合肥楼市降价等优惠信息频传 真假参半暗含猫腻

　　“一口价”实为“多口价”

　　“震撼一口价，4500元/㎡超级特惠”——这是8月8日某晚报登载的合肥市经开区某楼盘的广告。一向关注省城楼市动态的“刚需一族”常先生告诉记者，此前该楼盘网上挂出的均价是每平方米6300元，而周边同类型房子最低价格也有5500元。这次该楼盘的优惠幅度可谓“空前”，在当下的楼市中具有一定的典型性。随后，常先生跟记者说起了他的这次看房经历。

　　“一口价”开盘当日上午，常先生去该售楼处“看看情况”，却不曾想售楼处场景如此火爆。 “说是抢房一点都不过分，售楼大厅里挤满了人。售楼小姐都没空搭理。 ”常先生回忆现场情景时说，一些购房者大致选出一套后立马在售楼小姐的带领下签约。 “就是因为便宜，所以当时才赶紧订了一套。 ”一位已在当日签约的购房者告诉记者，当时人山人海，生怕买不到，当即“冲动”迅速买入，买过后才想起问该楼盘的房产证地区归属和周边交通设施的问题来，“不像想象的那么好，有点后悔”。

　　而“一口价”实为“多口价”。在仔细询问售楼部后，常先生发现这个广告打了两个“马虎眼”：活动只针对该楼盘的高层住宅；高层住宅也仅限8楼以下，8楼以上需要另外加钱。他之前已看中这个楼盘的多层住宅，想等下半年合适的时机出手，但现在多层住宅却不在活动范围内，自觉“有点失望”。 “之前该楼盘公示的高层最低价格近5000元一平米，现在降幅超过了10%，所以才吸引了那么多人购房。”常先生说。

　　8月10日，记者以购房者的身份去售房现场查看，“一口价”房源所剩不多，新推出的房源价格多为每平方米4800元、4900元左右，而多层价格则在6300元左右。销售人员说，这几天销售成交量超过了整个7月份。据称，公司降价销售主要是尽快回笼资金，这次已经达到此前制定回款4亿元的目标。

　　优惠频出暗含“猫腻”

　　上述楼盘“一口价”降价销售虽是个案，却在省城楼市掀起了一阵波澜，以价格优惠吸引眼球的楼盘广告越来越多——“特惠房源一口价28.8万元/套”，“一次性付款额外享4个点优惠”，“临街旺铺劲爆8折热销中”……

　　但仔细分析那些打出优惠牌的楼盘，不难发现，开发商只是促销方式不同，真正的优惠并不大。阜阳路与丰台路某楼盘的广告在打出“特惠房源一口价28.8万元/套”同时，其他的房源则“择主惜售”。此类降价噱头也印证了楼市大范围大幅度降价仍有待时日。中小开发商优惠力度渐大，但并没有因此出现大面积直接降价，万科、万达、新华等大开发商的楼盘价格还相对坚挺。

　　“信不信由你！5500元/㎡即购……精装写字楼。 ”合肥市民陈女士随手拿起一份都市报翻看楼市广告，这个写字楼广告“5500元/㎡”旁还有个“起”字，不仔细瞧根本看不出来。 “刚需一族”常先生说，自己常被广告所述优惠吸引到售楼处，结果往往以“失望”告终。以这次“一口价”来说，常先生就是心想“为啥房子这么便宜？”为了一探究竟才赶过去看盘，但比较中意的房子都没有降价。

　　“高得房率”和“零公摊”也是楼盘常见的促销招牌。蜀山区某公寓号称“零公摊”，看房时，置业顾问告诉记者合同上标明的公摊在25%左右，但最后交房时能实现基本零公摊，甚至负公摊。该置业顾问表示，主要是利用阳台等赠送面积，如在设计时将阳台不封闭或半封闭，但在交房时把它全封闭以多出面积“赠送”给客户，“赠送面积抵消公摊，房子基本就是零公摊了。

　　慎出手莫为“噱头”买单

　　“买的没有卖的精。 ”瑞博房产营销总监吴昊提醒刚需购房者,一些楼盘近期集中推出大量优惠广告，但其中“真假参半”，出手时应三思而行，不要冲动。

　　“降价是开发商逆市招揽人气、提高销量的促销策略。 ”吴昊表示，预料中的“价格战”才刚刚开始。在楼市调控政策的持续影响下，今年以来，楼市总体已由“价升量跌”阶段逐渐过渡到“价平量跌”阶段。而下半年调控趋紧几成定局，房地产开发商的资金压力越来越大，中小开发商面临的问题较为普遍，更可能率先大范围降价。“楼市后期尤其是四季度进入“价跌量升”阶段是大概率事件。 ”他透露，预计在9月底开市的合肥北城区某大楼盘，楼盘价格在3800元、3900元左右，估计国庆节前后又一场价格热战不可避免。

　　较多业界人士认为，当前开发商主动降价“以价换量”是“明智之举”，谁先降价，谁先受益。比如“一口价”既回笼了资金，更吸引了眼球。但吴昊表示，开发商促销手段花样迭出，真假参半，购房者要谨慎出手。目前很多楼盘喊出的降价，更多的是“噱头”，只为增加人气。多数针对部分不好出售的房源，比如户型差、采光不好、位置不佳，或是尾盘清盘等情况，购房者可选择的余地不多。而有的广告打出的“xxxx元/㎡起”，更是开发商经常把玩的文字游戏，购房者实地查看往往被告知此价格房源已售完。 “开发商在做广告的时候，多数会把关键字字体缩小、放在不起眼的位置。”吴昊建议购房者，决定看房时应电话确认相关信息，避免耽误时间、精力和财力。

　　针对“高得房率”“零公摊”，吴昊表示，公摊过高，会导致实际可用面积缩水，购房者在购买小户型公寓时尤其要注意。当下合肥楼市，开发商改半封闭为封闭空间以增加面积的情况很多，虽然对购房者来说并无直接负面影响，但在房产证或相关合同并未体现在内，如果交房时出现问题，购房者的相关权益就得不到保证。(吴量亮)