河南省专家远赴海宁为中原经济区建设“取经”

　　故事

　　小县城做成皮革大产业，成就无数千万富翁

　　昨日上午，离海宁皮革城只有3公里远的皮革城工业区内，一个名为耐特利尔的很普通的工厂里，一批皮衣正在装车发货。

　　几天后，这样的服装将和阿玛尼、GUCCI一起出现在南方的专卖店里。

　　1975年出生的老板朱卫明说，自己从1999年开始做皮革生意。“借来10万元，8台缝纫机开始。”12年过去，他现在每年的皮衣销售量为10万件。按每件平均1500元的出厂价计算，耐特利尔的年销售额在1.5亿以上。“好点的皮草四五千元，高端的一万元左右，用料、款式和设计都是意大利、法国的最新理念，单款单类的限量版。”

　　不远的另一个工厂，是专业生产女装的圣尼皮草。老板张祖林介绍说，公司年产皮衣10万件以上，员工300多人，研发人员占到10%左右。“女装皮草面料最薄的只有0.2~0.3毫米，可以做成棉衣、外套，甚至夏天穿的裙子。”

　　张祖林介绍说，自己加工厂的皮革大多来自于内蒙、甘肃、新疆以及河南的周口、焦作等地。海宁不是皮革的资源地，但它多年的技术优势使这里成为全国最有名的皮革集散地。“原来在北京、深圳做皮革加工的老板们，都搬到了我们这里。”

　　张祖林说，像圣尼这种规模的，在海宁皮革城还有很多。“可以说在海宁皮革城这个舞台上，造就的千万富翁、亿万富翁，数不胜数。”

　　探源

　　偏僻小县城，何以做成上市公司

　　不产皮的小县城海宁，何以在14年的时间，变身为一个市值140多亿的上市公司，成为集研发、集散多功能于一体的全球最大的皮草市场？

　　海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法说，这可以归结为三点。“海宁没有资源优势，一靠挖坑，建立市场，吸引过来人、财、物。二靠无中生有做成精细、高附加值产业。三靠小题大做，用独具特色的营销宣传模式把小羊皮做成大文章。”

　　在任有法看来，海宁虽然没有羊皮资源，但制作羊皮的历史自古就有。利用这一资深技术优势，先把市场建起来。而建立市场，任有法做了个很形象的比喻：挖坑。“挖坑要挖产业链的坑，要挖经营氛围的坑。坑挖得越深，市场建得越大，被吸引来的人财物就越多。”这就像义乌小商品市场，虽然没有资源、交通优势，但依靠货郎担的历史传统和建起来的大市场，成就了全球有名的小商品批发市场。

　　“现在海宁皮革城吸引了国内许多知名的生产厂家，我们这个市场里光东北来的厂家就有300多家。还吸引了国内甚至国外的大批知名设计师、技术人员进入。”

　　任有法觉得，放眼国内外，资源不是决定产业链形成的最关键因素。哪里有高附加值的产品，资源就会跟到哪里。“所以无中生有，做精细和高附加值的产业，才是最有生命力的。”

　　任有法觉得，持续创新的营销模式也是海宁皮革城裂变发展的主要因素。“从最初的一个车队在全国十几个省市轮回进行皮草演出秀，到举办全国规模的博览会，再到代表国家联办了四年的全球皮草服装设计大赛，可以说这些营销对海宁的推广不可低估。”

　　影响

　　海宁模式对中原经济区推动不可低估

　　新乡海宁皮革城是海宁皮革城在国内开辟的第三站。在此之前，海宁皮革城已经在江苏沭阳和辽阳佟二堡先后开业。不到一年，现在佟二堡海宁皮革市场的房租已经涨了两倍多，市场销售区域扩展到整个东北地区，对当地经济的拉动更是惊人。8万平方米的新乡海宁皮革城，9月底即将试营业。

　　河南省商业经济学会常务副会长宋向清觉得，在中原经济区启动实施的过程中，沿海地区产业转移是一个必修的课题。“从2008年到2011年，上海、浙江、广东、福建四地产业转出金额为1.4万亿，2011年国家社科院公布的上半年这四地要转出的项目就达4000亿到6000亿人民币。在河南上半年承接的678.3亿元沿海产业转移中，84.9%来自于这四地。”

　　中原经济区之所以能成为沿海地区产业转移的理想区域，宋向清觉得不外乎这几个方面。“转出产业要寻求资源地，河南资源丰富。产业要拓展市场，河南一亿多人的市场庞大无比。作为战略布局，河南纵贯东西，串联南北的辐射扩散作用也无人能比。更不用说河南的土地人力成本优势，以及服装产业集散地优势。”

　　河南省商业行业协会会长张慧玉认为，全国的批发市场大大小小有10万多个，但搞得好的不到一半。海宁模式给人的启发不在于规模大小，而在于是否个性张扬，能把单一优势发挥到淋漓尽致，再小的行当也能做成大产业。新乡具有交通辐射作用，还有土地和人力成本优势，加上海宁皮革城成功的营销模式，使得新乡海宁皮革城有望成为中西部最大的皮革交易中心。