物美价廉的经济型非星级酒店成为团购的热门。而记者从团800、携程、去哪儿等网站处了解到,尚未评星但是品质好的酒店,已经占据网购酒店的半壁江山。
艺旅咨询调查显示,80后白领人士是酒店团购的主力消费群体,节省花费和追求新奇是这一群体尝试团购的主要原因。
“低价依然是影响酒店团购的最重要原因,八成以上受访者团购酒店只看价格。”艺旅咨询副总裁侯涛表示,经济型酒店是最受欢迎的酒店类型,即使是具有较高消费能力的北京地区消费者,也更愿意购买低于150元的酒店团购产品。
探秘
经济型酒店为何扎堆进团购
打响知名度
“无论顾客是否参与客房团购,但只要登录我们的团购页面,就增加了对酒店的了解,相当于打了一个免费广告。”祥平酒店经理肖祥伟告诉华西都市报记者,他们提供给团购网站和给旅行社的价格大致相同,团购大大提升了酒店的知名度,“隐形价值难以衡量。”
推出团购业务才一个多月,团购已经贡献了三分之一的客源。肖祥伟说:“我们打算将这项业务一直推到年底。”
佳荣维阁酒店经理龚明佳常为不见起色的客源犯愁,由于刚开业不到一年,装修时尚的酒店少为认知。为了打响知名度,龚明佳不惜压低客房价格参与酒店团购“主要还是为了做推广。”
成都某知名酒店管理人员告诉记者,期刊、杂志广告仍是酒店宣传普遍采用的方式,宣传一次的价格在数万至数十万不等,实力一般的中小酒店很难参与其中。团购业务正好满足了中小酒店打响知名度的需求,对于酒店来说,只要客人多了最终还是盈利的。
提升淡季入住率
每年12月至来年3月,是成都酒店业传统意义上的经营淡季,作为成都酒店主要客源的商务客、游客人数呈现双双下跌态势。业内人士表示,在淡季的4个多月时间内,普通酒店客房空置率在一半以上,行情最惨淡时一些经济型商务酒店入住率可能仅两成,这也是酒店拼抢客源最激烈的时候。
“客房空着也是空着,即使按照成本价售出,也能多争取一个客户,增加回头客的几率。”成都花城假日酒店总经理王驰表示,团购业务开展后,对于淡季业务的提升作用十分明显,入住率至少可以提高20%左右。
据记者了解,根据地段不同,小型公寓式酒店一个标准间空置一天的成本在50至100元左右,淡季时额外销售的空置客房则属于增量。目前花城酒店共有客房80间,淡季入住客房数每天维持在40间,推出团购后每天增量20%即8间客房,按照178元的团购价算,每天利润增量至少在700元以上。"
业内人士表示,酒店团购业务中,顾客购买的客房在有效期内均可以入住,赋予顾客较大的自由度,因此一次团购卖掉几百个客房的情况十分普遍,对于明确希望提升入住率的酒店来说,效果明显而且见效迅速。
一些中高端酒店也不甘寂寞,纷纷将酒店团购业务作为提升淡季入住率、拓宽销售渠道的尝试。成都蜀都大厦宾馆销售部副经理周莹告诉记者,今年8月首次试水酒店团购,2个月的团购期内放出了200个标准间。“这款团购产品目前反响比较好,未来在淡季可能推出一些类似团购提高入住率。
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