谈竞争
一吨啤酒的销售费用直追生产成本
河南是国内啤酒销售第一大市场，金星啤酒在这个巨大的市场中，占有率高达90%。
然而2010年以来，国内啤酒巨头纷纷踏足中原，争夺被称为国内啤酒市场最后一块奶酪的河南市场，如雪花啤酒全资收购悦泉啤酒；青岛啤酒收购维雪；燕京啤酒投资2.27亿元收购河南月山啤酒；百威英博啤酒27亿元建百万吨啤酒项目；华润雪花在2700万元收购河南悦泉啤酒后，如今又追加3.2亿元在河南扩产。
河南本土市场的四大啤酒品牌纷纷沦陷，仅剩金星独撑门面。
谈及一年来家门口的这场争夺战，张铁山说：“雪花来了以后，河南市场最大的变化就是，促销力度不断加大。”张铁山说，由于竞争激烈，整个夏季，大家都在做“买一送一”的促销活动，销售费用大增。“今年，大家销售一吨啤酒的营销费用，几乎与生产一吨啤酒费用相当。”
“今年金星集团总销售额较去年递增6%，估计激战会在明年。”张铁山说，金星已经做好迎战的准备，一方面通过产品升级，打造更优质、更好喝的金星啤酒来增强品牌吸引力；另一方面苦练内功，提升员工综合素质和服务水平，完善企业的售后服务。
谈未来
走上快速发展之路争取3～5年上市
改制成功，意味着金星啤酒将甩掉多年的体制包袱，走上快速发展之路。
如何发展？如何突破重围？
“我们也制定了3～5年内一定要上市的目标，目前正在积极努力。”谈及未来发展，张铁山说。
不过，近期金星的全国拓展步伐都将放缓。
“发展当然是要做的，但是脚步可能会放慢一些。因为刚刚改制完成，企业还需一个适应的过程。只要过了这一阶段，发展步伐就会加快。”张铁山说，金星现在在省内外开有17家分厂，改制完成后，短期内不会发展太快。
对于金星这次改制，省内不少专家表示看好。郑州大学EMBA教育中心常务副主任刘伟认为，改制是一个企业发展的战略问题，金星当前解决了长期以来存在的产权问题，今后发展思路或将更加明晰，品牌发展潜力也将进一步增强。
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