智者交锋重新解读沈城汽车圈的另类发展

中原网(www.zynews.cn)　发布时间: 2011-11-08 11:16:00 　来源:沈阳日报　 我要评论

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　　斯柯达稳住了

　　——访辽宁通达汽车销售服务有限公司执行董事孟庆军

　　记者：您如何看待今年车市的整体状况？

　　孟董：从目前的官方发布的各种产销数据来看，乘用车的现状普遍不太乐观。我想这是理性的回归，同时与国家的宏观政策也有关，市场有个过渡期，某个政策的取消都会带来消费者的提前消费。节能惠民政策门槛提高，斯柯达1.6L排量的车型已经享受不到这种补贴，但是仍然还是占有37款补贴车型中5款，因此影响不是很大。

　　记者：沈城两家斯柯达店最近几个月的销量如何？

　　孟董：9月份的销量不错，沈阳两家斯柯达汽车专营店的销售量近300台。比往年都遇冷的“十一”黄金周，我们两家店的销量在40辆左右。说实话，这种销量与去年相比真是天壤之别，销售效果也不是很理想。今年斯柯达两家店的总体销售目标在2200辆，还是有信心完成的。

　　记者：斯柯达的品牌认知度是如何逐渐提升的？

　　孟董：相对于南方，北方消费者对斯柯达的品牌认知度不是很高。从年初到现在的销量也不是很满意。与同类很多品牌相比，斯柯达的技术在某些方面更为先进，北方地区应该还有更大的上升空间。我们这个品牌真正进入中国市场毕竟只有十年左右的时间，认知度比原来老牌的要弱一点儿，但是通过老客户介绍新客户已经把这部分弥补了，也就是说我们客户中有30%都是老客户推荐新客户。目前整个车市跟去年相比属于比较疲软的状态，但是斯柯达品牌销量还是稳步在上升，而且市场占有率在逐渐提高，可以说斯柯达在这个关键时期稳住了，这也表明消费者对我们斯柯达品牌的认知度在不断加强。

　　记者：目前国内市场营销具有多样性，从价格营销转向活动营销，从推销车辆转向传播汽车文化，本品牌的市场营销又是怎样的？

　　孟董：相比于其他品牌，斯柯达市场营销的差异化主要是客户口碑上，今年我们在宣传上也尝试了很多种方式，比如在LED显示屏上的广告投入等等，加大斯柯达在消费者心目中的认知度，因此，到现在斯柯达已经拥有一定的客户量。同时我们也很看重提升客户满意度，为客户提供预约服务，缩短客户的维修时间。