深圳中介收缩战线 关铺潮未来半年内还会持续

　　而在行业“老大”之前，同样门店数量跻身三甲的中联和世华也都表示做出收缩决策。中联地产近一年内调整了30多家门店，相比高峰时门店总数减少10来家。而世华地产则关闭了约50家门店，其中30家属于重复设置，另外20家属于多年未进行装修，趁市场冷淡之际停业装修。

　　记者了解到，目前只有美联仍在逆市开铺。上周，美联物业大南山区雷圳分行举办了“连开11铺 完美11年”开业庆典，当天同时开铺的还有另外10间分行，业务范围均为住宅代理，主要分布于南山前海中心区及华侨城片区，它们是波托菲诺、美加广场、世界之窗、硅谷、中海玫瑰园、泛海拉菲、依云伴山、鼎太风华、港湾丽都一行以及港湾丽都二行。

　　支撑美联逆市开铺的动力来自于其在二手房市场低迷之下从香港和惠州的中介代理业务中获得盈利，这使得美联仍维持盈利状态，而据测算新开的这11家地铺中约有一半能维持盈利，另一半虽短期未盈利但美联则计划布点明年中市场回暖后的市场。

　　另一个值得注意的趋势是，中介店铺收缩之中有意从原关外向关内收缩。深圳市场上二手房成交主要是在原关内的罗湖、福田、南山三区，关外两区虽有但占比不高，目前由于深圳新房供应集中在关外，并且开发商降价促销行为增多使得多片区出现一手房反倒便宜过二手房的“一二手房价格倒挂现象”，这更使得关外二手房难以成交。

　　10月世华地产关闭的店铺中都分布在宝安、龙岗、布吉、龙华等新房集中供应区域，甚至有媒体报道称世华此举是撤出关外市场。而美联物业此次新开的11间店铺则清一色位于原关内的南山，“美联的布点规划，在半年以内不会考虑宝安中心区以外的关外地区，因为包括龙岗中心区、宝安西乡、龙华坂田这些地方未来的新房供应都很大”，江少杰表示。

　　房价将维持稳中有降态势

　　中介业内几乎形成共识，就是此轮楼市萧条的行情会比2008年楼市走跌时更为严峻。李耀智表示，开发商会继续加紧出货，新房降价范围继续扩大，并出现10%—15%的降幅，但二手房市场到年底仍不会有好转，这时房地产中介也只能面对现实采取保守政策。

　　江少杰认为，最坏的时候还未到来，那时应该是明年年初，春节期间是楼市成交的最淡季，而到了春节后，市场的成交量可能有所回升，但房价仍将维持稳中有降的态势。

　　成交萎靡导致业务量下降是一方面，另一方面中介行业也将面临自身的成本压力。记者了解到，在房价不断上涨的近年，中介店铺的租金也在高企，虽然房地产走下坡路，但店铺的租金却仍在涨，而且今年年初为了在淡市留住中介人员，包括中原、美联都提高了中介人员的底薪，比如美联从1100元提高到1500元，这些都使得中介行业的成本也在上升。

　　如今，如何过冬似乎成为各大中介最应该考虑的问题，在业务类型上越是依靠二手房交易的中介越被动，越是有多种业务并存的中介则受影响越小。中原地产选择依靠新盘代理、二三级市场联动、发展商业地产和拓展周边市场。而美联则选择从香港、惠州的楼盘代理中获取可观的佣金。

　　江少杰介绍，目前在二手房业务萎靡的背景下，美联中介业务中香港和惠州的楼盘代理占了很大比例，代理香港物业的占比超过25%，代理惠州物业的占比也差不多25%，其余是深圳的一二手房以及工商铺。记者了解到，目前内地投资客仍对香港物业投资保持兴趣，10月美联在香港成交一单8000万元的豪宅物业即是由内地人购买，这单业务佣金即可达200万元，此外美联透露，新近内地人在香港购入两三千万物业的交易也不少。11月随着香港几个大楼盘的陆续开盘，美联预计其业绩中香港物业的占比或将超过30%。

　　在布吉，中原一家地铺的置业顾问告诉记者，现在其所在地铺的收入主要来自代理的深圳新房，而前海一家美联物业的置业顾问则表示，该月成交的交易几乎都是深圳人在惠州购买的别墅和公寓等产品。

　　“中介关铺潮未来半年内还会持续”，江少杰表示，尤其是中小的地产中介，因为他们没办法开源。而深圳是否会出现2007年中天老板卷款潜逃的类似现象，江少杰表示，有了上述的案例后，深圳的购房者大多已学会通过银行监管的方式来完成过户交易，相关的法律监管也已到位，相信不会再出现这种案例。

　　中原地产贺晓丽则认为，目前中介行业的寒冬虽给企业带来巨大冲击，但有助于淘汰一些弱小中介，增强品牌中介的市场集中度，从而促进行业的有序、规范、健康发展。（曲广宁）

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【 作者：张慧鑫  编辑： 】