“欧洲客人真少，中东南非的订单倒是多了许多。”身边胸前挂着“广交会参展商”牌子的年轻业务员对着另一年轻人说。“大单不敢接，小单子不过瘾啊。”参展商在一旁感叹。
这几日，从布展、备货到选样品，来自浙江的纺织、鞋类、办公、箱包等行业的企业忙碌地为来年新一轮的订单备战。一方面，成本上升，用工难，汇率波动，另一方面，“欧洲寒流”牵制着外贸企业的生存市场空间，今年的浙江外贸商如何应对市场优势的转变？又会否迎来新一轮的春天？
采购商要求更严，外贸商提价
浙江省土产畜产进出口集团有限公司董事长高秉学说，近几年外贸市场正悄然变化，老外采购商越来越精明，要求也更严苛，业务员经受多重考验。“比如一件衣服在交货时，采购商都要求检测成分，各种金属含量不能超标，这个标准一年比一年细致，检测项目一年比一年多，原本一个业务员能够完成的工作现在至少需要五个人。”
“采购商对中国越来越了解，很多大公司在中国设办事处，由中国人来采购。”来自温州的一家服装公司的老板向记者感叹，受世界金融不景气的影响，“原本很守信的欧洲客人，现在也学会拖欠货款了，这原本不是他们的性格，现在却更爱压价，询价多下单少。”
采购商要求更严苛了，但他们也感受到产品普遍提价了。“我来广交会这是第11届了，但今年明显感觉价格提升。”来自挪威的琳娜女士告诉记者，中国制造的价格优势正逐渐减弱，不过好在广交会吸引力依然不减，“每年都有惊喜，这里的每一种商品我都感兴趣，已经签下了好几份订单！”
“今年我的产品价格普遍提了5%-8%。”宁波甬凌轻工实业的林怡告诉记者，公司产品冲浪板、滑雪板等属于石油产品，受国际石油价格波动影响，各方面成本上升，提价是无奈之举，“基本都出口巴西和北美，客人也不得不接受。”林怡说，四年间她的感受是从量少利润高到现在的量多利润少，“总量规模还在扩大，只是赚同样的钱，需要付出更多。”
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