危中求机 昆明大型中介转战新房代理市场

　　今年初，一纸限购令的出台，刺激了所有中介最敏感的神经。单靠二手住宅销售为主要业务的多数中介一时间陷入销售大幅锐减的境地，而一些大中型中介机构立即开始拓展不受政策限制的商业物业。近期，更是有几大二手房中介机构开始转战一手房的销售代理市场，欲危中求机。

　　二手房中介开始介入新房代理销售，对于昆明房地产市场来说确实还算新奇。此举将改变昆明一手房的传统销售模式，开辟出新的发展道路？还是行业在严厉调控期欲抓住的一根稻草？

　　市场现状

　　二手住宅销售仍持续低迷

　　“二手房的住宅销售确实受到了很大的影响。”近来，春城晚报记者走访了昆明市内各个区域的多数二手房中介，都得到了同样的答案。在佳园小区附近曾一度门庭若市的几家二手房中介，如今冷冷清清，在记者观察的半个小时里，仅有两人在中介门前的房屋出售信息前驻足观望了一会儿就走了，而大多数门店都几乎无人光顾。一家中介负责人告诉记者，从限购令出台后，他们好的时候一个月能卖掉一套房，而很多时候几乎不开张。

　　白龙路上的一家二手房中介的工作人员告诉记者：“房东都在看政策对房市的影响，虽不知会限购多久，但仍希望房价上涨，而买房者则希望房价下跌，加之因为限购，很多人都不符合购房条件，导致市场低迷。”中介表示，买卖双方的博弈使得他们的生意很难做，购房者和房东都陷入了观望。

　　生意难做经常白忙活

　　经纪人赵先生告诉记者，限购令出台后，生意就大幅下滑，因为收入与业绩直接挂钩，因此，没房子成交就意味着一个月忙下来都没什么收入。上个月他就忙了一单生意，先是到处找客源，找到了客户，又是跟房东多次协调价格，准备协议等等各种手续。可最后签协议时，房东又说有人出价更高，不卖了。“最近经常都这样白忙活。”他无奈地说道。

　　他还告诉记者，二手房中介行业人员流动性很强，很多人都是市场好就入行干一段时间，而市场不好，一些老到的经纪人不会等着生意上门，很多就转行了。所以在他看来，目前昆明中介行业的经纪人的人才储备、素质、专业、收入等方面还有欠缺。

　　部分房源出现议价空间

　　因为限购令的影响，二手房的成交量大幅下降，使得部分区域的二手房价格开始有了议价空间。

　　据荣城地产的一位负责人介绍，一些区域的二手房价格确实有了小幅的议价空间，幅度在3%左右。但二手房的价格情况不同区域、不同房屋、不同房东都会有差异。如果房子区位不是很好，房东投资压力大，或急着卖房的，在目前的市场状况下议价空间自然会大一些。但一些区位条件较好，房东不等着用钱，反而担心因为限购，卖了就不能再买了，所以有时候房东依旧比较强势，临时反悔、涨价也有可能。另外一些不满5年的房源，如果购房者承担的税费较多，房东在总房价上让一点也是有可能的。

　　这位负责人表示，目前二手房的价格并未见大的松动，但受调控政策的影响，部分房源房东还是有所松口，但议价空间还不大，仅在3%到5%左右。