中电信拟进军美国市场 或先于华为中兴实现突破

　　尽管华为和中兴等中国通信企业的代表还在为迟迟无法进入美国市场苦恼，但运营商这次有望实现突破。

　　昨天，外媒采访中国电信北美总裁谭亦军时，谭亦军代表中国电信首次谈及此话题：进军美国，时间最快在2012年。

　　这消息令人兴奋的同时，更令人震惊。

　　作为中国国有企业，走出去一直是国资委制定的重要任务，但之前电信业这条路不顺。

　　目前走在最前的是中国移动。它总共花费不到4亿美元收购巴基斯坦运营商巴科泰尔，此外还收购了香港万众。但从经营效果看，想在境外取得境内一样的业绩，恐怕太乐观了。

　　联通国际化莫过于与西班牙电信的相互持股。此外，三大运营商所能自夸的，最多也是国际漫游。事实上，将这部分业务称为国际化有点牵强。

　　中国电信对国际化的话题少有谈及，但熟悉资本与国际市场的董事长王晓初一直在暗中探索。

　　两年前一次采访中，他曾向笔者透露，中国电信距离国际化最近的一次是有望收购第三世界国家一家运营商，但在即将签合同之际，该国发生政变，公司的努力付之东流。

　　看来，中国运营商之前国际化的目标市场，主要是亚非拉等第三世界国家。这与华为、中兴初期国际化的战略路线一样。中国移动董事长解释过这逻辑，因为放眼天下，欧美市场的运营商都太“贵”，且与中国文化之间有较大差异。

　　如今，在三大运营商之中，虽然不是“最穷”，但也基本上是“第二穷”的中国电信却要向电信行业的第一大市场——北美，出手了。

　　根据报道，我们可以看出中国电信在北美这个市场“出手”的几个细节：首先，中国电信希望通过与本地运营商合作的方式，向消费者以中国电信的品牌(或者新品牌)提供无线服务。

　　目标用户是往返中美两地的美籍华人、学生以及游客。提供服务的方式是为这部分用户提供双模手机，一个美国号码一个中国号码。但他没有透露这部分目标用户的规模究竟有多大，只是提到美国是中国电信客户的第一大漫游市场。

　　如果仅仅是提供两个号码双模手机的方式为消费者提供服务，其实模式倒也非常简单，中国电信只需要与美国一家本地运营商合作即可，然后给这项服务取个单独的品牌名称。

　　从本质上来说，这仍未摆脱国际漫游这种国际化的本质，但因为中国电信会与本地运营商合作推出相应套餐，而且采用中国电信的有关品牌，这让中国电信的国际化还是迈出了深远的一步。

　　据介绍，中国电信将针对华人聚居的城市比如洛杉矶、芝加哥、纽约等进行大规模的宣传和推广。如果成功的话，计划将此模式扩展至北美的其他国家和地区。

　　当然更有想象空间的，在于中国电信的野心并不限于此。谭亦军透露，中国电信还会考虑业务并购，“中国电信将花费数亿或者数十亿美元用于在美国市场收购”。一旦成行，运营商，特别是中国电信的国际化将开拓出一条新路。

　　不过，前途并非像谭亦军描述的那么乐观。如果只是提供相关业务，可能在美国市场比较容易，但如果涉及并购，恐怕美国联邦通信委员会(FTC)或是美国司法部对华为的担忧，同样会发生在中国电信身上。

　　对于一家刚刚走出国门的央企而言，直接将目标市场确定为美国，固然勇气可嘉，采用新品牌发展消费业务曲线进去自然也颇具智慧，能否顺利进入美国市场，相信会很有看头。

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【 作者：王峥  编辑： 】