场热度一发不可收拾。如此市况对于商业头脑敏锐的马可乐来说并不是件好事，因为一件(套)好些的老家具，价格攀升到几十万元，做生意的投入太大，他需要寻找价格既合适又有价值缝隙的产品和市场。
一批以核桃木、榆木等普通硬杂木(柴木)为材料的山西老家具的出现，引起马可乐的注意。因为木材并不名贵，而市场往往以材质论高下，因而这些家具的价格比较平和。马可乐觉得，这些家具应该是非常重要的门类，在没弄清楚真正的价值之前，他不会盲目地将其转售出去。经过数年在山西的深入查访研究，马可乐认为，中国的古家具源头应该是柴木，即杨木、槐木、榆木、核桃木等硬杂木，而且鉴于真正有收藏和保存价值的硬木家具目前已经数量很少，相当大的一部分名贵硬木家具在故宫，所以，山西柴木家具整体是中国自成系统且有一定规模的古典家具门类。
此时，马可乐开始有能力做这么一件事，那就是买一个大仓库，把这些好东西都放起来，谁知这一放就是一二十年。马可乐的理念是，必须要把中国的柴木家具作为一个根，用老的带动新的成长，用新的家具养老的家具，这样的良性循环才能使企业发展，才能最终推动古典家具文化产业的发展。
收藏仿制并重，商业化探索
“有价值的东西是无法用价钱来计算的。”马可乐望着一大仓库的柴木家具，他知道其中的珍贵。推崇木材的价值还是推崇艺术的价值？马可乐心中的天平为自己界定了一生的收藏方向——中国古典柴木家具。“收藏的价值是传承，是文化产业的一部分。”创业初期，马可乐就坚信一定能把中国古典家具收藏做成真正的文化产业。1996年，马可乐在天津郊区创办了可乐马家具有限公司，收藏了装满两层楼的古典家具，桌椅几案多达数千件(套)，都是宋元明清的珍品，其中至少数百件(套)是罕有的孤品。
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