竞争催生电影票团购热潮 专家称影院赔本赚吆喝

　　票价如此低，赔本赚吆喝 ？

　　单张电影票价七八十元，3D大片票价更是高达上百元，这样的价格常常让人望而止步。不过，这种现象在团购网站上不复存在。以热映的《变形金刚3》为例，笔者查阅了北京市各大影城的报价，单张影票最低为60元，最高为150元。

　　但是，通过团购导航网站搜索，我们看到的影院百元左右的电影票价格平均则为20元左右，最低的只需10元。如满座网推出的原价120元北京成龙耀莱影城单人限时段电影票1张仅需16元，折扣低至1.3折，自7月20日推出以来，截至7月24日，已售出近5万张票。而赶集团购网推出的原价60元电影票3D版仅需10元，共售出8999张票。这不能不让人质疑：团购票价为何能如此之低？影院和团购网站又是如何实现盈利以及进行利益分成？

　　据广东大地电影院线有限公司企业发展部经理谢晓鸣介绍，电影制片和发行方为更大限度保障自己的利益，避免院线之间的价格战损耗其票房，往往对一部影片设置最低限价。目前，国产大片一线城市的最低限价为35元。比如《唐山大地震》，最低限价是35元，影院如果以30元的团购价格卖出，但仍需以最低限价35元的价格与片方结账，这意味着影院自身每张票需贴补5元钱。那么，有人不禁会问：目前团购网站电影票价多为20元左右，如此，影院岂不是要做赔本买卖吗？

　　对此，谢晓鸣表示，目前国内特殊的分账制度，使得影院并不会亏本。“影院以35元的最低限价与片方结账，其中一半是要返还给影院的，扣除影院以20元团购价格售出时的15元贴补，还是有盈利的。”他说，影院和团购网站几乎没有什么利益分成的问题。“团购网站更像单纯的一个信息发布平台和一个结算平台。他们追求的是点击量和人气，不在乎影院给的这一点服务费”。

　　而与谢晓鸣观点不同，北京新影联有限责任公司总经理黄群飞则表示，影院基本都是按照最低限价的价格在团购网站进行促销的，至于目前出现的低于最低限价的团购票价，他认为是团购网站为追求点击量而不惜自己贴补，属于赔本赚吆喝。

　　“影院通过团购网站售票，通常会给团购网站一定的服务费，大概占到票价的8%至10%，所以，如果网站按照影院要求的价格销售，稳赚不赔。”他说，之所以出现如此低的团购价，除了团购网站间的恶性竞争，还和国外进口大片最低限价过低有关。“进口大片最低限价只有15元，团购网站以20元的价格卖出去也是有盈利的，这让团购网站热衷于压低价格，但这么做却苦了国产影片。”

　　能否成为稳定的商业模式 ？

　　团购电影票在让观众享受低票价优惠的同时，有力地拉动了观影人数的增加，对培养观众市场的作用不能小觑，同时，也为团购网站聚拢了大量人气。

　　更有人提出，这种利用商业营销手段拉动观影人数，培育观众市场的做法，对多年困扰观众和电影市场的高票价趋势是一个强有力的遏制，有可能对票价降至合理水平是一个促进，毕竟决定电影市场繁荣的还是观众，而非电影制作方和院线，因此，用沈博阳的话说是“网站低价团购电影票实现了三方共赢，何乐而不为呢？”

　　但也有很多业内人士质疑：这种低票价到底能够维持多久？能否有效拉低电影票价，成为一种稳定的商业模式？还是只是影院和团购网站暂时性让利的一种营销手段？

　　“业界对于电影票团购行为向来是有争议的。”黄群飞说，目前热衷于开展团购的影院多数为新开张电影院、老电影院或者是电影市场淡季的促销行为，而主流品牌电影院基本都是不赞同做团购的。

　　“团购对传统的票价体制如电影院的会员制会造成冲击。而且，团购的过低价格会造成观众对电影票价存有猫腻的印象，不利于其长远发展。”黄群飞说，电影票团购只能是一时性的行为，不可能形成良性循环和稳定的模式。“长期做下去，只能损害电影市场，最终损害的还是消费者的利益。”

　　对于团购拉动观影人数，有利于培育电影市场，有利于让目前非理性的电影票价回归合理价位，谢晓鸣的看法却大有不同，他曾撰文表示，“团购将导致电影行业竞争环境恶化，盈利前景堪忧。因为影院实质上是一个微利行业，扣除高额的房租、能源、折旧、运营等成本，团购活动带来的毛利润不可能让影院真正盈利。持续的亏损只能让影院陷入更恶劣的竞争当中，动摇整个行业健康、持续成长和发展的基础。”此外，他认为，团购是对观众观影习惯、影院品牌和美誉度以及整个行业发展的一种透支。“而透支，往往是一种有效，但并不健康的手段。”